【深度】一个测绘师的迷茫与希望
张总，黑龙江人，黑瘦沧桑、目光坚毅，打眼一看就能给人一种踏实、放心的感觉。
当年，张总是某院少有的测绘师之一。刚拿到测绘师证书的时候，他也谦虚过好一阵子，但难免还沉浸在金榜题名的余韵之中，不时抖几下。隔不了几天，就在朋友圈发几道模拟题吐槽一番。我们就问，你是不是没过足瘾，还打算再考一次呢？
张总业务上能独挡多面，干起活来往往一手遮天、挥斥方遒，项目干的件件漂亮。于是他自己就有些膨胀了，看不上那些拍马溜须、手底下不出活儿的人。
张总朋友圈：说话满嘴跑火车的！干事瞻前怕后的！事办砸了反账的！犹豫不决的！随随便便承诺又不兑现的！在我的朋友圈和电话本里活不过明天。余生很贵！……
然而，有些尴尬的是，他的职称、待遇总比别人慢半步，虽说也差不了几个钱，但是面子上实在挂不住。而且自己想做的事情也处处被掣肘，有点成绩也常常被无视。
张总朋友圈：这个世界是由一小部分无耻的人，和绝大多数愚蠢的人构成的。那么你是那种人呢？
在对那个猪一样的领导拍了多次桌子之后，终于有一天，这个钢铁直男愤然辞职，单干了。这年头，有能力还怕没饭吃？这世道饿不死人。再说了，饿死事小，失节事大。
张总朋友圈：20－30岁，跟对人，找一个好老板；30－40岁，做自己擅长的事；40岁以后做自己最感兴趣的事。
这几年能做事的人走了不少，留下的大多都是些装模作样的。虽然忽悠也是一种高端能力，但是如果大家都在忽悠，那么究竟是谁来落实呢？
张总朋友圈：上午和稀泥，下午踢皮球，晚上推太极。踏踏实实搞形式，认认真真走过场。
众所周知，地球离了谁都会转。人才其实就是个笑话，怀才不遇的都属于过于自恋。张总走后，某院依然正常运行，不温也不火。能接到项目才算是能耐，项目拿到了总有办法交差。只要思想不滑坡，办法总比困难多。只要领导下了决心，就没有干不成的事！
辞职后，凭着以前的人脉和经验，张总进入了测绘仪器经销这个行当。业内的人多少都会给他个面子，正好又赶上前几年行情不错，张总也是风光了一阵子。说话声音也大了，也不发朋友圈了，还经常请老单位的领导和同事吃个饭，请教一些技术问题，顺便叙叙旧。酒酣耳热之际就拍着秘书的肩膀发发感慨：首先要感谢老单位的培养，我才能今天有这个能耐，也得感谢老领导，老领导是我的贵人，没有他就没有现在的张总。
俗话说，花无百日红，人无千日好。大家都看见当老板的风光，却不知市场行情变幻莫测，可能一转眼老板就变成了穷光蛋。往往不是你给老板打工，而是老板给你打工。
2018年以来，测绘仪器市场需求量大幅度下滑。各大仪器厂家开始大面积给分销商铺货销售，这种做法把经销商带入了一个泥潭。那些没有风险管控能力的经销商大量给客户赊销，市场赊销风气盛行，收款难度则越来越大。同时，经销商欠厂家的款也越来越多。随着坏账率的上升，经销商承担着随时破产的风险。
就在这种情况下，厂家销售人员为了完成业绩任务，继续采用各种手段压货，进一步放大风险，榨取经销商仅有的一点现金。经销商为了给厂家回款，不得不低价甚至亏损甩卖，给厂家当免费的搬运工。
在张总最困难的时期，员工工资都发不出来了，手上积压的库存只能含泪亏本处理。按照市场规律，你越是降价，买方越是观望。咬牙坚持了一段时间，发现做仪器经销相当于给别人做嫁衣，已经是没有多大意思了。
张总朋友圈：等别人欠我的钱都还我了，我欠别人的也都还了，喝上一瓶五粮液，然后这么嘚瑟一下！
不做这个还能做什么？钱可以不挣，势不能倒，不能让那帮孙子看笑话。
