【人物】南方测绘创始人马超

情怀与坚持是南方测绘永恒的底色

他多年来大力推动测绘仪器的国产化，是中国测绘装备行业的领军人物。他带领南方测绘从1989年的“两个人、半间房、十五万”发展为一家集研发、制造、销售和技术服务为一体的专业测绘仪器、地理信息产业集团。他被评为“中国感动测绘人物”、入选为国家“万人计划”科技创业领军人才、荣膺首届“全国十大测绘科技创新人物”。他就是本期专访嘉宾——南方测绘创始人马超。

在短短的40多分钟采访中，马超向我们深情讲述了南方测绘创立的初衷和发展历程，以及与我们探讨了南方测绘的成功之道和未来发展方向。

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把握机遇，白手起家

马超是电子类专业出身，1975年16岁的他在广东省测绘局主要负责修测绘仪器；1982—1986年作为技术人员在广东测绘仪器厂从事测绘仪器技术与研制，当时经手研发了十公里测距长的激光测距仪项目，全程参与了光学、机械到电路的所有的研发工作，项目获省级技术进步奖项。其中1985年作为技术负责人赴日本引进测距仪技术生产线，这让他接触到了国外先进的测绘装备和技术；1986年始到广州市经济开发区工业发展总公司从事了三年左右的国际贸易业务，发现改革开放后国内如火如荼的基础设施建设对测绘仪器的需求与日俱增，看到了电子化测量装备在中国的市场潜力，特别是作为改革开放窗口的广东在政策性批文、进出口、外汇交易等方面有得天独厚的优势。

因修仪器、造仪器、引进仪器、从事外贸等工作经历，马超逐渐了解到测绘装备仪器的技术与性能、测绘装备的重要性、国外进口仪器价格昂贵、改革开放的优惠政策等情况，于是在他三十而立之年，即1989年下决心创办了南方测绘。马超回忆，当时他与杨震澎（现为广东南方数码科技股份有限公司董事长）在广州市天河宾馆租了11003号房间（10楼03房），两人各分一半房，以15万起家之本开始了南方测绘的创业之路。南方测绘创立之初，通过进口和分销国外测量仪器积累了原始资金，销售额不断增长，1992年销售总额突破4000万，成为当时行业内领先的专业公司。但是，马超认为要真正改变改革开放初期我国电子测绘设备纯靠高价格进口的局面，以及推动南方测绘走向全国，就要实现测绘仪器的国产化，中国亟须拥有自主技术和品牌的先进测绘仪器。马超带领南方测绘凭借外贸积累起的“第一桶金”，开始了出口国产测绘仪器研发之路。1995年，南方测绘成功研制并推出第一台国产电子经纬仪、第一台国产全站仪和第一套测量型GPS，并在后来推出了RTK测量系统、CORS系统、无人机航测系统等。这表明南方测绘拥有多项自主知识产权并掌握核心技术壁垒，成功实现我国系列电子测绘仪器零的突破，仪器系列出口使国产化测绘仪器迈上了产业化轨道。

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五大基地，落地开花

马超回顾说，南方测绘实现测绘仪器国产化的路径是引进、消化、模仿、创新，最后到生产，在此过程中遇到了三大难题：一是技术薄弱，二是缺乏人才，三是运作难、缺乏资金。马超指出技术是最大的难题，“虽然20世纪80年代的广东有政治优势、制度优势和改革开放大好的优势，但是当时广东并不具备制造测绘仪器的条件，广东在精密光机电一体化技术领域几乎一片空白，光学、机械和无线电技术基础差。因此南方测绘通过在全国各地聚集优秀测绘人才组技术团队、在全国选址建研发制造基地等方式，以解决南方测绘在广东‘巧妇难为无米之炊’的技术困境。”

