0成本做小红书：小红书上爆火的资料号引流和变现拆解
1、小红书上爆火的资料号拆解
2、适合普通人的3个小红书变现方式
3、常见小红书推广5个方式
4、做虚拟项目的基本逻辑
5、普通人做小红书的底层逻辑
6、小红书账号前期准备
7、爆文选题库
8、如何选择对标账号
9、如果是客单价比较高的产品，适不适合在小红书上做矩阵号
10、爆过的内容是否需要投薯条，让其保持一定的热度？
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1.24（初三）~2.1
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🎙️秦汉唐：小红书引流方法的实操
一、最近爆火的卖资料项目拆解
案例a：杭州有三家公司，是做教师招聘业务的。有一家公司是在杭州周边城市地推获取客户，这家公司在浙江 10 个城市铺了线下机构，布置了大量人手去地推获客再转化。客单基本上都在 1-3 万，一年的营收是 8000 多万。老板前一阵子找到我说：想尝试线上，地推获客会越来越难，而且因为疫情的冲击以后会越来越难。
案例b：有一家小而美的公司，就 3 个人，他们只做小红书和知乎。在小红书和知乎上分享一些浙江本地的某一个城市的教师招聘的一些干货资料去引流、添加私域之后向用户卖相关的课程。他们三个人公司一年营收是 500 多万。
这样一对比，你就能发现，一年营收 8000 多万，但他们的运营成本极高，流量获取的方式越来越差的。但是另外一家公司是小而美的，只有三个人，一个负责引流，一个负责转化，一个负责后端的交付，很轻很小而美，一年营收 500 多万，赚的大部分都是利润。
小红书引流，通过资料引流的方式，是完全可以支撑起一个完整独立的一家公司化运作的项目的。
资料引流这种方式已经不是新鲜的事情，已经很多年，很多同行在做。我分析了底层逻辑，判断一个项目是否可行，是否值得去做，投入进去之后的标准是什么？
第一：是否有同行在做？
第二：他做能挣到多少钱？
第三：同行有多少同行在做？
第四：他们都坚持了多久？
如果这 4 个点都是对你来说，你调研之后，拆解之后得出的结果都是很好的。
我们之前在做教育行业的时候就发现，因为每一年都会有很多的学员，很多的宝妈，很多孩子在升学的，二年级到三年级，大二到升到大三，考研就是考研之前准备和到考研备战考研，这样子每一年都会有新生，每一年他们对考研资料的需求是刚需的。这是底层逻辑，每一年都有很多目标用户。第二，他们的需求永远是刚需。我判断这两个点，我们就觉得这个事是值得我们投入进来的。
我们后来发现很多人有想法自己去运营一个账号原创写内容，这种方式，第一，测试赛道的时间周期比较长。第二，你拿到结果的概率会比较低。因为不是每个人都适合做这种原创型IP，所以我们就改变了一下思路，我们把做原创的路线，改成了抄爆款的路线、爆款仿写的路线，同时布局很多账号。
我曾经尝试一个人全职每天跟进 10 个账号。更新了一个月之后，就拿到了初步的结果，基本算是跑通了，不用自己去费心费事去想选题、想文案、想图片、做图片，以及发布完之后去做数据等，这种很辛苦，对个人独自去更新账号来说是很吃力的活。
刚开始做的时候，我一个人跟 10 个账号，每天每个账号发个三篇笔记，时间和精力是足够的，并拿到了结果，一个月之后能够每天稳定引流一批用户加到私域里面来去转化，这个方式其实是 OK 的。加到私域里面之后，我们搭建了一个行业的资料库。
行业资料库单价也很低，几十块钱，但是量大。在我们一开始做一个月稳定在 50~100 人添加你的私域，你只要一天成交五六单，就会有五六百块钱，可以达到一个人做这个事情目标的结果。
后来我们去做复制的路子。我把自己沉淀的方法论梳理成一个 SOP，还有踩过的坑总结出来，去招募一些兼职尝试。我们当时招了三四个兼职，简单培训以后去复制，同样能达到我预想中的结果。
后面我们就每个月开一期兼职招募的培训，每一期会招个几十、上百号人，给他们做小红书培训。我们就慢慢地把账号做大了，我们现在同时运营 100 多个账号，自己也作废了几百个账号。
二、小红书变现及推广方式
小红书变现方式：
1）资料库去直接卖会员，这种方式的变现客单价不高，甚至是很低，但是它量大；
2）给机构导流课资，和机构分润的方式；
3）卖货，比如你可以你是做考研的，你可以引导在他们添加你微信之后，你去卖图书教辅，或者找一个合作的老师去开一个课程等等。
我们觉得只要一个赛道跑通了，它底层方法论是适用于各行各业的。
这些无论是电商、知识付费、在线教育课程，这些行业基本上都是比较适用这一套打法的，爆款仿写加矩阵引流的方式。
