都说电商直播是大趋势,但这类直播究竟该怎么玩?
淘宝直播是一种营销手段,我们的最终目的是通过直播卖商品,这对直播内容有很高的要求。那么,直播内容都有哪些技巧呢?
抓住店铺的优势
充分了解店铺的特性,抓住商品的优点和店铺的优势,组织直播内容。
同样是卖化妆品的,你推的化妆品和别人推的化妆品有什么区别?优点在哪?在直播前,你就得对自己推的产品优点有充分的了解,如果是遮瑕强的,在直播的时候就要突出遮瑕的特点。
注重内容营销
直播只是淘宝店铺卖商品的一种营销方式。粉丝冲动但不傻,如果没有优质的内容,他们是不会买单的,所以淘宝直播的内容就是考验主播的能力,打造出优质的内容才能吸引新顾客,留住老顾客。
生活方式推荐
直播就是要走优质内容路线,作为淘宝主播,你可以将商品融入生活,通过生活方式推荐,来展现产品。如果你自己生活中都不会去用的产品,你又怎么能说动别人购买呢?
一边用自己推的产品,一边通过直播给粉丝解说的方式优点是比较生活化,粉丝容易接受。
人格魅力吸引
如果嫌直播生活方式麻烦,耗费的时间长,那你还可以发挥你的人格魅力,吸引粉丝购买。所谓的人格魅力是什么?
作为淘宝主播,就是要在直播过程中打造有个性、有魅力的人格。当粉丝认同你,被你的人格魅力吸引,你推荐的产品就有信誉度,粉丝相信你,就会掏钱买单了。
社群价值捆绑
淘宝直播的粉丝经济运营不仅限于在直播平台,还可以将粉丝引流到我们的社群,让粉丝和我们的社群价值进行捆绑。
稍微懂运营的主播可以将自己的精准粉丝引流到直播平台以外,建立粉丝社群,可以一边直播一边运营自己的社群,将社群的价值观分享给粉丝,从而取得粉丝的认同。
荷尔蒙引诱
同性相斥,异性相吸的道理大家都懂,如果淘宝主播自身条件好,卖的刚好又是异性的商品,这个方法百试不厌,原因是什么呢?
无非就是人体的荷尔蒙在作怪。如果运用这种方式,需要注意的是千万不要低俗挂钩,可以通过直播时的妆容变化、服饰变化以及语言风格变化吸引粉丝,但是不要超过淘宝的直播规则。
不管你的直播内容是什么,都要在不触动淘宝规则的大前提下,远离低俗,只有健康的直播内容才能走得长远。
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