大数据时代，国产医疗品牌如何崛起？|专访东软医疗
在刚刚过去的“2016中国财经峰会”上，东软医疗捧得“杰出品牌形象”大奖。
作为中国领先的医疗影像设备与服务供应商，东软医疗将如何运用医疗影像设备打通云平台、医疗大数据、分级诊疗的整个经络？在医疗大数据时代，如何能在国内的赛道上领先，又如何与该领域的优秀外企竞争？
在2016中国医疗器械产业发展论坛期间，火石创造针对以上疑问对东软医疗X线产品事业部总经理黄岩先生进行了专访。
文：张莹；排版：叶文婷
东软医疗X线产品事业部总经理 黄岩
火石创造：东软医疗在医学影像大数据与健康服务方面有何探索？
黄 岩：
东软医疗现在有单独的一个事业部，基于现有的CT、磁共振、X线等多种影像设备来实施影像云方案。
目前中国有4亿多人口在使用东软的医保和社保系统，并提供多种行业IT解决方案，东软医疗将依托东软集团现有业务的基础上，提供更好的数字化解决方案，包括实体设备与远程医疗、数字化信息的融合，及大数据时代的需求等。
关于大健康服务，东软提供的是医疗健康一体化解决方案，基于现代IT技术打造医疗健康影像云解决方案，提供云端存储、云端智能化的疾病筛查、云端诊断、临床专科化、云端主题社区、及云端培训等。
火石创造：目前国家对于分级诊疗系统的政策情况是怎么样的？
黄 岩：
其实新医改的核心之一就是分级诊疗。分级诊疗的核心其实是县级医院，其策略是以县级医院为分级诊疗的中心，实现上通下联，连接农村医疗服务和城市优势医疗资源。
新医改期望通过互联网技术、大数据管理，实现区域内医疗资源的共享和医疗过程的协同，通过优质医疗资源下沉，平衡医疗资源分布的重要手段。而远程医疗影像协同诊断，是未来区域医疗协作中最有临床价值的手段。
火石创造：你们的远程医疗会诊系统整体的解决方案是怎样的？
黄 岩：
我们的影像云解决方案已经很成熟，东软影像云+云端影像设备解决方案分为三个层级：
第一层是以医院为主的院级影像云，就是在传统医院PACS的基础上增加了移动阅片，远程会诊、无线浏览、远程预约等云特性。
第二层就是区域影像中心解决方案，它以各医院作为连接节点，将云存储、集中诊断、资料共享、移动阅片及大数据挖掘、智能辅助相结合，把不同的医院连接成一体。
第三层是公有影像云, 这种影像云的服务包括个人数据的存储和咨询、远程会诊和诊断、云数据服务，以及远程培训。它的层级最高，安全程度也最高。
火石创造：如何保证信息安全，确保病人隐私不会泄露？
黄 岩：
首先，东软影像云通过一套身份认证和管理机制保证影像云使用者的合法性；
第二，后台有一系列技术手段和加密机制保证数据的安全，保护患者和医生的个人信息安全；
第三，进行云端备份实现异地容灾，进一步保障诊疗结果的数据安全。
安全信息永远是未来数据和远程信息化管理当中最重要的核心点。东软本身做IT出身，其NetEye网络安全产品20多年来一直领跑网络安全领域。
东软一直关注数据和信息安全，我们保障着13亿人口数据信息、10亿人口的医疗保险的信息安全，这也是我们整体的IT解决方案的优势。
火石创造：很多平台已经有三甲医院等大医院的身影，那么基层医院对分级诊疗的需求如何满足？
东软在影像云的打造过程中，不仅仅是将设备和影像结合，也会将医院信息共享，让资源得到合理配制。
比如一个县有10台CT，加入东软影像云以后，它能评估每台CT的使用频率，根据患者空间地理的位置，进行有效资源的调配。如果有病人来县级中心医院检查，医生可以在县级影像云的平台上登录，推荐患者去有空置设备的基层医院检查，而诊断结果由县级医院出具或在更高级别医院的指导下出具。这样就能把医生、专家、医疗设备连在一起。
挂号管理、医用资源的分流等在这种县级影像平台的基础上会做得更好，它会帮医院对患者做更好的筛选和分流。