小红书推广的 5 大常用招式：
第一种方式：做原创IP，真人出镜，去拍视频，对于行业的积累的知识干货用感染力比较强的方式去把它讲出来，吸引同行业的人、想跟你学习的人来去添加微信，引导他们去买课。
第二种方式：资料引流，通过发布一些整理的行业的干货资料，不需要真人出镜去吸引这个行业的人群。做起来以后顺势开线下的训练营和线上的陪跑业务。
第三种方式：去做电商，在小红书上面做店群。每天卖同样的一个产品，发不同的内容，只不过换的角度去拍而已，他们都是卖同样的一个产品去做。
账号多内容，全网去扒这款商品的图片视频素材，在小红书上面发多账号去分担内容引流的风险。引导粉丝来咨询，直接推店铺去卖货，这种方式客单价基本不高，引导用户购买，再把这些人引导加微信沉淀到私域里。
前面介绍的 3 种，都是为了获取有效的精准粉丝引导加私域之后去卖货或者卖课的。
第四种是直接在小红书上面做账号，是真正意义上的做账号去接广告的。做母婴、做美妆、做评测（媒体、汽车等），他们属于媒体的打法，账号属于品牌宣传类的账号，有一两个账号粉丝量做大了之后去接各种广告，这种是真正意义上的做账号。
还有一种账号类型是属于比较灰色一点，做功效型产品（医美，但不是那种正规机构做的医美，但是比较功效型的），偏灰色一点的这种引流，而且是平台上比较打击的。
这种引流他们怎么做？换汤不换药就是抄爆款，账号被封无所谓，同时布置上百个账号去做引流。因为对他们来说，其实人力的付出成本是可观的，因为他们客单价极高，利润极高，都是暴利。
三、行业引流的资料在哪找？
做资料引流，你需要知道这个行业的一些智库、资料库、比较老牌的网站在哪里。比如我们做市场营销的，你就得知道一些投行的信息差、券商经常发布的一些行业的研报、市场人的俱乐部等，你可以加入这些社群，加入这种组织或圈子去获取相关资料。
总结一下：
第一个是专业网站；
第二个是专业机构发布；
第三个是加入一些社群圈子；
第四个你要学会用搜索，百度、知乎、小红书、豆瓣、微信搜一搜、抖音搜索等平台，你就把你行业的所有的关键词都列出来，挨个去搜。
四、草根群体玩的小红书推广方案
一个人搞 10 个账号，什么都不用想。去仿写微调、微创新，抄爆款笔记，抄完之后引流，批量的引流，添加私域卖货、卖课或卖一些虚拟产品。
五、做虚拟资源项目一条龙操作教程
第一个你一定要有充足的时间，如果你是兼职，每天要有两三个小时拿出来。要有足够的毅力去坚持日更。
第二个条件，你要准备多部手机。两部打底，上不封顶。
因为大家一定要记住一句话，做小红书引流账矩阵。引流账号就是一个消耗品，所以两个账号被封无所谓，因为你掌握了技巧，你很容易就能新起一批账号，所以不用太过担心引流被封这个问题。
批量地去做账号，足够的毅力，足够多的设备去做内容仿写，你把时间成本压缩在 20 分钟以内，做一篇笔记。
六、小红书导粉不封号的技巧揭秘
你账号不高的，粉丝量不高的时候，直接给他们发私信，因为来咨询的粉客户不多，你给他发私信，让他加你微信是 OK 的，没问题的，不会被封。等到你粉丝量慢慢做起来了，可能有 1000-2000 粉丝的时候。这个时候你引导评论区留言的人去直接主动私信你。
把这些粉丝建立一个小红书群，引导他们进群。用一个小红书小号不断在群里面广播，引导扫码加微信，设置群是 24 小时之后解散，给这些用户一点危机感，让那些加了你微信领到资料的人或者拿到你设置的钩子的资料的人回到你的小红书群里面，回复：“我已领取成功”，这样就会提高你的加微率。
🎙️上官雅萱：在小红书上 0- 1 的起号和引流的小方法论分享
来自野生运营知识星球星友好多鱼的分享，详情请看：
一、账号前期准备
1、我现在所卖的产品在小红书上是否有市场？这是一个前期我需要去了解的。
我们做的是礼品行业，我去搜企业礼品定制，其实有大量的公司在发他们的产品、有很多点赞几千的爆文、有很多人去评论（什么求价之类的评论）等。你可以判断礼品定制在小红书上肯定可以做。
2、把对应的一些关键词做一个比较基础的了解。
因为我们是做节点性的文创礼盒，我们主要做重要的节点礼盒，主要是中秋+年底。把能想到的比较基础的一些词做一个罗列，去 5118 网站上了解一下大概的人气值。
二、建立爆文选题库
把礼品对应的话题链接复制到后羿采集器里面，直接导流成一个表格，它可以自动地进行采集，不过现在小红书可能会受到防抓取的限制。这边只是提供一个思路。
后羿采集器采集的表格可导出的，导出之后可以变成一个选题表。把数据全部扒出来，进行一个数据的筛选。（点赞 500 以上、时间今年之内或几个月之内）。筛选出来的选题都是由数据验证过的。
