聚拢近3万名影像医生资源，「医看」如何进军第三方医学影像中心市场
文|程聪
2016年9月，「医看」完成百万元种子轮融资，投资方为杭州联众医疗科技股份有限公司。「医看」目前正在寻求天使融资。
16年6月公司成立，9月份产品上线，8个月内，「医看」交出了一张漂亮的成绩单：
从影像医生的交流社区入手，依托病例快速问答、阅片大赛、经典病例、新闻资讯等，「医看」现已聚拢 25000 名影像相关专业用户，基本覆盖了全国1/3的影像医生资源，能够触及全国每个区域每个医院、科室。产生了问答包括会诊20000例，其中收费病例5000多例。30多家医院在「医看」进行影像托管，其中已有8家实现收费。
这个仅有11人的小团队，是如何做到的？打造第三方独立医学影像中心又是出于怎样的考虑 ？「医看」的核心竞争力又是什么？
从解决影像诊断问题切入，打造中基层影像医生的协作诊断平台
影像医生快速问答平台「医看」隶属于杭州至临医疗科技有限公司，致力于通过区域内影像医生和检查设备共享的方式解决中基层影像资源分配不均衡的问题。通过自建、合建、托管，以及与现有影像科合作搭建线上线下相结合的网络平台，将区域内医生和设备资源重新分配、优化，让患者能够就近获得应有的检查和诊断，提高效率，降低成本。
深耘医学影像行业8年的创始人、CEO张鹏早在2012年就开始接触互联网医疗，曾从事影像设备销售，也曾创业带领团队探索商业模式，走通了远程影像诊断相关医院和病人付费流程。在「医看」创立之初，张鹏认为在中基层医疗机构，无论是影像设备还是影像医生，缺口都非常大，并且分布不均衡，病人不能够方便有效地获得应有的检查和诊断，遇到问题只能往上级医院跑。另外，加上自己的产业背景，张鹏选择从解决影像诊断问题切入，打造中基层影像医生之间的协作诊断平台，通过影像病例互助交流的方式，提高中基层影像诊断的速度和准确度。
2016年9月，「医看」影像医生快速问答平台正式上线；
2016年11月，开始着手进行科室认证，包括科室人员以及设备信息；
2017年1月，「91影像助手」微信小程序医学影像病例百科第一时间上线；
2017年2月，「医看」平台总提问量突破10000例；
2017年5月，打造科室为主体的微信小程序第三方平台。
张鹏向火石创造回顾了这不到一年内「医看」的发展历程，“我们的发展思路很明确：从解决基层影像诊断问题入手，逐步往影像系统、影像设备方向上拓展。”
“线上平台是流量入口，最终还是要往线下走”
在5月火石主办的“医学影像行业图谱发布暨2017专题创投峰会”中，张鹏表示，“线上平台是流量入口，最终还是往线下走，走影像中心。”只有走线下才能实现真正的商业转化。
张鹏看到的则是“检查市场”。目前医疗影像检查的收入占医院总收入超过10%，份额仅仅排在药品收入之后，按照我国过去5年的医疗整体支出计算，到2020年，我国医学影像市场（包括设备、诊断、系统、检查）规模将达6000~8000亿左右，而其中影像检查占比最高——5000亿。
“这个检查只能在线下，只能是第三方影像中心的事情，所以走线下势在必行。不管这云那云，最终都是浮云。”张鹏打趣道。
去年8月，卫计委出台了《关于印发医学影像诊断中心基本标准和管理规范（试行）的通知》，明确了第三方影像中心标准，也为医学影像服务市场带来新机遇。据了解，一脉阳光、万里云、联众等医学影像公司都在着手布局。
在市场需求和政策利好的大背景下，「医看」打算从中基层影像医生切入，通过合建、收购、自建的方式整合当地的中基层影像资源，打造连锁化、规模化、专业化的第三方独立医学影像中心。
那么与同行者相比，「医看」设立第三方独立医学影像中心最大的优势在哪里？
「医看」的三驾马车
首先是定位，「医看」专注于中基层医疗市场，避开大城市高端影像资源的竞争，如：美年大健康、全景医学影像。
其次，「医看」有巨大的用户和流量基础，C端用户数高达26万，强大的群众基础，=为医看影像中心提供强有力的诊断资源。
第三，专业团队＋市场推厂＋运营管理。团队重视稳定性和协同作战能力，个人综合能力强，他可能既懂运营又懂产品，既懂商务又懂设计，这种"单兵"跨越了流程式的业务模式，能缩减管理成本，效率更高。张鹏出示了几组运营数据：
投资人评价：
医看团队在仅仅半年时间内能够迅速积累3万多名精准专业影像医生用户，并且有这么高的活跃度，一方面得益于前期资源的积累，以及对行业痛点的精准判断，另外一方面也证明了医看团队的执行力，战斗力，以及运营能力都是非常强大的，期待下一步的发展以及迈向的新台阶。
行动派的三年目标
作为务实的行动派，如何实现规模化的盈利变现？张鹏向火石创造透露了近期的小目标，同时也是「医看」未来的商业变现模式：
1、为300家医院影像科开发搭建一个微信小程序，通过第三方帮助每一个影像科室更好的管理病人。并尝试把电子胶片、影像云存储等项目转化落地；
2、结合云影像系统做区域的影像专科医联体建设：在全国范围内搭建10个影像专科医联体，打通医保支付等核心环节；
3、通过合建、托管、自建的模式建设连锁化、规模化的线下的第三方医学影像中心，靠检查费做营收，落地一个真正意义上的第三方影像中心。
“预计在2020年，能够成立100 ＋第三方影像中心 、覆盖全国 50 ＋个地级市／县，初步形成连锁化品牌。”不难看出，对于「医看」这个11人小部队，张鹏信心满满。“让每一个病人都能够方便快捷、及时有效地获得应有的影像检查和诊断结果。”
梦想很大，路途遥远曲折。但只要有光，就有着安慰人心的力量，也让更多的创业者坚定地在创业之路上走下去。
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