啲叻 NO.17 《赚钱的书店？》

Original 编辑部啲叻DEALERS

2024-08-29

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编辑说

这是一个差点没做成的专题。

「赚钱的书店？」，当我们带着这个疑问，找到一些（看起来经营很不错的）书店，希望他们给一些「建设性意见」时，发现问题接踵而至。有提出采访请求后再无回应的，有中途退出采访的，甚至有整理成稿了「还是觉得不太合适」不想刊登了的。我们表示完全的理解与尊重。而之所以如此坎坷，不仅因为这个话题有点怪，也因为我们这次尝试将触角伸到了不再是啲叻「舒适区」的领域。

书店本该是啲叻的「舒适区」，我们甚至可以从啲叻合作书店中找到几乎国内所有优秀的独立书店。但我们一如既往，想用不那么顺理成章的视角，来讨论我们关注的领域。书店一般被认为不赚钱，这也是所有从业者（特别在疫情下）需要共同面对的。我们于是想到，在这个共同命题下，能否尽可能找到不同形态的书店，甚至把画风很不一样的书店放到同一份独立报纸上，真正给到多元的多元，和对多元的不同打开方式？

所以我们当然觉得「书店怎么赚钱」这件事是值得探讨的，但初衷并不是为大家提供「书店成功的秘诀，我总结为以下几点」，而是在这个行业共同命题之下，能真实呈现不同形态书店的内部能量和外显骨骼，思考到底何为书店，书店的意义是什么，以及书店的未来可能在哪里。

我们最终找到，并顺利采访的书店中，有我们熟悉的独立书店，也有推动全民阅读的企业型书店；有几十平的中小书店，也有上千平的大型书店；有关联创始人审美与热爱的书店，也有依托畅销数据和智能算法的书店……我们聊故事，聊初衷，我们也聊营收、成本、利润…..

感谢本期的受访者给到支持，与我们进行坦诚而深度的对话，Ta们是：

@香蕉鱼书店创始人·苏菲：2007年以博客「苏菲独立书店」起家，成为国内第一批传播独立出版和独立书店文化的「点灯人」，苏菲在后来的14个年头里，以香蕉鱼实体书店＋信息平台＋印刷设计工作室等多业态的实践，成为了独立出版和独立书店文化的「护烛者」。如今香蕉鱼在上海已有三家门店齐头并进，这似乎给业内同行及爱好者们释放了非常正向的信息，而创始人苏菲也没有停止反思，下一阶段的火种该如何传承与传递。

@多抓鱼拓店负责人·思凡：多抓鱼是一家以二手书电商出道的互联网公司，四年内融资三个亿，并用自己的方式网罗了一批忠诚度极高的年轻用户。2020年，多抓鱼第一家线下门店在上海安福路开业引发排队潮，让人们看到了二手书店难得的「热火朝天」。她们在与用户建立深度信任的过程，通过数据和算法让交易更高效，并把省下的时间成本花在用户和文化上，或许能对书店和其他行业有所启发。

@旧天堂书店创始人·阿飞：旧天堂书店是在被污名化作「文化沙漠」的深圳城市中的一块精神绿洲，从卖打口碟、独立唱片、独立影像和书籍的地摊档口，到被 Lonely Planet 杂志誉为「深圳最好书店」，也成为了全国各地文化爱好者造访深圳必经的落脚点。旧天堂或许是一个书籍与音乐结合得很好的实体店样本。创始人阿飞跟我们分享「除了交房租」其他都很快乐的旧天堂经营哲学。

@光合作用前品牌顾问·苏晓东：光合作用曾是国内最大的民营连锁书店品牌，1996年发家，快速扩张全国，直至2012年破产。光合作用的关停，以及社会各界发起的「拯救光合作用」，促成了第二年底，中国政府推出的一系列民营书店扶持政策。本期采访苏晓东，他以品牌顾问的身份陪伴光合作用走过完整的16年，并在光合作用关停后的10年间一直与文化出版和书店打交道，投身了自己的虫洞书店。或许见证了中国初代民营连锁书店兴衰史的他，可以为我们带来不少关于书店的反思和经验。

@十点书店主理人·俞正辉：十点书店是由覆盖8000万用户的读书大V「十点读书」延伸出的实体书店，也是进驻了多个城市的大型连锁书店。主理人俞正辉有着20多年的从业经验，从书店店员，到店长，到城市站运营管理者，再到现在十点书店的主理人，他如何看待城市与阅读的关系，如何从商业角度审视书店行业，如何在十点书店品牌、资本、流量的加持下，做他们自己「连锁而不复制」的定制化书店。

最后，感谢本期封面创作者，@正义：动画场景师，美术概念设计师，业余漫画作者，Souviens-Ten Zan （STZ）动画团体成员，Papayep独⽴漫画杂志创办⼈之⼀。毕业于巴黎Gobelins高布兰动画学院。严肃且活泼的左撇子，对一切都充满好奇。微博@正义从未存在 · Instagram@paradinight

报纸展示

责任者：啲叻DEALERS编辑部

出品时间：2022年3月刊 No.17

规格：580mmx430mm 页数：28P

定价：38元/份全年订阅：498元/12期包邮