律师微信朋友圈正确姿势:如何不掉价地知识营销、获百万律师费？
阅读提示：以下内容节选自北京市安理律师事务所高级合伙人唐青林律师在千聊直播间的讲座《年轻律师如何实现年收入100万元的小目标》。
一、律师微信朋友圈的重要性：展现专业性
随着科技的发展，人们的阅读习惯悄然发生变化：先是从纸质书本转移到互联网（浏览网页），近几年又从互联网转移到移动互联网（手机端阅读，主要内容来源是微信）。如何紧跟人们眼球的移动、抓住眼球？随着阅读习惯的改变，律师知识营销策略的载体平台相应也要有所改变，例如利用好微信朋友圈的功能。微信朋友圈除了记录日常的生活之外，还可以挖掘出更多用途。
对于律师而言，朋友圈就是你生动的名片。平时参加的庭审活动、研读的专业书目及读后感，这些执业中的图文资料、心路历程对律师而言是稀松平常，但是对于非律师而言他们很感兴趣。这些内容如果能够以恰当的方式在朋友圈记录，能够塑造专业的律师“职业形象”。
从我们多年来的经验分析，来自朋友圈的法律服务业务更加容易成交。这是为什么？因为其中有更多的“信任”背书。因此，朋友去圈里潜在的客户不可错过。但是律师不可能每天电话或短信、微信去告诉朋友圈里面的朋友：“我比较专长于某个领域，你公司有这方面的业务可以找我。”这多不好意思啊！？
我们可以假设这样一个场景：你认识了一个新的企业家朋友，通过吃饭也互相加了微信，这时候你可能有两种选择：一是你不停的给他微信、短信嘘寒问暖，这种做法很让人肉麻；二是你和他长期不联系，这样他就会逐渐忘记你。可见这两种都不是明智的做法。那么怎么办才既体面又实现了客户营销呢？——幸好我们生活在一个有微信、有“微信朋友圈”的时代，我们就可以借助微信朋友圈，有效地展现个人的专业形象。
有时候我们需要学会换位思考，比如：企业家是如何看待律师的？一个成功的企业家，他手机里面往往有很多律师的联系方式，他的企业遇到法律问题的时候会怎样选择律师呢？企业家往往会通过多种渠道了解律师，可能先是经过朋友介绍后简单咨询几句，初步觉得合适会互相加微信。你以为他是真的和你做朋友？实际上可能他是想后续考察。这个时候你平时精心打造的、经常转载法律专业文章的朋友圈记录，就是你成功获得客户信任、获得委托的“专业性”背书。
二、微信朋友圈也是生产力：微信朋友圈展现具体应该怎么做？
前面说了律师的朋友圈很重要，那么我们该如何做好朋友圈营销呢？
（一）自己动手写专业性的文章
朋友圈营销最好的方法就是自己动手写专业性的文章。但是，这对于大多数律师来说可能有一定的难度：因为平时工作太忙，很难抽出时间来写作、梳理、理论的提升。偶尔写一篇两篇还行，长期坚持写作非常不容易。
（二）转发其他律师或法官等专业人士写的法律实务类专业文章
转发其他律师或法官等专业人士写的法律实务类专业文章也是一个打造专业性律师朋友圈的好办法。转发的法律实务类专业文章，最好是自己专注的业务领域的文章，或者是可以给朋友圈中的潜在客户解决实际问题的文章。
转发专业文章可以间接宣传你的专业领域和学习研究成果，当朋友有契合需求的时候，自然就想到你。这里要强调的是转发的文章必须是干货文章，律师看到比较实用的文章时可以顺手转发，在分享干货的同时，也许你朋友圈内的潜在客户在实务中可以用到，让他知道你也在关注这个问题，这个话题就成为他和你共同关心的问题，他下次可能就会和你探讨如何解决这个问题。
转发专业文章也应该掌握正确的方法：（1）将有价值的法律文章转发到朋友圈，最好能加上自己的心得体会或点评；（2）要经常与好友互动，这样双方有了交流的机会，关系就能渐渐熟悉起来，也让微信好友感到你很专业。
经常转发专业性文章，就涉及到一个重要的问题：到哪里找那么多适合律师转发的文章呢？这种文章必须专业、干货，还必须每天都有“货源”、不能断供。
我给大家推荐几个非常优秀微信公众号：法客帝国、民商事裁判规则、公司法权威解读、保全与执行。推荐的理由主要有以下几个：（1）这几个公众号文章专业度高（作者最低学历是硕士）；（2）这几个公众号每天更新、供货充足。（3）这几个公众号的文章，业务领域集中在民商事领域。民商事领域的案件和案源最多，律师最赚钱的业务领域就是民商事领域。（4）这几个公号的选题，又全部是民商法领域的关注度高的、案件频发的精选题目，都是民商事领域的“事故高发地带”，总能触动你朋友圈某个朋友的某个痒处、引起你和他的“共鸣”。
三、转发专业文章的实际效果
假设你朋友圈有500人，那么你在朋友圈转发一篇专业文章，理论上就会有500人有机会看到你转发的文章。这有三个好处：
（1）反复刷屏、露脸，让企业家朋友记得有你这个律师朋友，不至于在有法律事务需要委托律师的时候想不起你、而是委托了他手机里面的“隔壁老王”律师。
（2）你的朋友圈文章，每天都不动声色的告诉潜在的客户：我是一个很敬业的律师，我每天都在不停地学习、我关注的问题都是专业性问题。
（3）每天转发的文章，一年转发几百篇文章，总有几篇挠到他的痒处、触及他关心的问题：也许是公司治理法律问题、也许是工程建设与房地产法律问题，也许是担保法律问题、也许是民间借贷问题、也许是婚姻家事法律问题，一旦你转发的文章触动了他的某根神经，他就会主动和你电话联系、深入咨询和探讨——恭喜你，他为此很有可能委托你做律师，你的生意机会就来了，这种通过知识营销主动上门的客户可不要错过。
四、律师微信朋友圈注意事项
（一）微信头像：使用真实证件照照片。微信头像应该用自己真实头像，不要使用卡通头像，这样可以让对方记忆更深刻，同时又产生亲切、信任感。
（二）微信昵称：强烈建议使用真实的姓名+职业
（三）微信个性签名：个性签名处应当写上自己的专业领域和电话号码，让别人知道你的专长，且字数不宜多，应当一目了然。写上电话号码方便对方联系。不要太自信你的企业家朋友一定存了你的电话号码，而且还可能他存了你的手机号码但是他可能手机坏了、换了手机，就找不到你的电话号码了。但是如果你的微信个性签名处留了手机号码，他可能需要找你的时候就正好通过个性签名处找到你的手机号码和你取得联系。
（四）律师微信朋友圈内容禁忌：朋友圈内容应展现律师成功和阳光的一面，切忌频繁发朋友圈晒各种无聊的事情或者天天晒娃，这样会给人一种你很闲、无所事事的感觉。切忌抱怨地铁很拥挤或者发些没用的东西，这样会显得这个律师很Low（低端）、很不成功。
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