马超提到，南方测绘在全国选址下设测绘装备研发制造基地时，首要考虑的是地区原有的测绘技术实力，以凭先天的技术优势让基地“有枝可依”。南方测绘在中国最大的光学市场——北京建立北京南方电子经纬仪及全站仪厂，在湖北武汉从事光学棱镜的中国地震局地震研究所仪器厂的附近设武汉南方棱镜及激光仪器厂，在测距、激光技术雄厚的江苏常州分别设常州南方附件厂及水准仪厂、常州南方激光全站仪及测距仪厂，在以上这些厂能提供光机电、卫星导航等技术的基础上在广东广州设立广州南方卫星导航仪器有限公司，各研发基地专攻其核心技术开发与打造完整产业链。至2008年，南方测绘位于北京、武汉、常州、广州的五大生产基地全面建成，建筑总面积超过6万平方米，可年产全站仪、电子经纬仪、水准仪、激光投线仪、手持激光测距仪等测绘仪器达10万台以上，中国成为世界最大的测绘仪器生产基地之一，也表明南方具备足够的实力推动测绘仪器走上创新之路。南方各大生产基地已有十多年发展历史，随着南方测绘综合实力的提升，基地原来租用的未成规模、设备较为落后的厂房不能适应集团的进一步发展壮大，因此南方集团斥巨资自购土地，全面建成了颇具规模的现代化厂房，五大基地的加持为南方测绘提供发展的动力源。

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中国南方，全球市场

2003年，在实现“测绘仪器国产化”的梦想之后，马超却发现国产测绘仪器在国际市场中基本处于空白。他认识到测绘行业要实现长远发展，不仅要“引进来”，更要“走出去”，发展国际新兴市场，因此又设立了“测绘仪器国际化”的梦想。于是，从这一年开始，马超率领南方测绘的队伍走出国门，频繁参加国际测绘仪器展会，让更多的人了解南方测绘的产品和南方品牌。马超告诉我们，开拓国产测绘仪器的海外市场并不简单，因为那时候并没有什么现成的路可以模仿，跨国的营销成本较高。定期的客户拜访、海外经销商大会、产品技术推广培训，在美国、德国、印度、越南、日本等地设立办事处维修中心，从发展中国家的中小市场切入整个国际市场……经过十多年来的摸索，南方测绘逐渐打开了国际市场。

近年来，中国“一带一路”倡议的提出，为更多民族企业“走出去”提供了重要契机。“一带一路”沿线国家大多为发展中国家和新兴经济体，其基础建设正在起步或处于高速发展期，但其技术相对落后，极其需要测绘装备来服务于国土地籍调查、公路与铁路修建等社会经济建设。“近几年，来自各国政府层面的几百万乃至上千万的采购大单频频出现，如缅甸农业局、俄罗斯空间局、菲律宾国土局、印尼国土系统、泰国高校及国土系统等。2016年6月，南方测绘与老挝合作伙伴实施的老挝卫星定位综合服务系统（CORS站网）项目首个单基站建成并通过技术测试，这意味着中国北斗卫星导航系统服务正式落地老挝，同时该项目成为测绘服务‘一带一路’建设的示范性工程。”马超自豪地说道。

据马超介绍，南方集团已在海外建立9家直属分公司及办事处，有500余家海外区域代理商，南方产品和服务已遍布世界100多个国家和地区，覆盖全系列测绘仪器、卫星导航产品与系统、地理信息三大领域，包括新兴无人机航测、三维激光测量等。测绘仪器的出口不仅让这些国家和地区接触到了行业最新的技术和设备，也推动了当地测绘事业的发展。积极响应国家“一带一路”倡议，为“一带一路”建设多添一块砖、多加一块瓦，是南方测绘在开拓海外市场过程中顺应国家发展大势的积极探索，也是主动扛起共建“一带一路”的使命担当。