关于 5118 和后羿如何采集爆款选题，野生运营知识星球上也有相关分享：
这个过程能够让你大概知道：如果我要做一个账号，我的标题的内容是什么，它笔记的内容大概是一个什么样的思路，怎么做出来的，在内容上给自己一些方向。
三、找一些对标的账号
比如我们是做礼品的，我找对标的博主，首先他也是做礼品的。
刚才的爆文选题库不仅有标题本身，它还有账号的名称。再通过表格运用数据透析的工具，把爆文数量最多的博主拉出来变成了一个爆文博主的名单，我当时以这种方式从中抓取出来几个博主。
为什么对标它？这个账号目前的成绩等：
比如账号做了多久，爆文数量如何，客单价是什么样的？
关键是要有转化率，把这些账号做一个细致的分析，确定几个是值得学习的对象。
四、引流私域的方式
1）直接去问同行，我直接当成客户（我要多少份，怎么买？）你就去看同行是怎么发消息的，他能发你大概率这个时候去发，可能也不会那么的严格。
2）线下门店引流，线下门店里面有他们的手机号，就会截图告诉你，说微信跟手机号是同号。
3）将微信号设置成英文+数字，分两条发送微信号
4）大号转发小号笔记，小号笔记中图片显示微信号
五、误区
1、刚开始做小红书号的人可能会非常执着于一篇笔记的成败。发出去之后可能几分钟就看一眼，有没有人点赞，有没有人评论。其实我觉得这样做可能压力会太大，而且本身不一定要局限在一个笔记里面。
2、用账号角度看待这个问题，可能和一个账号的势能有关，一个没有笔记或只有一两篇笔记的账号和一个已经沉淀了几十篇、上百篇优质内容的账号去发同样的内容，它的结果可能是不一样的。
3、做账号需要解决信任的问题。其实这个时候不妨“把我一篇笔记就要爆”的目标转化为“我就认认真真、扎扎实实地去打造 30 篇或者是 100 篇的笔记，去沉淀我的自己的一些粉丝用户”。
4、建立表格，以月度为单位去策划内容，尽可能地保持高质量输出，最好是能做到日更的状态。
🎙️：嘉宾交流环节
Q：如果我们做 200-300 价位做相对高一点客单价的产品，它在小红书是否适用批量生产账号去发布类似内容的玩法？我一直以来都很想做，但是后面又没有做的事情。
A：任何一个项目，它都分为引流、转化和售后交付。
其实你刚刚问题问的是产品售后的交付，转化高客单产品适不适合在小红书？其实它是两个问题，你要拆开。
引流就谈引流的逻辑。小红书的引流逻辑就是爆款仿写加上多账号内容矩阵去搭建，跟你的高客单还是低客单是没有关系的。你高客单和低客单的转化，比如把这些粉丝引流到私域之后，高客单转化周期就会比较长一点、转化率就会低一点。低客单价转化比较简单一点，成交数量也会多一点。
品牌或者是公司去做账号分为两种类型的账号。
1）一种类型是单纯的品牌宣传，类似于 PR 品宣，这种内容给用户做一些种草的。如果是种草型的内容，是需要一定的原创度的。
2）还有一种类型的账号，属于是纯粹为了获取客户的。如果只是为了获取客户，目的比较简单和纯粹一点，【怎么引流数量多、怎么引流规模大、怎么引流速度快怎么来】。所以其实跟你内容调性没有过关系的，这是结论。
Q：爆过的内容是否需要投薯条，让其保持一定的热度？
A：可以适当的投一点，爆过的内容还会再爆一次。
当你账号产生了爆款笔记时，你要做的事情不是再去想新的选题，而是立马把你现在已经爆的笔记再去重复地去发，稍微改一改甚至是不改重复去发、甚至是多弄几个账号去发。
因为你自己做的这篇笔记爆了，说明它在这一段时间内，小红书平台用户是比较喜欢这种类型的账号笔记。你就得趁极短的时间内，把内容相似或者相同的内容重复地去发，增加曝光率。
小红书属于流量池的玩法，先给你推 500 曝光量，再给你推 1000 曝光量，再给你推 5000。所以你的爆款笔记基本上算是一个很好的引流钩子。你多铺一些账号，多发一些重复的内容，爆过的笔记重复发，直到有一天没有流量为止。
🎙️：嘉宾寄语
秦汉唐：不要再犹豫和纠结自己能不能做成了、自己没那么多能力、没时间了等问题，先动起来，先开枪，再瞄准。动起来的过程中，你会碰到无数个坑、无数个需要解决的问题，来一个杀一个解决掉，不懂就去问同行，不懂就去付费咨询，不懂就去加入圈子，不懂就去看书，不懂就去问官方等等。来一个问题解决一个问题，一定要解决掉，不要隔夜去解决。你内心想把这个事情做成的动力有多强，直接决定你的主观意向，能够直接决定你做这个事情做成的概率有多大。
上官雅萱：很多时候发现你提这个问题的方式，其实就决定了你认知这个问题的角度。
🎙️：嘉宾介绍
秦汉唐
上官雅萱
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