博家作品：大格局赢得大市场
独坐书斋，一杯清茶散发着淡淡的馨香，和书的墨香融在一起。在书堆里随意遨游，寻觅自己的旷代知己，咫尺诤友，让沁人心脾的书香洗去人生苦旅的俗尘与疲惫！
我们站在一个古旧却很清晰的位置上，暂抛开这个尘世的芜杂，把心净化、沉淀。为了把彼此的情感深刻地烙印下来，我们一次次将心声化为文字。
杨德发写高考作文—全国Ⅲ卷
大格局赢得大市场
◆文/杨德发
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创业者的创新多半是推陈出新式的，无中生有式的创新极其罕见（有的话可达诺贝尔奖级）。小羽研发出的专利产品——新式花茶，也是在老式花茶的基础上推陈出新的。因为新式花茶吸收了老式花茶的优点，克服了老式花茶的缺点，批量生产投放市场之后，必然一枝独秀。老式花茶产业的经营者们岂能坐而等毙？他们推出假、冒、伪、劣的“新式花茶”在同一市场上销售。一般消费者对于各种各样的新式花茶是真假难辨的，整个市场鱼龙混杂、短兵相接。长此以往，由于真的“新式花茶”淹没在大量的假冒伪劣的“新式花茶”的包围之中，必然销声匿迹。
面对此情此境，怎么破解难局？一般的创业者会选择打官司，起诉经营假冒伪劣新式花茶的老板。这样要打多场官司，八面进攻，一审、二审，漫长的流程下来，投入打官司的资金不少，花费的精力巨大，即使赢得了官司，要让有关执法部门来关闭数十甚至数百家假冒伪劣的厂家，也要一个漫长的过程。这利己不利人的做法，最终往往因自己资金用光或流动资金不足而关门。很多创业者都经历了这样一个失败的过程。创业者之所以容易失败（成功率只有5%左右），是因为创业者往往是只有少量的资金、新颖的技术而要和一大群资金雄厚、手段老辣的既得利益者竞争。通常是以蛋击石，失败的多，成功的少。总之，一般的做法：赢得了官司，输掉了市场。
小羽的高明在于他既要自己创业成功（得利），又要保证同业竞争者得利，是一种利己利人的做法。他放弃专利权并带头起草新式花茶的地方标准，让大家都可以用新的工艺和地方标准生产新式花茶，让整个老式花茶产业转型升级为新式花茶产业，拉动整个产业升级换代。这样既可让经营新式花茶产业的厂家得利，又可让消费者得利（消费者可以长期饮用真正的新式花茶，不担心假冒伪劣产品伤害身体）。总之，小羽的做法：放弃了专利权，赢得了更大的市场。
小羽的做法给我诠释了什么是社会主义市场经济？什么是资本主义市场经济？资本主义市场经济是一种你死我活的市场竞争，是一种利己不利人的竞争。任何一个小小的改进，都赶快申请专利保护，不让竞争对手有任何得利的机会。爱迪生一生申请了2000件专利来保护自己的劳动成果。为了保护直流输电的专利，还和交流输电的发明人特斯拉（现在有款电动汽车的名字叫特斯拉，也是为了纪念特斯拉）打官司，阻碍交流输电技术（新技术）的推广，阻碍历史的进步。他一辈子虽然富可敌国却在郁郁寡欢中渡过，他的名字既没有作为物理量的单位，也没有作为元素符号的名称。特斯拉因为放弃交流输电的专利权，促进了交流输电技术的推广，对整个历史起到了巨大的推动作用，特斯拉的名字被定为磁感应强度（B）的单位（T），地磁场在地面附近的磁感应强度的平均值约为0.00005T=0.5Gs，1T=10000Gs(Gs,高斯，数学家、物理学家高斯的名字)。历史上很多伟人都放弃了自己的专利权。德国伦琴发明X射线机、法国居里夫人发明提纯镭的技术流程都放弃了专利权。
社会主义市场经济是共同富裕，是有钱大家赚。不是你死我活的竞争，而是你活得比原来好我也活得比原来好的竞争，是一种利己利人的竞争。小羽头脑中装着社会主义思想（厚德载物），他做人的视野开阔，做事的格局宏大，因放弃专利权、起草地方标准把整个新式花茶的产业做大了，市场中的各方均得利，小羽失去的是吃独食的私利，得到一份实利和“致富带头人”的名利。“致富带头人”的名利可不是花钱可以买得来的，是非常非常珍贵的，是可以历史留名的。有的亿万富翁，资产上千亿，也没有得到“致富带头人”的头衔。
