摘取2016年北美Frost&Sullivan技术创新大奖，这家公司赢在哪？
火石创造：firestone-link
洞悉全球医健创新创业实践
采编：张莹；排版：叶文婷
（本文提到的数据及信息均由访谈嘉宾确认无误）
今年3月，有一家新一代分子诊断公司在之前推出的CardioGxOne检测基础上，发布了它的第二款心血管遗传学领域检测产品AtheroGxOne。
这两款产品可以检测和解读300多个与心血管相关的基因，全面覆盖了近30多种心血管疾病，因其检测基因之多、数据库之大，迅速引起了业界的广泛关注。
这家公司自2014年成立之后，在美国做得有声有色，不到两年时间便有6项分子诊断产品获得美国临床实验室标准（CLIA）和美国病理学会（CAP）的双重认证，并获2016年北美Frost&Sullivan技术创新大奖。
今年初，它宣布进入进军中国市场，刚踏入国门就受到众多资本追捧。这是一家什么样的公司？为什么能在短时间内如此受资本青睐？
”
公司介绍
Introduction
」【公司名】：Admera Health（艾达康医疗科技有限公司）
【 坐 标 】：美国新泽西州；苏州；天津
【创立时间】：2014年7月
【创始团队】：CEO-胡光辉博士；美国首席医疗官-Zeil Rosenberg博士；美国首席商务官-Brady Milican; 中国总经理-王全忠；中国首席科学官-丁崴博士
【业务范围】：药物基因组、心血管疾病、肿瘤、肠道菌群、数字健康领域；
【 产 品 】：已经推出市场的药物基因组检测PGxOne、癌症检测(OncoGxSelect, OncoGxOne)、心血管检测 (CardioGxOne, AtheroGxOne, PGxCardio)、肠道菌群检测FloraCheck;
以及最近获得美国CLIA认证的液体活检技术BEST、全自动化在线基因组数据临床分析和解读系统AGIS；
【融资情况】：A轮融资额：1.2亿; 投资机构：元生创投、普元资本、康景资本、复星医药、清一创新等
火石对话胡光辉
Interview
」火石创造：你们的产品获得2016年北美Frost&Sullivan技术创新大奖，您觉得你们的产品创新主要体现在哪些方面？
胡 光 辉：
我们的产品创新有几个方面：
第一，产品设计：我们有很多医生咨询团队，在设计产品的时候，更多的是从医生的角度出发，将改进落实在技术上。这种产品设计理念获得了很多临床医生的赞赏。
比如，对于我们的PGxOne检测，纽约市泌尿科医生指出：“虽然这个检测包含了非常多的信息，但基于良好的设计，这个报告结果非常便于医生理解”。
纽约市 Touro 药学院的药理和生物医学系主任 Dr. Zvi Loewy 在接受采访时说：“药物基因组对临床医生来说，是一个非常复杂的技术领域。他们在这方面做得非常出色，开发出一种高效的检测，并让复杂的信息简化为让所有的人都容易看懂的结果报告。”
第二，独特的技术：我们开发了一系列技术来解决当前存在的一些难点。比如液体活检，我们的BEST-qPCR技术在不增加成本的情况下，比现有的单基因位点检测金标准ARMS的灵敏度高一个数量级。
第三，成本控制: 主要体现在检测流程优化以及全自动化数据分析解读系统，使得我们一些的检测成本至少比竞争产品低1/3。
第四，数据库：我们自主构建了高质量的精准用药数据库，可以对基因-药物、药物-药物、药物-食物进行全面的解读；
我们也通过广泛合作，获得其他方面的解读数据库，比如心血管领域的数据，我们通过与全球最大的心血管数据库机构合作，获得在中美的独家使用权。
这个数据库涵盖了超过10万人和4万个家族的心血管基因疾病信息，使得我们的解读能力大大超出包括Harvard、Johns Hopkins在内的所有竞争对手。
火石创造：你们的核心竞争力是什么？
胡 光 辉：
我们的核心竞争力表现在几个方面：
第一，拥有全球领先的创新产品。我们的产品满足了市场对高水平检测产品的需求，有明显的市场差异化，专利保护和技术/数据库壁垒；
第二，具有世界一流的研发能力: 我们的研发记录证明，我们可以快速高效开发超出市场现有水平的新产品；
我们拥有超过15 位具有世界一流大学（Harvard, MIT, Princeton,Columbia, UCSF, UCLA, Stanford, U Michigan, etc.) 博士学位的技术骨干，在2年内已有超过6项检测获得CLIA认证；
第三，运行：我们注重高效的运营，具有明显的成本和质量的优势；
第四，商业化：我们具有丰富的商业化经验，短期内取得高速销售增长。
火石创造：你们公司业务的类别很多，在时间上如何规划的？
胡 光 辉：
基于强大高效的研发能力，我们的产品线范围确实比较广，至今为止已经在肿瘤、心血管、药物基因、肠道菌群这四个方面建立极具竞争力的优势。
以后我们会在这几个领域继续进行产品优化，并通过美国Admera对接全球其他互补性的先进技术，而不仅仅全部依靠自身的研发资源。