不得已，张总又操练起了老本行，做测绘项目。辛苦是难免的，但毕竟这是自己熟悉的领域，人脉、技术、资源都不缺。人一走茶就凉这话也不完全对，在张总得意的时候那些老关系维持的还是相当好的。但是一旦要做测绘项目，就变成了竞争关系。对手是各测绘院、事业单位以及各种关系户。后入者大部分沦为包工头的角色，低价竞争，垫资干项目，经过层层盘剥，利润已是非常微薄了，收款进度同样也很缓慢。回头一算账，还不如卖仪器。仪器销售虽然也很难，但还有一口残汤剩羹。
张总朋友圈：承接测绘工程业务，高铁轨道板精调，长轨精调，CPIII测量，控制网复测，沉降观测，施工测量等业务。因为信任，所以合作，最低价都写在合同里呢！
还有一个大问题就是缺人。测绘行业微薄的利润注定开不起多少薪水。有点学历的、家里不是特别困难的，谁愿意风里来雨里去的挣这几个钱？大部分时候只能招些不懂专业的人来慢慢地教，实际上几乎每件事都需要张总亲力亲为。
张总朋友圈：赚不到钱时多学习，攒经验。我敢说跟我干两年的实习生，离开后工资达不到1万以上，你来打我。
张总经常会向我请教一些理论和技术问题，而我由于缺少实践经验，也愿意和他交流学习。有一次，他打电话说：这个GNSS接收机上午还好好的，下午就不能固定了，不明白是怎么回事。我说你旁边是不是有个程序员？你让他带上帽子再试试。不一会儿，他回电话说：我明白了，这是多路径效应的影响。你太厉害了，运筹帷幄，决胜千里哦！
有时候张总也有些后悔，这么辛苦到底是为了什么？体制内的好处可不是过节发点米、发点油那么简单。看着工资不高，各种隐性福利也只有失去了才能感受到。这不，张总的孩子要上小学了。他以前的老同事们根本不需要操心，单位共建的学校就是最好的。可自己的孩子去哪里上学？以现在的形势，你想多花些钱办事都没地方花。
张总朋友圈：几年前如果能看清这一切，人生也不会如此的迷茫，现如今唯有带领兄弟们不断提高自身素质，满足客户需求，才是首要任务。
前一段时间，张总的朋友圈风格有些突变，令我很是意外。
张总朋友圈：拥有300平米养生馆的大老板，看中了我们的纯手工祛湿茶！准备上架自己的实体店，眼光很长远，看中产品品质、实力和纯手工市场。实体+线上，内调+外养，资源整合是市场发展的趋势。
我问张总：难道干测绘不能养家吗？他说，我就是闲了玩玩，不靠这个过日子。我说，以前您那有闲的时候啊？什么也别说了，这里有个好机会你可以试试。
现在千寻位置给大家提供了一个全新的产品——帐号服务，发掘出了一个10亿级快消品市场。经销商可以通过销售这个产品获取持续的收益。
互联网企业的平台分销模式是非常成熟、先进的渠道模式。从生产工厂到分销商，平台只收取极低的费用，把巨大的利润让给分销商。高性价比的产品对所有合作分销商一视同仁，不用走特殊关系，照样可以取得跟厂家合作的机会。这种纯粹依靠市场规律运转的渠道体系，可以高效地配置资源。市场自己就能自动配置出物流中心和零售网点，来为终端客户服务。
当前，互联网、AI等新兴技术，正在与传统行业进行着更深度地融合，他们之间并不是非此即彼的关系，也不是竞争关系。而应该取长补短、互相促进、携手合力、开拓和拉动新市场。这个过程可能比较漫长，可能会有磨合，但却是大趋势、大方向。而同时拥有这两类基因的企业最有竞争力，将会形成一股全新的创业力量。据以往的经验，每次互联网的变革都是一次行业蜕变的机遇，抓住了，后来者则很难再超越。
听了我的推荐，张总深以为然，表示马上要考察、启动这个业务。
张总朋友圈：希望还是要有的，因为梦想马上就要实现了呢！
祝他一帆风顺吧。
注：文中人物为虚构，情节参考了多个好友的朋友圈内容。
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