万达详解“特许经营加盟权”，小影院可以加盟万达抱大腿了？

Original 何小沁娱理 2021-08-07

几天前，万达院线开放特许经营加盟权的消息开始在圈内流传。消息截图显示，“有需要转院线的或者新开店需要加盟的，前100名签约的投资人有优惠，花小量的钱可以拿到更多资源和经营管理模式，各位老板可以考虑下。”

当前国内已经进入全面复工阶段，但影院开门时间仍迟迟没有消息。每多等待一天，就会有更多影院倒闭。在这样艰难的时刻，万达的选择是加速扩张影院规模，在原有每年新建约80家影院的基础上，计划再吸纳至少数百家“特许经营加盟”影院。

新浪电影在3月、5月、6月分别做过观众观影意愿的调查。结果显示，近日观众回归影院的意愿变得尤为强烈，但截至今天，影院依然没有复工动向。

到底什么是特许经营加盟影院？加盟有什么好处？能解眼下经营困难的中小影院的燃眉之急吗？

万达方面表示，原本万达打算内部低调运作，只是在业内发布了一条消息，没想到引发外界关注。为避免被误读，今日万达决定召开媒体说明会，万达电影总裁曾茂军等管理层解答了大家关心的一些问题，包括特许经营模式，以及未来万达的新片动向（《唐人街探案3》《寻龙诀2》《快把我哥带走2》等）、公司发展方向等。

为何万达院线才开放加盟？

在中国，从事放映行业必须加入院线，才能取得放映电影的资格。之前国内一直是48条院线，去年院线牌照重启审核后，博纳、华人文化（旗下有UME）、中影信达拿到了首批新牌照。

万达迄今仍是院线界的龙头。截至2020年3月，万达已有直营影院668家，5882块银幕。这些直营影城累计票房市场占有率为13.3%，位居国内首位。

万达除了直营影院外，也少量开放过院线加盟，但只面向一些规模较大、关系较好的影管影投公司，如博纳和CGV。

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今日，万达电影总裁曾茂军介绍，万达过去一直没有全面放开加盟，主要是出于品牌保护的需要，“不希望品牌受到伤害，因此比较谨慎”。

比如有些院线比较乱，无法做到合规经营。而万达在票房、食品安全、服务品质等方面都有着高标准严要求。

“从17到19年，我们在内部系统建设方面取得了非常多的成果。目前万达拥有五大系统——BI系统（经营分析系统）、卖品管理系统、智能排片系统、智能排班系统、中央自动放映系统。去年年底五大系统都正式启用了，效果都不错。因为有这五大系统的加持，我们觉得有这个（开放加盟）能力了。

加上今年疫情对行业产生的冲击比较大，我们觉得这个时机推出比较好，所以在全国15个省份发布了这个消息。”万达影视集团副总裁刘晓彬表示。

“可能大家比较感兴趣，我们为什么要做这件事？过去不做，是因为过去的条件不成熟。十年前万达开始做标准化，六七年前开始做系统研发，到现在已经很成熟了。

我们连续11年无论票房还是单项指标都是第一。我们全国有38个区域划分，团队已经很稳定，区域总在万达的平均工龄超过7.5年，对所有系统都非常清楚。这就是为什么我们认为今天具备了条件。”曾茂军表示。

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到底什么是“特许经营加盟”？

成为万达的特许经营加盟影院后，会发生哪些变化？

一是可以使用“万达影城”的品牌，享受品牌红利；

二是要按照万达的运营标准来，采用万达的食品供应链、服务标准；

三是可以共享万达的会员系统、万达的APP，参加万达的市场活动。

仅从表面来看，普通观众是看不出特许加盟影院，和万达原有直营影院的区别的。

任何影院申请加盟都会通过吗？不是。

万达表示，会对申请加盟的影院进行调研考核，比如这家影院是不是具备持续经营的能力，是不是合规经营，以往有没有过违规记录；也会有一定筛选标准，如影院的地理位置、硬件条件、租金情况等。

