值得收藏的4万字留存运营的干货汇总……

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今天是小长假最后 1 天，看看干货收收心，祝你明天上班不仅有体力更有脑力。

随着一二线城市流量顶到天花板，部分垂直领域投放受限，对于存量的运营，是在线教育进入下半场决胜关键。在对留存重视中，才能回归教育的本心。教育分析三要素框架：内容+销售+落实，也只有三者协调发展，才能让在线教育重回健康，才能让运营增长人重回健康。

本文覆盖留存运营的用户分群、老带新、诱饵设计等等多个方面，合计……万字，强烈建议收藏起来！PS：文末有个关于留存运营的小彩蛋，别错过啦！

01、做好留存的6大绝招

留存具有复利效应，它将保证发展处于相对劣势的一方拥有反超的机会，以时间换空间，而能实现这一战略目的的前提，就是拥有较高的留存率。

本文介绍了做好留存的6大绝招，流失预警、超预期服务、召回、分层与精细化运营、会员制设计和搭建用户激励体系。

👉 戳这里看原文：在线教育，关于做好留存的6大绝招

02、提升老带新分享率4个方法

本文从提升转介绍的分享频次入手，通过提升参与者分享传播的频次和力度，覆盖和转化更多的精准用户。

👉 戳这里看原文：提升老带新分享率的4个方法，搭建在线教育自动化引流体系

03、职业教育如何做好留存

职业教育和K12不太一样，职业教育更多是一个重服务的场景。

很多运营的逻辑，运营的技能，回归到一点：你能给用户提供什么价值，你能给用户提供什么，能让用户持续的在你这，并且对你持续的信任，是这么一个东西。

👉 戳这里看原文：实操方法论：高客单价的职业教育，如何做留存和增长？

04、本地化家长群如何做好留存

在本地化运营当中，因为后续会涉及到课程的转化和服务，相比单纯的运营，还有线上的推广，在更突出本地化的同时，要更注重体验感，做到人和钱兼顾。

👉 戳这里看原文：如何打造留存率 95%的本地家长群？

05、借助用户分层，助力老带新

线下教育本身就有口碑获客的传统，而且，口碑获客是一套企业运营体系，不仅仅只增长，产品、服务都有所涉及，甚至是口碑获客的根本保障。

借助用户分层，可划分为潜在用户、意向用户和付费用户，针对不同类型用户，本文介绍了用什么样的老带新策略。

👉 戳这里看原文：如何借助分层思维，搭建在线教育老带新增长体系？

06、私域老带新的老带新逻辑

在私域老带新的体系里，核心包含三个部分：流量端投放裂变、信任品植入分享机制、留存用户引导邀新，后两者是私域老带新的重点，前者是见效快但形似而神不似的伪打法，大家都一窝蜂的使用它。

本文希望借助微信流量生态，系统描述私域老带新的搭建逻辑。

👉 戳这里看原文：如何借助微信流量生态，打造私域老带新运营体系？

07、分享有礼的玩法设计

分享有礼看似简单，但其实有非常多的细节设计，而且对工具和技术有一定依赖，另外不同载体的分享有礼效果也不同，这决定了分享有礼有很多细微模式。

本文将分享有礼模型进行较为详细的阐述。

👉 戳这里看原文：增长模型拆解：分享有礼裂变玩法的底层逻辑与细节设计

08、VIPKID如何搭建70%转介绍体系

VIPKID是目前在线少儿英语领域少有的独角兽，它的获客体系相信很多人都有所了解，这篇文章对其较为核心的转介绍体系做了一点研究。

VIPKID的转介绍类型，总共分三类，包括基础型、热点型和功能型。

👉 戳这里看原文：VIPKID如何搭建70%转介绍率的获客体系？

09、8000字拆解瓜瓜龙转介绍体系

本篇案例拆解来自往期案例拆解活动优秀选手岛主，带来的案例拆解是，瓜瓜龙转介绍全过程拆解，enjoy。

从产品、流量、变现商业三要素，和用户旅程进行了全面拆解。

👉 戳这里看原文：案例拆解：8000字狂拆瓜瓜龙转介绍体系

10、对火花思维的转介绍体系拆解

本篇案例拆解来自往期案例拆解活动优秀选手乌托邦，带来的案例拆解是，火花思维转介绍全过程拆解，enjoy。

从火花思维的产品、渠道、创意裂变三要素，和用户旅程进行了全面拆解。

👉 戳这里看原文：案例拆解：「火花思维」转介绍体系拆解

11、学而思等头部企业的转介绍增长逻辑

转介绍实际是产品思维、用户运营、流量转化三方面的结合，设计一个好的转介绍策略非常重要，至于如何设计，可以借助一个公式，即「转介绍效果=转介绍分享效率✖️转介绍转化效率✖️转介绍分享频次」。

本篇文章以学而思、火花思维等作为典型进行详细分析。

👉 戳这里看原文：揭晓学而思、火花思维等在线教育机构的转介绍增长逻辑

12、小程序转介绍获客

有道少儿美术使用的是网易有道自研的转介绍系统，叫做有道智客，是专门为教育机构提供的转介绍工具，小程序只是其中的一种载体。

本文从产品、渠道、创意三个维度拆解小程序转介绍是如何实现的。

👉 戳这里看原文：以网易有道为例，揭秘小程序转介绍获客的底层逻辑

最后还有个小彩蛋，在线教育老带新工具箱，野生运营原创，扫码即可领取↓↓↓

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