在时间的规划上，我们将优化我们的资源分配，专注于我们有竞争力的领域，对于其他领域，我们更多的将采用合作的方式。
火石创造：回到中国做推广有一些什么样的难点？
胡 光 辉：
中国在精准医疗这个行业还处于早期发展阶段。
首先，商业模式还不够成熟，第三方独立医学检验服务占比不高；
第二，在监管和规范方面，虽然整体上在不断改善，但不少地方还比较模糊；
第三，怎么样在保证安全性，保证质量的同时又不阻碍新技术在临床应用的推进，这个平衡的把握还需要完善。
第四，市场的成熟程度、医生与病人的接受程度以及整个市场的良莠不齐也会给公司产品的推广造成一些影响。
当然，这些困难都是可以克服的。我们在决定进入中国之前，其实一直在关注和评估，觉得现在应该是一个非常好的时机。
因为我们的检测技术和产品都已经在美国得到CLIA和CAP的双重认证，并已为上万的美国患者进行了临床检测，因此我们进入国内市场之后，受到很多合作伙伴和客户的认同和信赖，发展速度很快。
火石创造：美国的商业模式比较成熟，那么在中国你们预想的商业模式是怎么样的？
胡 光 辉：
我们在国内的商业模式大致有几个方向：
第一，作为第三方独立临检实验室运营: 在销售模式上可能会有多种，包括代理销售、OEM等方式。
第二，与医院和其他医疗机构进行深度合作: 主要是利用我们的技术、产品、软件、SOPs等，与合作方一起提供医疗检测服务。
第三，试剂盒和软件：这方面我们会做比较大的布局，目前已经完成了几个RUO试剂盒的开发，包括肿瘤组织检测和液体活检试剂盒等，目前正在准备这些产品的申报。
另外，我们也已经陆续推出自动化数据分析和解读系统，可以让医学检验机构直接通过我们的系统生成临床检测报告。
第四，数字健康这个领域，我们在美国已经与Illumina Helix达成合作协议，结合他们的低成本测序和我们的高质量解读，一起为所有对健康有需求的人提供多样化按需定制服务。目前我们在国内也开始陆续推出这项服务。
火石创造：目前国内外的合作方有哪些？
胡 光 辉：
我们的合作主要包括几个方面：
第一，临床研究：我们与NY Medical College, Philips, Atlantic Healthcare Systems, 中山、协和、苏大附属医院等很多临床机构进行多项临床研究合作。
第二， 产品合作：在我们专注的肿瘤、心血管、数字健康等领域，已与一些互补性公司达成了多项合作，包括与全球领先的CTC公司、心血管数据库公司、Illumina Helix 数字健康公司、芯片公司Wafergen，以及肿瘤早期检测的领先公司等。
第三， 销售合作：我们与中国、美国、欧洲、南美洲等国家地区的60多家销售渠道建立了合作关系。
第四， 市场推广合作：除了专业医学期刊合作伙伴之外，我们最近与Worldwide Business with Kathy Ireland进行合作，即将推出商业专题片，在包括Bloomberg等在内的主流电视媒体进行推广。
第五，医疗教育：我们与Touro College of Pharmacy合作，即将推出有学分的药物基因医师培训课程（CME course）， 与耶鲁大学等顶级机构合作，推出一系列面向全球的医疗培训讲座。
火石创造：艾达康的未来计划是什么？
胡 光 辉：
艾达康未来的核心计划包括两个方面：
第一，推动精准医疗的真正价值。虽然精准医疗的目标和潜在价值得到了广泛认同，但目前并没有在医疗领域产生实质性的影响，主要不足表现在临床价值不够明确，以及对降低医疗成本的贡献有限。
我们未来的计划是将通过技术和产品的持续改进来帮助解决两个问题：提高医疗质量、降低医疗费用，从而实现精准医疗的真正价值。
第二，将艾达康打造成为全球化的开放型公司。基于我们在中美两边都有扎实的运行实体，我们具有独特的优势来建立全球化的开放型平台，对接国内的资本和欧美的技术，布局全球市场。
火石创造：艾达康B轮融资计划在什么时候？融资资金会用在哪些方面？
胡 光 辉：
我们计划将于今年年底进行B轮融资，融资额可能会在两亿人民币左右。融资用途包括几个方面：
第一，商业化: 我们至今为止已经开发了一系列的产品，包括精准检测和数字健康产品，需要足够的资源在全球范围进行推广和销售。
第二，检测产品申报：我们计划在今后的2-3年内会申报一系列的体外诊断试剂。
第三，技术整合：除了我们自己的开发项目之外，我们将通过美国Admera对接全球最新的技术，以多种合作方式，包括转让和收购等，整合和打造开放性的合作平台和完整解决方案。
第四，运行：建立包括GMP生产以及大规模检测运行的能力。
BOUT Firestone
关于火石
火石创造运用机器学习、人工智能、大数据等技术，并通过和全球顶尖研究机构、行业专家、投资机构的数据合作，构建全球首个以疾病为中心的医健创新创业地图——HSMAP。以此解决全球医健领域政策、技术、人才、市场等资源的信息不对称问题，形成全产业链协同的创新创业支撑平台。
友情提示：嘉宾观点不代表火石创造立场。
end
▲ 点击图片了解“预见·数据+”
内容推荐：点击文字获取详情