水星家纺联动微醺RIO，这波跨界有点上头

吴晓波说过:"我们面对的是一个跨界竞争的社会，在这个跨界竞争的时代，所有产品都可能被重新定义"。

出品 | TOP营销    作者 | 汤木森

马云曾说：“这是一个跨界打劫的时代。”

互联网的快速发展，用户思想的不断变化，所有的产品都有可能被重新定义。

当下，跨界一直都是一种很受欢迎的营销方式，品牌可以借势双方的优点，在营销同质化的今天找到新的营销突破口，从而扩大渠道的覆盖以及品牌全面的升级。于是，作为跨界中网红一样存在的RIO最近也携手水星家纺来一场品牌双方的相互赋能。

相互借势

碰撞产生新灵感

美国广告大师詹姆斯·韦伯·杨曾说过“创意就是旧元素的新组合”。

我们常见的跨界形式很多时候都是以产品联合创新等的方式出现，但是现在跨界产品的不断推出，早已给消费者带来一定程度上的视觉疲劳，所以品牌想要推出更多动人的跨界产品，就必须多一些明显的特色和亮点。

而产品与产品之间的跨界，本质上是将大众对于一个品牌的认知属性嫁接到另一个新的产品身上，于是本次跨界产品也主要在水星家纺的产品上进行RIO品牌价值元素的融合创新，品牌双方一同研发了“果味系列”系列床品。

正所谓好的产品就是要解决用户的痛点，否则一切都是无稽之谈。基于此，水星家纺和RIO微醺在研发之前就从年轻人夏季睡眠问题切入洞察，并秉承着跨界元素融合的要点，选择以RIO微醺鸡尾酒白桃、柠檬、西柚口味为灵感进行香氛萃取，并采用微胶囊香剂融合面料，打造了安心治愈的果味微醺床品，以此去助力年轻人更好的入眠。

除了技术上的创新，水星家纺还运用了优可丝天然面料去给用户带来冰冰凉凉的享受，并添加了玻尿酸精华提高保湿功能，同时色彩也采用了鲜艳清新的色彩，给夏天的到来增加更多的活力色彩。

甚至在包装上更是为本次跨界定制了专属果味系列礼盒，打破了传统的床品包装模式，选择以RIO经典罐装为原型创新的桶装收纳盒形式，并在礼盒中加入RIO微醺鸡尾酒以及水星家纺的床品。

这样充满仪式感和有收藏价值的包装，无论从哪个方面看都精准地击中年轻消费者的内心，不仅让本次跨界产品增加了更多的亮点，同时也给后续的话题引爆传播新增了更多话题性。

 借产品传递精神内核

打造全方位话题互动

大部分时候，跨界都作为时间营销的存在，所以不仅仅是产品上的创新，品牌之间的联合更是需要打造新奇有趣的内容去与消费者来一场深度的互动，从而实现跨界的破次元。

基于联名产品自带的话题性，本次水星家纺和RIO微醺也充分利用其优势，在社交平台上造其起了势。

找到一个穿透信号触达消费者

本次跨界传播中，双方以及“果味入睡，好眠加倍”这样的营销主题，在抖音上发起互动话题#一睡就上头#，并以RIO微醺鸡尾酒这样的定位，结合了网络热梗“上头”的特点，邀请用户参与到话题的互动中，从而提炼出这款联名果味床品一睡就上头的核心卖点，以此更好激发后续的传播。

而正是这样好的产品配合上合适的话题主题，也使得本次的营销后续的传播更加的快速和深入人心。

整合资源引爆声量，实现与用户的深度互动

在相关话题发布后，也吸引了很多抖音达人进行参与拍摄，比如作为机车女神的痞幼，就以日常唠嗑的方式给粉丝介绍自己日常帮助睡眠的好物，并顺势推出果味被。真实的生活场景和使用感受，也无形之中将产品进行推出。还日常晒猫咪的小豆花，通过猫咪之间的亲密互动自然地呈现出果味被一睡就上头的特点，不仅轻松治愈，也将产品特点输出。

而在达人的内容创作加入下，也使得内容实现快速地引爆和触达消费者。值得一提的是，双方还联合抖音热搜平台将相关话题送上了热搜，以此更好地提高话题的点击率。

除了抖音，本次跨界品牌双方还在微博等社交平台上进行全方位的种草，不仅联动抖音KOL进行全方位的种草，在微博也有KOL进行图文种草。

甚至在线下，也选择在一线城市的机场进行广告投放，以及北上广深的电梯中同样进行宣传。线上线下一同联动的方式，也使得本次营销实现最大限度地传播。

声量落地，借直播实现销量转换

正所谓广告的最终目的是实现销量的转换，所以本次跨界营销也正是如此，在全网话题实现最大限度的曝光后，双方也趁热打铁联动抖音博主和明星进行为期７天的直播购物体验，从而更为高效地实现声量到销量的转换。

一方面是邀请直播明星进行带货，借助明星本身的影响力和说服力助力产品实现赋能，并更加高效提高销量。

另一方面是在水星家纺自身的直播间直接与粉丝进行互动分享，并摒弃了传统的直播方式，让主播化身为各种经典人物，并将直播间打造成睡眠村，通过主播们在直播间的精彩故事，来一场“睡眠村顶级睡神大比拼”，从而更好调动用户的互动性兴趣，从而提高带货效率。

不仅如此，在直播黄金时段双方品牌更是在直播间进行了连麦互动，也使得本次的跨界更好的融合，并实现相互的赋能。

可以说，从产品创新到基于产品打造一系列的营销互动，本次水星家纺感和RIO微醺的跨界，不仅找到了一些穿透的信号去打破品牌双方的隔阂，还借助产品和社交平台去触发用户的真实感受，从而实现营销的深入人心。

 跨界出圈

产品力和营销力是关键

吴晓波说过:"我们面对的是一个跨界竞争的社会，在这个跨界竞争的时代，所有产品都可能被重新定义"。

而营销最本质的还是能够引起用户的互动和共鸣，显然，本次水星家纺和RIO微醺的联动做到了，抓住目标受众的痛点并有针对性地推出相应的产品，光是这一步就已经超越了很多跨界营销，而后续的全范围话题覆盖就更是让本次的跨界更加的出色。

一方面，本次联名产品果味被，也可以称得上是科技的产物，这样的颇具科技感的产品无疑之间就迎合了消费者的喜爱，并且每种技术的革新都直击消费者的痛点。这样立足于用户需求下的产品，不仅给消费者带来新的生活和消费体验，品牌也在产品推出的过程中塑造了自身的美好形象。

其次，跨界产品本身也携带了社交属性，水星家纺和RIO微醺此次的跨界都很好抓住其营销主题，借助产品的优势并由此延伸出新的互动内容，这样借助互联网平台进行消费场景的融合，也在一定程度上给消费者打造了沉浸式的互动体验，也大大提高的最后的销量。

显然在产品同质化的今天，水星家纺作为一个家用纺织品牌，这样的科技创新也赋予了产品新的竞争力，更让我们看到了纺织品新的可能性。

最后，此次水星家纺的跨界不仅仅是一次品牌的升级，更是品牌产品与其他潮流文化的一次融合创新，像RIO微醺鸡尾酒这样的年轻化品牌，也在合作中赋予了水星家纺更多年轻化的基因。

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