鬼谷子读解【6】：忤合

【文sir试解】

“忤”，是忤逆、反忤、相悖的意思，“合”则是趋合、顺应、相向的意思。所谓“忤合术”字面意思是反对与顺从，内里是辩证的处世技术。雷军和许达来成立的风投机构取名顺为资本，其实就与这一章的标题异曲同工，顺势而为，从本质上讲，反也是顺，或小反包含于大顺。

一、此一时彼一时，具体问题具体分析

事物的发展变化，就像圆环循环往复、动态转换，既有连续性，也有独立性。高手善于具体问题具体分析，世上没有永恒富贵之人，做事也没有永远固定的样式。因此，需要兼听、博引，顺应天时、地利、人心，策略方针随着事态的变化而转化。

二、德需配位，多大笔头写多大字

赵本山在《一代宗师》里对梁朝伟说，有多大屁股，穿多大裤衩。虽然表面是讲年轻人别不知道深浅，讲究一个火候。大道至简，说的也是这个忤合的智慧。鬼谷子说，忤合之术，用于天下就要有宏观视野、体察天下，用于国家、就要深刻的了解一国的国情、人情，用于个人则首先需要评估这个人才智、气度、能力的极限。单老在评书里常说的大笔写大字，大人办大事说的也是这个道理，德需配位。

三、动中得静，走着才能平衡

求稳不得是常态，人生一世，难得辗转。善于忤合之术的圣明之人，大都能够心怀天下，即便如伊尹、姜子牙，也是一世漂泊，且安于漂泊。比如，伊尹曾经五次归附商汤、五次归附夏桀以探求天命之所归，最终合于商汤而受到赏识、重用；吕尚曾三次依附周文王、三次依附殷纣王来探求天命之所归，最终合于周文王而被拜为军师。然而，这些名人的几进几出，并非是盲从，而是在充分认知自身特点，君主长短，天时变化，地势人情，的基础上，所做的综合决断，做出决断不后悔。忤合之道的终极愿景是：行止由心，进退自如。

原典

凡趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势。反覆相求，因事为制。是以圣人居天地之间，立身、御世、施教、扬声、明名也；必因事物之会，观天时之宜，因知所多所少，以此先知之，与之转化。世无常贵，事无常师。圣人常为，无不为；所听，无不听。成于事而合于计谋，与之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤。反于是，忤于彼；忤于此，反于彼。

其术也，用之于天下，必量天下而与之；用之于国，必量国而与之；用之于家，必量家而与之；用之于身，必量身材能气势而与之。大小进退，其用一也。必先谋虑计定，而后行之以飞箝之术。

古之善背向者，乃协四海，包诸侯，忤合之地而化转之，然后求合。故伊尹五就汤、五就桀，而不能所明，然后合于汤。吕尚三就文王、三入殷，而不能有所明，然后合于文王。此知天命之箝，故归之不疑也。非至圣达奥，不能御世；非劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名；材质不惠，不能用兵；忠实无真，不能知人。故忤合之道，己必自度材能知睿，量长短远近孰不如，乃可以进，乃可以退，乃可以纵，乃可以横。