案例拆解：微淼商学院增长策略全拆解
只看别人拆解，终究只是门外汉，强烈推荐你来参加 12 期教育圈案例拆解活动，为保证活动体验，本期依然限量报名，报名扫：
第 12 期案例拆解报名
（10月25日~10月31日）
10月24日截止报名
一、公司背景
1、公司简介
微淼财商学院属于霍尔果斯财商教育科技有限公司，17年4月注册，主做财商教育，目前暂无融资。
2、slogan
学理财，上微淼！让财务自由不再难！
3、业务模型
12元入门课 → 2498-6998元进阶课
二、课程产品
1、入门课
《12天小白理财训练营》
售价12元，社群模式，1个群，12天，早读+防骗+晚课+作业4大板块。人员配置方面，一个群只有1个班班，没有学长学姐角色。
2、进阶课
1）《财务自由必修课》：原价5998，折扣价2998，视频课+10周实践课；
2）《财报分析技能课》：原价5800，折扣价2698，视频课+10周实践课；
3）《企业分析技能课》：原价5200，折扣价2498，视频课+4周实践课；
4）打包实践课：《财务自由必修课》+《财报分析技能课》+《企业分析技能课》，原价16998，折扣价6998元；
3、其余SKU
1）财务自由游戏一套：499元
2）微淼天使投资0-100W（用于支持报名实践课学员的创业）
三、流量入口
微淼流量渠道，主要分为3类：
1、抖音矩阵号
2、微信社交裂变
3、公众号投放
渠道布局
1、抖音账号矩阵
微淼是抖音上财经分类下矩阵号榜首，官方蓝v号两个，矩阵号加起来有157多万的抖音粉丝，426多万赞。
内容：真人出镜+理财类干货知识
2、公众号投放
3、社交裂变（分销）
3.1 路径：邀请朋友学习，每人各得5元红包 → 朋友领取红包 → 朋友付款7元购买 → 弹出班主任二维码 → 收益到账
3.1.1裂变海报：
3.1.2 用户购买路径：
3.1.3 落地页做的好的地方：
1、增加紧迫感：马上报名9min倒计时；
2、从众心理：XX城市XXX，XX秒前/刚刚做了XXX
预估有十几不同的文案，类型包含：
1）学习类：课前读物、第X课、领取读物、加入训练营、完成作业、制定学习计划、开始上课、填入营信息表等
2）老师类：加老师、1对1咨询
3）支付类：付款成功、在线下单、下单成功
4）分享类：分享笔记、分享训练营
4）邀请类：邀请XX位朋友
3.2 分销到账：
实时到账，公众号发红包拆红包
4、推荐有奖
同分销，好友和自己都得5元红包，邀请≥3人有额外奖励
5、微淼拆书
服务号矩阵中的一个，听书平台，主要用于裂变拉新，辅助作用为老用户留存。首次关注获得7天无限听书卡。续费需要积分（10天40积分），可通过邀请好友获得。邀请好友听书得10积分，付费得200积分。
四、私域转化
用户付款后进入到个人号私域体系，并通过社群开始上课学习。
分析方向：
1）拆分运营渠道：分别对私信，社群运营，朋友圈这三个用户触达渠道进行分析；
2）各环节sop整理：从服务到转化环节的所有sop信息，分析不同环节的侧重点以及可以借鉴的地方
1、个人号私信SOP
1）个人IP定位
2）每日私信内容
3）服务环节：
1）老师形象突出：头像、自我介绍、每日私信（理工直男形象，可能为了体现金融类课程的专业度）；
2）降低参与课程学习的门槛（不用进群，通过私信打开链接也可以学习）；
3）督促学习：课程重点总结、按时交作业、提醒晚分享
2、社群SOP
社群每日内容：
早课时间：7：30
防骗时间：12：00
晚课时间：20：30
3、IP人设朋友圈
五、流水预估
班级人数：150人/班
转化率：5-10%
平均客单价预估：4000元
营收推算：20000-60000/班
ARPU值推算：149.9元-400元
假设每月开班3期，每期开400班，每月营收800w-2400w，年营收9600万-2.88亿。
六、总结
1、学习方式：微信群+文字+老师答疑；每天社群内抛当日的课程链接至群内，除此之外没有学习入口，且没有课程合集链接，需要每天爬楼查看老师分享内容， 没有个人的学习中心，产品体验有待完善。
2、公众号：无法直接听课（必须通过群内课程链接），公众号内只能看到课程目录。开营前2天，推送3次加班班的模板消息，无每日听课提醒。
3、学习感受：训练营整体调性非常理性，无论是班班人设、说话风格还是社群运营，都是走理性信任路线，课程属于干货实操型。
4、社群运营：班班早、中、傍晚、晚各出现1次，做不同内容的分享。社群引导学员发晨读感言，完成作业私信班班。每日课程作业为理财干货知识、早晚分享为财务自由、富人思维等植入。
5、转化节点：day6社群内开始软广，简单介绍财报分析课表，晒往期学员分析文章。day8开始硬广介绍6998元实践课，针对于中高端用户，以创始人在行收费作为课程背书，列举学员多为互联网行业大咖。
6、邀请朋友得红包的转介绍活动贯穿于公众号矩阵以及训练营中，除了主推的邀请返现外，还有邀请得礼品和邀请得积分（兑换听书卡）等小活动，均已做成常规功能，微信社交裂变也是微淼很大的获客渠道。
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