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转型升级，专注研发

2012年以来，在测绘地理信息行业信息化、智能化进程加快，低成本高质量、智能化和大众化应用备受青睐等新形势下，南方测绘顺势发展，于2016年实施大地信战略，正式全面展开转型升级。一方面，通过测绘装备的深度国产化和高端装备的普及推广，实现升级；另一方面，以无人机航测、精密监测、精准位置服务、智慧应用等新业务为重点，实现从地信测绘装备提供商向地理信息服务提供商转型。加强技术研发，是加快转型升级的关键。马超表示南方测绘投入的研发费用接近一个亿，研发人员大概占总员工比重的30%，是南方测绘的“主心骨”。

马超指出：“南方测绘的测绘技术装备虽然实现了中低端产品的国产化，但是需要向高端的自主创新方向发展。现在南方测绘把核心放在从制造到智造的转型上，依托计算机技术和互联网，实现测量装备的智能化发展。掌握测绘装备每一个部件的核心技术，以实现整机的国产化，向高端持续精进，然后进行大规模生产，在国内外市场普及推广，同时为国家重点建设项目和国家安全重点领域提供可靠的自主测绘装备和应用系统。”另外，马超强调南方测绘需加快步伐将测绘装备制造业转型到地理信息服务业上。随着中华人民共和国自然资源部的组建，全新的自然资源体系正在建立，山水林田湖草覆盖的范围大，测绘技术为自然资源管理提供技术支撑、科学手段和决策依据的职责使命也越来越重大。顺应自然资源成了南方测绘的大课题，如何利用地理信息服务自然资源管理工作，为自然资源治理体系和治理能力现代化保驾护航是南方测绘未来的努力方向。除此之外，南方测绘还需开辟另一条新路，即由面向专业用户与政府部门，拓展到为多行业用户和大众提供地理信息服务，积极打造新业态，让更多的人从中受益。

马超提到，2020年是南方测绘实施大地信战略的第五年，南方大地信战略步入了高速成长期，高端装备的深度国产化、普及推广成果显著，引领测绘工程型业态，南方测绘形成了硬件、软件、系统、平台一体化解决方案。无人机航测、三维激光测量、高端测量装备、基础地理信息数据生产平台、虚拟仿真教学等运用到多个行业，为用户创造全新价值。

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“2016中国测绘感动人物”组委会给马超的颁奖词中有这样一段话：“你让方方正正的汉字成为测绘高新装备的母语，你让历经沧桑的中国测绘告别苦涩回味。从此，我们不再受制于人；今后，我们还将见证‘中国测绘智造’的奇迹。”是的，南方测绘领路人马超正带领着南方测绘向着“中国测绘智造”不断前进，我们相信，那一张张满意的答卷将会在中国大地上徐徐展开。

谈及对青年一代测绘人的期望，马超深情寄语：“对他们有两点要求，希望青年一代测绘人怀揣测绘情怀，再者是要一直坚持，笃定而行，在测绘领域拾级而上，这两者是长远之策，也是制胜之道。因为在测绘领域里的收获不会立竿见影，但若带着情怀一直扎扎实实工作，发展前景是可期的。南方测绘也始终把情怀和坚持放在首位，脚踏实地谋发展，才能栽下测绘装备的‘常青树’。”南方测绘长期以来，专注测绘行业始终如一，以振兴民族测绘产业为己任，创造了国际品牌，成为中国测绘装备行业的龙头企业，也在国际测绘地理信息的舞台上展示出了中国力量。南方测绘从创立之初的2个人到如今的4000多人，队伍日益壮大，让更多的测绘人成就了测绘梦想。

采访临近尾声时，马超对广东测绘的发展提出了新愿景：希望广东进一步完善测绘法律法规，构建灵活高效的测绘管理体系，进一步扩大和开放测绘市场，为各测绘单位创造良好的发展机会和市场商机。也希望广东省各测绘单位友好合作，合力推动测绘项目落地实施，为行业用户和大众、为自然资源管理、为“一带一路”建设等服务，促进广东乃至中国测绘事业迎来无数个蓬勃发展的春天。

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来源：广东省测绘学会 转自：中国测绘学会

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