武汉滨江万科里开业探场 | 市调报告
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图 // 滨江万科里实景图
2020年12月18日，「滨江万科里」正式开业，Lab君自然不会错过，可当Lab君说起自己刚去过滨江万科里时，很多朋友的第一反应都是问句三连：武汉也有万科里？在哪里？值得一看吗？
滨江万科里位于武汉汉阳琴台大道西段，临近汉水公园及建设中的江汉七桥，建筑面积约为1.7万平方米，是万科新世纪翡翠滨江项目的商业组成。
从区位、体量、定位上看，在武汉近期众多的新商业项目中，滨江万科里或许并不起眼，但看完项目后的Lab君却发现，在商业功能上，其能满足周边居民日常购物和生活需求；在商业理念上，万科似乎看得更为深远；在商业内容上，你能想象一个邻里中心型的小型商业项目居然有这么多精致、丰富、有趣而又接地气的特点吗？
规划设计，借鉴了日本的经典项目；
硬件设施，拥有独立整洁的育婴室；
商业运营，打造出自有IP形象和主题街区；
品牌招商，有中百仓储绿标店，也有星巴克和海底捞等人气品牌；
营销活动，有接地气的消费满额送大米和会员免费停车，也有剧场演出和网红纯白旋转木马等。
如此的商业格局和运营思维，即便对比一座大型购物中心的商业运营也不落下风。那么，我们就来聊聊滨江万科里的这些既有针对性，也有趣味性，更有引领性的亮点。
01· 区位和设计亮点
亲水滨江 二子玉川 品质社区
在武汉三镇之中，汉口是传统的金融商业中心，武昌是传统的科教中心，而位居长江和汉江之间的汉阳已从人们印象中传统的工业中心变身为晴川绿景、山水交融的宜居之城。
从区位上看，滨江万科里正处于汉阳二环边的汉江南岸，紧邻建设中的汉水公园和江汉七桥，是已经初具雏形并在不断完善的「城市更新区」；而在琴台大道以南，则是大片较为老旧的传统居民区，再往南才是王家湾商圈的核心区。论优势，周边适宜居住，发展前景广阔；但劣势也同样明显，周边缺乏商业氛围，也没有地铁直达。
图 // 项目区位图 @滨江万科里
图 // 规划建筑面积达60万平方米的汉水公园正在逐步建设中 @滨江万科里
图 // 已于2020年12月合龙的江汉七桥 @HANS汉声
从功能上看，滨江万科里是万科新世纪翡翠滨江项目的商业部分，整个项目是以住宅为主，商务、商业配套的百万方城市综合体。定位「慢生活水岸街区」的滨江万科里，其首要功能是满足周边居民的日常生活需求，并提升周边居民的生活品质，同时与商圈其他商业体形成差异化共存。
图 // 滨江万科里实景图（摄于开业当天）
从长远来看，汉阳王家湾、郭茨口周边的老旧社区在未来几年中都有城市更新的潜在可能，那么打造一个与周边自然资源紧密结合并具备多重功能的标杆型城市更新项目，无疑将会加快区域更新建设的速度，同时也会持续提升项目的价值。于是，由美国RTKL建筑设计事务所操刀，以日本「二子玉川」为设计灵感的滨江万科里，成为引领武汉社区商业体进阶发展的“新元素”。
图 // 位于日本东京的二子玉川城市综合体手绘图
图 // 日本二子玉川综合体实景图 @风景园林园
「二子玉川」品质生活区，项目引入日本东京二子玉川综合体的的「水光绿」设计理念。在物理上，以步梯廊桥、花园露台、下沉式广场等形成流畅的步道动线，将生态公园、商业街区、写字楼、住宅等自然连接；在功能上，打破相互封闭的业态边界，在减少相互干扰的同时，尽可能延展体验空间，达成提升街区商业品质和居民生活品质的双重目的。
图 // 滨江万科里手绘图
图 // 滨江万科里实景图（摄于开业当天）
02· 运营和招商亮点
个性生活 优质品牌 内容出众
滨江万科里由地面3层商业街和地下2层停车场组成，得益于出众的空间设计，在体量不大的商业街区内打造出多处可供周边居民休闲活动的公共场所，在满足人们日常生活需求的同时，营造出温馨舒适的邻里空间；同时，项目在商业运营、业态布局、品牌招商、硬件品质、营销活动等方面出众而又接地气的表现，刷新了Lab君对社区商业的新认知。
原创IP和主题场景
商场的拟人化IP形象不仅可以增加自身的辨识度，也可以拉近与消费者的距离，提升消费者对商场的认知度和喜爱度。滨江万科里精心设计的带有浓郁武汉元素的原创IP形象「江豚布鲁」，不仅外观可爱，也十分贴合整个项目「滨水宜居、自然生态」的特点。