火石创造：目前已经做到分流了吗？
黄 岩：
是的，我们现在在辽宁、山东等地提供相应的服务，当然是以市卫计委或相关医药卫生管理机构来实现区域平台/区域影像中心的管理。
除了影像设备资源共享，影像信息的远程诊断、影像资源的合理调配、挂号系统的均衡等等都能做。
火石创造：在建立分级诊疗平台的过程中，不同的地区会有差异吗？
黄 岩：
建分级诊疗中心，不同的地方政策、不同区域医疗设备的构成都有差异。我们根据现有设备水平的差异和医疗服务的使用差异来弥补不同区域间的差别。
火石创造：医生集团、未来医院、智慧医院的出现对于你们来说会有影响吗？
黄 岩：
对医生来说，影像设备一定是他们最好的工具，医生团体的成立，其实会对未来影像设备的发展有一定的催化作用。
医生组织也需要采购新的设备，甚至可能助推影像设备的更新换代。因此，对医疗设备供应商来说，机会更多。
火石创造：目前也有另外一些分级诊疗平台出现，与之相比，东软医疗的优势在哪？
黄 岩：
东软是一个全球化公司，为109个国家、9000多家国际用户提供医疗产品和服务，有助于结合全球化健康数据信息，对国内企业数据化的信息进行统一的分析和管理。
一些小公司完全提供IT的方案，可能和其他影像公司进行战略合作，但东软作为中国最大的IT解决方案和服务商，优势在于除了大数据、远程医疗，它还能基于各类影像设备为客户提供更全面的解决方案，打造“云+设备”的服务模式。
东软医疗还花了很大一部分精力并派出专业团队重视县级中心/区域级医疗发展，致力于打造“设备齐全”“特色突出”的区域专业化医疗中心。
我们希望通过影像设备分布式的布局、互联互通，实现集中诊断、统一质控、远程会诊、远程培训，最重要的是有东软医疗学院为广大基层医院/偏远地区提供远程培训和人工智能辅助诊断等。
现在东软影像学院已经建立了，未来它将组织国内不同领域影像医生诊断及治疗的培养。东软影像学院已开始组建国内最顶尖的顾问委员会，成员包括国内医疗行业、影像专业里的大咖，运营和战略构想还需进一步推进。
火石创造：在于其他同类平台的PK中，你们面临的挑战有哪些？
黄 岩：
东软每一步都是按照它既定的战略方针和布局开展业务，发展比较平稳，但冲劲也不那么强大，没法在短期内对业务方面做很大的改变来吸引资本的进入。
另外，有些公司大幅降低设备或服务的成本来增强竞争优势，我们目前可能没法形成价格上的优势。当然，我们相信低价未必是未来优质服务和优良设备的标准。
火石创造：面对其他平台成本的降低，你们怎么应对？
黄 岩：
现在在中国，医疗设备、医疗IT的供应商，甚至健康大数据或远程医疗的供应商不断出现。有些供应商的出现是短期市场的反应，自身能力或发展策略并不适应市场竞争。
如果没有很好的技术支持或资金支持，一段时间以后，这些供应商可能会消失。而东软一直以来很重视自主研发以及合作创新。
火石创造：面对GPS这样的外资公司，除了政策的偏向性，东软的竞争力在哪里？
黄 岩：
第一，东软医疗通过二十多年的持续创新，不断填补国内影像设备空白，并向高端市场延伸，提供高性价比的产品与服务，已得到过硬的客户口碑。
目前，东软已形成包括影像设备、体外诊断设备及试剂、部件供应、影像云服务及大数据管理等多元化、全链条的全球产业构成，拥有近600项技术专利。
东软医疗在中国市场的业务更加贴近不同阶层的本土客户需求。尤其可以利用东软集团在中国IT领域的绝对优势，提供更适应中国市场需求的解决方案（如设备+服务+影像云/大数据整体解决方案），落地更容易。
第二，国产设备厂家对中国客户反馈与建议的接受程度远超进口品牌。中国专家在进口产品的产品定义及性能更改上几乎没有多少话语权，而国产设备厂商更愿意根据中国专家的建议定义、改进产品。