学无止境，闪药人生！——第三届创新药BD高阶研讨会成功举办！

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2023年6月10日，早上7:30，早起的阳光闯过酒店的落地窗，洒在药时代第三届创新药BD高阶研讨会的课桌上。空旷的教室里，响起了轻松向上的乐曲，药时代的小伙伴们穿梭在这阳光与乐曲中。

他们要以最好的面貌迎接洒在脸庞的每一朵阳光，迎接来自五湖四海的学员朋友们。

第三届创新药BD高阶研讨会期间（6月10-11日），学员们将沉浸在知识的海洋中，从各个维度更深入的了解BD行业以及作为一名优秀BD的素养。

药时代学苑成立至今，已在上海、苏州两地成功举办了两场创新药BD高阶研讨会和多场直播。

一直以来，药时代学苑将“学无止境，闪药人生”的办学理念贯彻在每一场活动中，引导“同药们”向阳而生的生活态度以及满足求知的无尽渴望。

药时代创始人郭劲松博士，也常常以一句“勤学如春起之苗，不见其增日有所长。”勉励自己在求学求知的路上，砥砺前行。

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本次研讨会中，学员们根据“刮刮卡”进行随机分配入组，分别进入O药（Opdivo）组、K药（Keytruda）组、L药（Lecanemab ）组、A药（Aduhelm）组、S药（Sovaldi）组和P药（Paxlovid）组，共6组。

这种按药品名称的分组方式，让人耳目一新。谢雨礼博士建议今后也可以按照靶点、适应症等领域命名分组。

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求学之旅的第一程，是由谢雨礼博士为学员们授课。谢博认为，在信息大爆炸的今天，想要做好BD需要不断提高学习能力以及培养开发前瞻性。

谢博以“生物医药的新技术和发展趋势”为题，为学员们讲述了值得BD们关注的新技术、新趋势以及相关进展。● 新趋势：物理学视角下的生物学——相分离，物理学与生物学的交叉涌现。相分离已经在药物发现、抗病毒/抗肿瘤药物的研发等领域运用。● 发展趋势：1.模拟生物自身的调控方式；2.可编程的药物；3.药物形式的互换、组合和升级。4.AI技术对药物研发的赋能。课堂上，谢雨礼博士以幽默风趣的口吻讲述着一个个案例，与郭劲松博士、学员们交流探讨，笑声不断。让枯燥无味的前沿科技变得生动形象，为学员们打下来了“前瞻性”的基石以及把握行业趋势动向的能力。值得一提的是，谢雨礼博士作为药时代的专栏作家，已在药时代平台发表了超60篇好文，受到业内朋友们的一致好评。——推荐阅读：谢雨礼博士专栏。

富天博士拥有丰富的BD交易经验，主导了15+笔BD交易，包括license in、license out、多元素“伞式”合作交易等各类交易模式，是位副其实的老BDer。

课堂上，富天博士以自身实战经验为基础，为学员们讲解如何寻找和判断项目，并以买卖双方的角度进行对比剖析，找出BD交易中的重点、难点。● 买方角度：筛选项目的标准和注意事项，项目评估基本要素和重点。● 卖方角度：寻找最佳合作伙伴的要素，选择项目及编写，讲演时的注意事项。面对富天博士的“满满干货”，学员们聚精会神，生怕错过一丝一毫。大家纷纷提问，想要成为富天博士这样优秀的BDer需要具备哪些条件？富天博士一一解答并分享了自己的成功经验。当学员们问询买卖双方的成功要素有哪些时，富天博贴心的为学员们列出了10大成功要素。

近年来，随着出海交易数量逐步增加，BD交易中的法务问题不再是区域性问题，而成为全球性问题，这种交易形式的转变也带来许多新的法务问题，深深影响着BD从业者们……

赵昊律师在专利审查、专利诉讼以及知识产权相关交易方面具有丰富的执业经验，主导了超过100项医药领域的合作开发、许可或转让交易。赵昊律师以法务的角度切入BD交易中，带领学员们看清和规避那些潜在的“坑”。

课堂上，赵昊律师为学员们梳理了法务在BD交易中的流程，理出了“基本框架”。在此框架上，赵昊律师逐步完善，依次为学员们讲解如何制定药品许可交易的9大核心条款：其中涵盖了许可、项目管理：联合指导委员会、研发和注册、生产、商业化、交易对价及付款条件、知识产权、期限和终止等环节，为学员们解开诸多困惑。学员们也纷纷诉说起自己所遇的各类法务困境，赵昊律师均为其一一解惑。

至此，第一天的学习之旅告一段落。

药时代为了犒劳学员们的艰苦奋斗，为了让大家得以劳逸结合，为了促进大家的充分交流，特别开展了Happy Hour活动。药时代为学员们准备了热气腾腾的pizza和多款饮品，为大家搭建起了一个轻松、愉悦的交流平台。

Happy Hour期间，大家相谈甚欢，聊聊今天的所学所感，分享自己工作经验，寻找潜在的合作机会以及期待着明天的实战演练。

药时代也对此做了实时直播，场外的观众见此，纷纷表示希望下次能参与其中，在轻松愉悦的环境中学习BD知识，结交行业伙伴。

Happy Hour

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学习之旅的第二天，陈峻崧博士陪伴学员们学习，实战。陈峻崧博士作为药时代学苑的常驻导师，主讲了药时代第一期、第二期创新药BD高阶研讨会，深受学员们的喜爱。本次会议上，陈峻崧博士为学员们带来超实用的BD交易工具——医药BD项目估值模型解析。

● 绝对估值法：现金流量折现方法、期权定价法等。● 相对估值法：PE估值法、PB估值法、PEG估值法、EV/EBITDA估值法等。学员们运用不同的估值法进行模拟演练：预测销售收入、预测市场占有率、预测损益表等重要模型。学员们以组为单位，互相讨论，分工合作，比拼谁算得更快、更准。实用的工具技巧为BD从业者们建立了高效的工作流程，提高交易的成功率！

模拟演练

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由陈峻崧博士模拟甲方，由郭劲松博士模拟乙方，为学员们模拟路演和谈判。学员们以第三视角观看项目方和需求方的one on one，对拜访、签约以及谈判等交易流程有了更深刻的理解。两位导师的话术和心里博弈相互碰撞，精彩刺激，代入感十足，学员们纷纷拿出手机记录这一场“饕餮盛宴”。

至此，为期2天的第三届创新药BD高阶研讨会圆满结束，学员们在不舍中离开，他们都纷纷表示，此次学习受益匪浅，期待药时代学苑的下一堂课。

学苑苑长郭劲松博士也为学员们留下了“家庭作业”——与同事朋友们分享所学所感，让更多人知道药时代学苑并参与到我们的大家庭中。

近年来，中国创新药企之间以及与海外药企之间的项目转让日益增多，金额屡创新高，成为一道亮丽的风景线。这些交易背后，BD团队及每一位成员都功不可没。随着越来越多中国药企扬帆出海，BD项目将继续大幅度增多，这意味着巨大的机会，与此同时，也意味着对BD专业人士更高的要求。

通过三期的培训，药时代已经完成了100+人次的培训。药时代学苑将继续培养优秀的BD人才，让每一位BD能在快乐中“日有所长”！

学无止境，闪药人生！

我和我的药时代

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