在主题场景上，项目也十分用心，通过美陈布景、特色店招等，营造出更加年轻化的个性生活街区；更有趣的是，还将品牌墙做成凸显地域特色的网红打卡墙，使人们在不经意地拍照间，宣传了入驻的品牌，也对项目产生了认同感。
图 // 无处不在的「江豚布鲁」，屋顶上那只还会吐泡泡
图 // 滨江万科里的特色街区
图 // 以“我爱汉阳”为主题的打卡墙，不仅宣传了入驻品牌，也传递了项目的价值观
满足全年龄段的业态品牌
截止开业时，滨江万科里已签约品牌34家，覆盖超市、便利店、餐饮、休闲、亲子、教育、健身等多种业态。项目虽然体量较小，其引入的品牌却能完整覆盖全年龄段客群的消费需求。
在下沉广场周边的LG层，主要以超市、餐饮为主，作为主力店的中百仓储绿标店能满足周边居民的日常生活需求，中百罗森、百果园等品牌可以作为补充和提升，有肯德基、老乡鸡、良品铺子等大众餐饮品牌，更有能提升项目商业品质的星巴克“啡快”店。
图 // 滨江万科里LG层的品牌落位图
图 // 作为主力店的中百仓储绿标店占据较大的营业面积
图 // 滨江万科里LG层实景图（摄于开业当天）
图 // 开业时还在围挡中的星巴克“啡快”店（目前已开业）
在L1、L2层，主要以生活配套类、亲子、教育培训等为主，作为主力店的海底捞横跨两个楼层，其开业后将为项目带来十足的人气。
图 // 滨江万科里L1层品牌落位图
图 // L1层的部分入驻品牌
图 // L2层的品牌较少，主要为海底捞(目前已开业)和Nico艺术舞蹈（摄于开业当天）
图 // 开业时还在围挡中的海底捞（目前已开业）（L1至L2），而LG层已十分热闹（摄于开业当天）
升级的硬件和出众的营销
在硬件设施上，滨江万科里在商业街区的主要通道处设置的索引指示牌清晰易懂，而在L1层设置的育婴室让人眼前一亮；如果要挑毛病的话，LG层的卫生间相对较小，由于没有设置吸烟室而导致在该处卫生间抽烟的人很多，更凸显了L1层卫生间和育婴室的整洁安静。
图 // 街区主通道和天花顶上的索引指示牌
图 // 作为小型的社区商业体，设置的育婴室和无障碍卫生间十分难得
图 // 位于L1层的卫生间
图 // LG层和L1层的公区通道
在营销活动上，滨江万科里的开业活动十分丰富，不仅有消费券、满额送大米、送蛋糕、盲盒抽奖等较为传统的活动，也推出亲子剧场、网红木马等适合儿童参与的活动，同时还有围绕项目IP形象「江豚布鲁」的定制周边，加上会员免费停车活动，不仅覆盖了全年龄段客群，也实现了线上线下的互动导流，更让项目获得了周边居民的好感和认同。
图 // 滨江万科里的开业活动
图 // 开业活动吸引了周边大量居民
图 // 滨江万科里的网红纯白木马 @滨江万科里
整体上看，滨江万科里在规划设计上引入了现代城市和自然生态融合发展的先进理念，其具有引领性的「个性生活街区」也赢得了周边居民的青睐。开业前3天，滨江万科里总销售额达214万元，会员人数已超过1万人，多家品牌的销售额位居武汉、汉阳区域第一。
图 // 滨江万科里开业战报
03· 结语
社区商业是零售商业的毛细血管，对一座正在崛起中的城市来说，需要有世界级的高端购物中心和国际顶级品牌来彰显城市号召力，同样也需要家门口的优质邻里商业和小店品牌来提升居民生活品质，如此才能也能满足不同消费者的诉求，才能体现商业的丰富多样性，才能体现城市的包容度和活力，才能推动城市商业的持续发展。
在滨江万科里，Lab君不仅看到了万科在宏观面上与武汉共发展、推进城市功能提档升级的积极态度，在项目细节上也看到万科在建筑设计、商业运营等方面的良苦用心，虽然只是一座体量仅1.7万方的小型邻里商业体，却是一件可以用来学习和品味的用心之作。
图 // 滨江万科里的夜景 @滨江万科里
据了解，万科在武汉已布局10余个商服项目，体量达110万平方米，包括购物中心、商业街、写字楼、产业园、酒店与服务公寓等业态，商业地产板块是万科在武汉进一步发力的重要方向。
今年，万科商业旗下位于汉阳五里墩的大型TOD城市综合体“万科未来中心”将于下半年开业，其将为汉阳带来怎样的商业提升，让我们一起期待。
# *特注本文部分信息和图片来源（排名不分前后）
HANS汉声、风景园林园、滨江万科里等。
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主编｜Jess 撰文｜Mr K
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