房地产项目价值点梳理简析
开篇之前我们先来聊聊，什么是项目的价值点？
项目价值点概述
价值点即：项目自身所具有的、可以引起客户共鸣，能够吸引消费者进行购买或投资的卖点。
从上图我们可以看出，卖点可分为先天具有跟后天赋予。
先天具有的卖点主要有2大特征：
1、项目周边原本已经存在的；
2、项目销售之前存在、未经过人为包装的。
后天赋予的卖点主要特征：
1、项目周边已经存在，经过人为包装后才成为卖点；
2、原本不存在，人为创造出来的卖点。
当然无论是先天具有的卖点还是后天赋予的卖点，都需要人来赋予价值，都需要包装和宣传。
卖点类型跟构成
卖点宣传以广告形式进行，因此，广告是卖点的重要载体；项目卖点宣传通常采用 “一个核心卖点+数个辅助卖点”的方式。