“女神节”又至，KOL营销公关是怎么诱使你“剁手”的？

Hello~大家好！欢迎收听本期的传说公关，我是小编周雪。本期节目，我们想和大家聊一聊关于“女神节”KOL营销公关的那些事儿。

在刚刚过去的“女神节”期间，相信很多人都和小编一样，刷起手机就被各种疯狂“种草”，最终还是忍不住打开了淘宝，开始买买买。甚至很多时候我们对购物并没有强烈的需求，但是因为架不住各种博主、up主和公众号的轮番“安利”，所以总是一次又一次地“剁了手”。

近年来，随着品牌竞争的白热化和网络的不断发展，全世界都正在把注意力转向社交媒体。知名博主做一次推荐就能刮起热潮；具有一定影响力的up主出一期 “女神节必备爱用物分享”就能引来纷纷效仿；入驻小红书的明星写一篇笔记就能创造一夜之间同款售罄的“战绩”……

而想一想我们的日常生活，也不难发现，作为消费者的我们，很多都已经习惯于在购买之前先翻一翻相关的app，看一看别人的评价，我们变得越来越容易被各种博主、up主或是公众号“种草”，越来越依赖于让别人来帮助自己完成购买决策。

其实，这些在某些领域拥有一定知名度和话语权，在人际网络中积极地向他人传递信息、产生影响的“别人”，这就是我们常说的关键意见领袖，即KOL。两级传播理论认为，信息从大众媒体到达受众个体的传播流往往要以意见领袖为中介。意见领袖是群体中的活跃者，在人群中既有威信又易接近，能敏锐地找到大众媒体上的信息与本群体的关系，向本群体进行告知与解读。一般情况下，人们对信息的接收和理解受意见领袖的影响要远大于大众传媒的直接影响。

如今，采用KOL分享的形式来吸引客户，已经成为一种新的营销模式。各个平台、各个行业的KOL众多，而公关团队往往会挑选出合适的关键意见领袖，通过与他们进行交流沟通，或是邀请他们试用并分享自己的使用感受。KOL与传统意义上的“名人”不同，他们的生活不会高高在上，而是更加“接地气”，更加贴近普通人的状态，也更加能够体现某些价值观。因而KOL的推荐更容易引起消费者的感同身受，产品或服务也可以得到很好的推广，从而促进消费者对产品或服务的购买，这也是公共关系在营销行业中的应用。

当然，虽然KOL营销公关有着越来越广泛的应用，但是并不是所有此类的公关活动都会获得立竿见影的效果。如果KOL选取不合适，效果反而不佳，因为这些关键意见领袖往往有各自专攻的方向和自身的特点，只在某些领域具有权威性，只影响到同一阶层的受众。

如果你让一位化妆技术一流的美妆区的博主突然去推荐一款好用的学习软件，这就会显得很违和。正如一位长期与博主合作的公关从业者就曾说过：“我挑选合作的博主不是看她粉丝多少，而是她的文章质量和定位风格。”

由此我们也可以得到一定的启示：公关人在和关键意见领袖合作时，应当精准定位，找到对应垂直领域的关键意见领袖，让产品的特点和KOL的类型特质有所融合，并和他们展开深入交流，让消费者感受到KOL是产品或服务的一部分，才能使双方在合作中取得双赢。

好啦，本期的传说公关就到这里啦！你对“女神节”的KOL营销公关有怎样的看法呢？欢迎在评论区和我们留言互动哦~祝大家周末愉快，我们下期再见！

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文案 | 白洋 俞书漫

推送排版 | 侯佳淼

录音 | 周雪

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