我来归纳、提炼、迁移一下小羽的做法，使其上升到理论高度，姑且叫“小羽创业成功定律”：
老式花茶产业→新工艺（专利）、地方标准→新式花茶产业→WIIFM原则具体化→成功。
把“花茶”两个字换成“X”，“X”可以代表任何一种产品或服务。
老式X产业→新工艺、产品和服务的质量标准→新式X产业→WIIFM原则具体化→成功。
老式重庆火锅产业→新工艺、重庆地方标准（已经公布执行多年）→新式重庆火锅产业→WIIFM原则具体化→成功。
目前新式重庆火锅产业全球的年总市值已经达到10000亿。全世界200个国家和地区都有新式重庆火锅。你吃过新式重庆火锅吗？她的色、香、味、形、服务是火锅美食之极致，营养丰富，可根据自己的个性定制、选择、搭配菜品。
老式重庆小面产业→新工艺、重庆地方标准（正在研制之中）→新式重庆小面产业→WIIFM原则具体化→成功。
目前重庆小面产业在全球的年总市值已经达到4000亿。据重庆小面标准起草组意见，未来三年，重庆小面产业的年总市值也将达到8000亿。你吃过重庆小面吗？她的调味品有20多种，小菜、面、鸡蛋、牛肉、排骨、肥肠等可组合搭配。重庆人在重庆，每天不吃重庆火锅就要吃碗重庆小面，那个滋味是津津有味、余味无穷。你吃过意大利面吗？意大利面只有两样超过重庆小面：形状多、价格贵，其他方面都不是重庆小面的对手。
《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》中“转型”一词共出现21次，其中“转型升级”11次，“转型发展”3次，“转型创新”1次，“市场经济转型”1次。十三五规划旨在促进国家转型升级，全面推进创新发展、协调发展、绿色发展、开放发展、共享发展，由模仿型国家进入创新型国家。
大家看看，小羽推广新式花茶的做法（大格局赢得大市场），体现了创新发展没有？（只有创新的东西才能获得专利，专利审核是最公正的，不能弄虚作假）体现了协调发展没有？（协调花茶经营者的利益）体现了绿色发展没有？（克服老式花茶的缺点）体现了开放发没有？（放弃专利权、起草新式花茶地方标准）体现了共享发展没有？（新式花茶产业链上各经营单位、消费者均得利，暗合WIIFM原则）
小羽的创业成功不是偶然的，小羽的创业故事是可以“借鉴”的。你的创业项目是什么？你是谁？你从哪里来？你要到哪儿去？你活着的价值是什么？你能为多少人带来利益？你能为社会创造多大价值？你的格局有多大？
中国实施的“一带一路”战略，那格局比地球还大！你的创业项目能从中分一杯羹吗？
中国刚开始进入创新型国家，“大众创业，万众创新”，你还在等什么？先创新（有工艺、流程、质量标准等的创新，有专利），后创业！创业要像小羽学做人的格局。你创业成功之后，你也提炼出你的成功定律：
老式X产业→新Y（先创新）、产品和服务的质量标准→新式X产业→WIIFM原则具体化→成功。
（注：WIIFM是英语“What Is It For Me？”的缩写。可翻译为“我能从中得到什么利益？”与你的创业项目有关的所有人，他们遇到你的创业项目时，都会在内心深处问一句：“我能从你的创业项目中得到什么利益？”创业者要把创业项目产生的利益做好顶层设计，让与创业项目有关的各方均能从中轻松得到利益、得到大利益，这个叫做WIIFM具体化。WIFFM就是汉语中的“人往利边行”。朱洗院士在《智识的来源》一书讲，“趋利避害”是所有动物（含人）的生存本能。市场经济就是“利诱”经济。你是利诱高手吗？创业需要辅导的，请联系杨德发）
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