一匹黑马在“最具前景基因公司”收获颇高人气靠的是什么？|创业洞见
火石创造最近评选了“最具前景基因公司”人气前三甲，其中位列第二的“诺辉健康”在众多“基因系列公司”作为一匹黑马早已十分耀眼。原来，他们的产品在今年3月份的“医疗合伙人大赛”中刚刚获得了“最具医疗价值奖”。究竟诺辉健康是一家什么样的公司？我们带着各种好奇，采访了其CEO——朱叶青。
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挺拔的高个儿、简洁的浅蓝衬衣和休闲西裤，眼前这位和颜悦色的中年男子言语里洋溢着活力和热情，他就是杭州诺辉健康科技有限公司的CEO——朱叶青。
●朱叶青
●这是一个非常自信的创业者，立志建立中国常见癌症的早期筛查服务中心！2015年8月，他的团队推出了第一款肠癌早期筛查产品——常卫清®。
从同步美国的技术到实现自己的技术创新，研发团队的产品迅速迭代到超过了前者的精度。
他说，自己认为正确的理念就要坚持到底，不要被其他人的言论引导而轻易放弃。他说，他们不是卖产品，而是给大家的健康一个保障。
考虑到保险客户已具备了一定的健康意识，他们选择率先与保险公司合作。有了棋圣聂卫平的代言和微医集团、百度健康和天猫的推广，下一步他们的主要目标仍然是沉心研发，更好地服务于客户。
因为专业，所以自信
当聊到获得“最具医疗价值奖”的感受，朱叶青的第一反应是“当之无愧！”乍一听有“太自信”之嫌，然而他列举的产品优势让人觉得这个答案很“靠谱”：
技术可靠：2014年FDA已批准美国的同等技术，这项技术也是通过分子诊断方法进行癌症早期筛查唯一一个获批的技术；
健康领域市场巨大：2015年，我国新增癌症患者为429.2万人，但40岁以上的健康人群却有6亿多，市场更大，也更有利于初创型公司的生存；
有数据表明，中国每年1000万台“肠镜”中仅有不到30%的用于健康人群，大量肠癌患者错过了早筛的黄金时机。
高举高打，做轻资产：目前与众安保险合作的国内首款融合早筛技术的健康险产品，已上线天猫和微信平台，也已和微医集团合作，可以说，诺辉已经布局在健康产业链上为国人带来价值。
勇做中国人的“肠道卫士”！
提起常卫清®的“出生”，就要说到这样一个故事：2013年2月18日，时任GE金融亚太区董事总经理的朱叶青和几个北大生物系同学在硅谷小聚，席间一位美国凯撒医院消化内科的同学说起：最近“肠癌早期诊断”在美国成了热门！
几个同学都觉得这是一个机会，而且能让大家再聚在一起做件有意义的事，尤其陈一友博士和吕博士还拥有非常资深的医疗背景和科研能力。随后，朱叶青从GE辞职，大家紧锣密鼓开始筹备。
同年8月12号，FDA批准了梅奥诊所的“肠道卫士”，而当初他们想做“肠癌诊断”的“博士团队”也加快了进度，不久后便研制出了同等技术的产品常卫清®，中国人的“肠道卫士”来了！
从复制到创新，这是一个必经的过程
朱叶青说，最开始考虑做产品的时候其实参考了欧美的检测方向，对于肠癌的早期筛选，欧洲国家偏向于做血液检测，美国主要做粪便检测。而他们决定“跟着”美国走。
当时，他们也分析了中美情况的不同。美国的肠镜普及率是35-40%，所有粪便检测产品需要与肠镜争夺市场，而中国健康人群的肠镜普及率不及1%，所以，中国应该有更大的市场潜力。
常卫清®研发团队除了同步美国的相关产品，根据中国人的基因特点，创新改进优化了模型。
首先，美国“肠道卫士”仅限于肠癌，而常卫清®的方向是能检测出消化道的其他癌症；
其次，常卫清®的靶点也更丰富，并且加了DNA甲基化、粪便隐血等检测，三个指标叠加分析，提高了模型的准确率。
朱叶青说，以后必然需要更多创新，所以他们对研发一直很重视，研发人员就占到了公司的三分之一。