加盟以后，基本的人员培训、顾客满意度调查等都会有，来保证特许加盟的影院持续保证服务品质。如果一家影院多次违反规定，万达可能会取消它的特许经营权。

据高管们透露，消息发布后这几天内，已经正式签署了一份加盟协议。有上百个公司都初步表达了加盟意向，其中最大的一家影管公司有16家影院，其他大部分有一两家两三家。

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加盟费用怎么算？

对于有意向加盟的影管影投公司来说，最关心的事情之一是费用怎么算。

万达方面透露，特许经营加盟的费用会按通常加盟院线的费用来算，只是会多收一份“管理服务费”。

至于管理服务费是多少，要根据具体项目具体来谈。“全部委托，可能收费就会高一点；只是使用品牌，可能就低一些。票务系统必须用我们的，其余的比如自动放映系统、BI分析系统，你可用也可不用，用就都是按市场价来，不会太高。

首批一百家我们会象征性地收，我们不是完全以挣钱为目的，只有合作以后他们有钱赚，比自己赚得更多，我们才有收费的理由。”

万达院线新建自营影院的速度不会改变，与此同时再用加盟的方式去做增量——

也就是说，万达的未来投资规划属于“轻重并举”。重，即重资产投资，每年新建约50个万达广场、约80个万达直营影院；

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轻，即管理输出，全面管理输出是第一位，部分管理输出是第二位。举个例子，如果一个房地产商想在自己的商业广场上开一家影院，但是没有经营影院的经验，就可以全部交给万达的管理。通过周边商铺效益提升、租金上涨，或许就可以收回托管影院的成本。

“万达可以从设计、施工环节就开始进入，按照万达的标准来建设，完全不懂影院行业的人也一点不用操心。对行业的好处是，能够提升非专业投资者的管理水平。”

曾茂军透露，最近他们在哈尔滨直接买了一家位置很好的IMAX影城，当初影城建设时花了八千万，现在买还不到两千万。如果是万达去哈尔滨自建一家新影院，也要花四千万，那么这种情况下万达就会果断出手。其余时候，并购并不会是万达的主要考虑方向。

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万达的未来野心：不止是电影公司

万达一直以院线和制作为两大业务核心，这两大块业务也在不断接受着变化中的市场的考验。

制作方面，尽管万达产出过《北京爱情故事》《寻龙诀》《唐人街探案》《快把我哥带走》等大小爆款，但内容产业有极大的不稳定性。2019年万达电影完成了对万达影视的并购，但并未完成业绩对赌。年报显示，万达电影2019年净亏损47.29亿元，净利润同比下降324.87%；万达影视净利润3.17亿元，低于此前承诺的8.88亿元。（万达财报解读→裁员风波下的万达电影：2019年已减4000人，再筹30亿建影院）

影院端的危机是，商业广场模式优势不再明显，目前约一半的万达影城不再处于万达广场中。单影城产出摊薄，所以要做系统输出。当统一管理系统成熟以后，管理六百家影城，和未来管理一两千家影城，对万达来说成本并没有太大区别。

开放加盟是万达保持住放映行业领先地位的一个选择。

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而在内容领域的战略选择是，万达未来不再只是一家电影公司。

万达已经收购了新媒诚品，未来万达将由电影团队、剧集团队、网生内容团队三方团队组成，会有专门从事IP评估的公司来决定IP走向。

在拿到一个IP以后，万达会综合权衡这个IP是更适合开发成电影，还是电视剧，还是网络电影、网剧。类似《唐探》这样的IP还可以影剧联动。

曾茂军透露，去年万达有一个从网易拿来的老IP“追凶十二年”，单从电影价格来看偏高，但是他们认为可以开发成电视剧，从而买了全版权。几个导演听说后都表示很想拍，电视剧至少有5000万溢价，而这个IP一共就花了一百多万，等于电视剧可以承担起80%的IP成本，电影承担20%。

再比如，万达几年前花几百万买了《斗破苍穹》版权，一直想拍成电视剧，结果电视剧已经出来了。电影的话又很难改编，因为有27本书。后来发现它在网上很火，就以2500万（只剩一年期）的价格卖掉了网络版权，同时万达在网络上还保留着30%的投资权利。

《斗破苍穹》剧版海报

《寻龙诀》最初的IP买入价格也只有几十万，稳赚不赔。

前几年各大影视公司囤IP的潮流很凶猛，曾茂军表示，现在压力反倒不那么大了。

除此之外，万达还会继续拓展非票房收入，开发授权、衍生品。