而随着服务的客户越来越多，样本量迅速增长，模型的灵敏度以及特异性会越来越出色。
另外，他们还和一些专业领域的公司、专家合作，成立了自己的“专家委员会”，这也是为研发新一代产品铺路。
要坚持自己的方式，要有一些偏执的坚持！
“我们其实在尽量避免参加过多的商业会议和创业大赛，目前公司快速发展、技术在快速迭代，不想因为过多的商业活动分散我们有限的精力。”朱叶青说，他们更想专注地去研发产品，规范服务，为用户带来更好的体验。
“各种炫目的论坛虽然可以接触到各种不同的思路和方式，但也反而会影响自己的判断，很多事情是需要时间和市场去验证的。”朱叶青说，“有时要坚持自己的方式，要有一些偏执的坚持。”
当然，他们也在一些比赛中遇到过想合作与交流的公司，比如“肿瘤捕手”的团队。“他们是做血检，客户群是癌症患者，而我们是做粪便检测，并且是面向健康人群，说不定可以成为合作伙伴。”
让科技保护人类，代言人竟是棋圣！
前段时间，阿尔法狗打败了围棋冠军打进热搜榜，而常卫清®却开始默默保护围棋国手们了。
2013年围棋冠军聂卫平罹患肠癌的消息曾广受关注，朱叶青说，然而围棋选手其实是肠癌的一个高发人群，因为“久坐少动”的关系。
2015年10月，诺辉健康捐赠了150份常卫清®给中国棋协用于围棋选手早期肠癌的检测，当年的围棋抗日英雄-棋圣聂卫平更是成为了常卫清®的代言人!
棋圣代言常卫清®
●奇点大学的创始人Ray Kurzweil说过，“科技呈指数型发展，而它却是把双刃剑，因此在让它战胜人类的同时也应考虑怎样让它保护人类而避免危害人类。”这样说来，常卫清®是在用科技保护被科技打败的人？
做“常卫清®”是一件有情怀的事
常卫清®是能惠及大众的产品，年前他们公司来了一个小姑娘面试，特地从北京赶过来，竟然是因为她爸爸刚被诊断为肠癌晚期。
“如果之前有常卫清®这样的产品去筛查，就不会遭遇这样的噩梦。”朱叶青说，“今年过年前后也有好几个朋友的亲戚用常卫清检测出了早期息肉，早早做了手术切除，消除了肠癌隐患。”
从2015年8月推出常卫清®以来，数十个家庭陆续被挽救。最令朱叶青印象深刻的是从悬崖边拉回了一个家庭。
去年有一个温州客户，一位40岁左右的从事金融工作的女士，身体没有任何征兆，但平时健康意识很强，用常卫清检测了一次，报告是阳性。
那位女士当即去医院检查，发现是肠癌三期，而医生给出的治疗方案是“八次化疗”，并说如果再晚一个月就是四期了（肠癌三期的生存概率是40%，而四期的概率仅为5%）。
越来越多的案例让朱叶青越发觉得：做这样的产品是一件“有情怀”的事儿。
不是卖产品，而是给大众健康一个保障！
第一代的常卫清®由于研发成本较高，定价介于有创和无创肠镜的价格之间。
“人们往往愿意每年花三五千块钱去买车险，却不愿意花这个钱为自己的健康做一次检测”，朱叶青说，目前他们的定位还是在中、高端有健康意识的客户群。
诺辉健康目前已与近十家保险公司开展了合作，希望这个产品能惠及、挽救更多家庭。
之所以这么有信心，朱叶青说：目前常卫清®对健康人群的灵敏度已达到76%，对癌症患者的灵敏度超过88%，特异度也高达88%，以后还会更高。
只做轻资产，未来寻求更多“双赢”的合作
谈到计划，朱叶青说，明年打算将杭州总部扩展至三层，也将在北京北大医疗产业园占一层楼作为研发中心，专注于常见癌症的早期筛查。
关于合作，他们将在微医平台做宣传，也将与百度健康、天猫展开合作，以后也会与体检中心合作。但现阶段不考虑自己去做平台，而是以开放的姿态拥抱所有的合作伙伴。
“我们是一家技术和服务提供商，希望通过合作伙伴实现我们的价值，任何能把我们的产品和服务送达客户的渠道都是我们的合作伙伴”。
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