黄广年：西洋老家具收藏已进入中高端水平
2017西方古典家具及艺术品展览会，将于2017年5月19-22日在上海展览中心举行。。
西洋古董家具近年在大陆拍卖市场上频频亮相，使得西洋古董家具备受关注，西洋古董家具又因为历史文化的原因，与西方文化、民国生活等交织成为时尚想象的元素，使得这个门类平添了一份怀旧与历史的人文气质。嘉德、保利、匡时、荣宝等拍卖公司都举办过西洋艺术品拍卖。2010年6月，嘉德曾拍卖过14件西洋古董家具，其中拿破仑三世小玻璃柜以33.6万元成交。2010年12月，上海泓盛举行了国内首场西洋古董家具专场拍卖，包括了77件西洋古董，其中19世纪法国路易十六风格“兰克”款贴皮叠巾式牌桌也以近30万元成交。上海、北京和广州等大城市，西洋古董家具一级市场也初具规模。艺博会、与网络都在关注西洋古董家具，为近年来日渐升温的西洋古董家具收藏热推波助澜。相对中国传统家具而言，西洋古董家具还是一个新的领域，但市场和收藏前景值得关注。本刊组织了三位行业的资深人士，分别从文化与消费、行业与发展、买家与买家等角度剖析这个方兴未艾的艺术品新领域。
对话黄广年
黄广年，国内古典家具展览会首创者、上海瑞欧展览服务有限公司总经理，只要提到中国国际古典家具展，却无人不知“瑞欧展览”，黄广年正是瑞欧展览的创办人。对话黄光年，是从一个多年为古典家具提供交流平台的运营商角度，历史地洞悉西洋古典家具在市场上的萌芽、发展、热潮与起伏，既带有市场要素的专业把控，又怀有一份它者的视角。
从两、三家到三十几家公司，我们开辟中国市场
马啸：古典家具博览会，开始是从中式家具为主，面对外销，后来以古典内销为主，是什么时候感受到西洋老家具开始升温的？逐年的展览比例，成交程度，观众反应等？促使西洋老家具市场繁荣的原因？
黄广年：我们这个展会的题目也叫中国国际古典家具展，尽管叫国际，最初还是以中国明清家具为主。从2005年开始，我们增加了一些西洋的古董家具，最早展会上只有两、三家公司，慢慢发展到今天有三十几家公司的规模，可以说开辟了整个中国市场。
目前这个展会是国内唯一能够大规模采购西洋老家具的平台。在这个平台上，我们让中式家具和西洋家具同台竞技，互相欣赏。
从展览效果来看，显示出社会上对它认同度较高。我们之所以选择在上海举办，是因为上海的海派文化根基，上海地区对西洋老家具整个演变史都比较喜爱，也有一定的全国效应，各地都有人来这个平台观摩。成交量也比较大，从三家公司到三十几家公司的发展本身说明销售火爆的状况。包括西洋家具集散地的法国，大家都知道它那里有很多的古董市场、跳蚤市场，他们也会来参加这个展会。
展会不光是现场销售，它还有一个延续的作用，推广的作用，相比现场成交，后续成交的影响应该会更大。
老家具市场繁荣的原因我想还是因为随着中国经济实力的强大，人们认知水平的提高而逐步产生的。
西洋老家具收藏目前已进入中高端收藏水平
马啸：是哪些人在经营西洋老家具？他们的货源从哪里来？家具水准如何？一般价位？市场接受的种类、价格、途径？
黄广年：从我们目前西洋家具经销商的层次来看，无非以下几种状况：第一种是本身在中国做家具生意的，可能原来做现代家具出口，在国外市场发现了西洋老家具在中国市场的空间，他们往往就和当地供应商联合起来出口到中国；第二种是中国的留学生，主要是在法国、英国、荷兰、比利时等西洋老家具集中国家，他们在外求学中发现这个市场的火爆后，有些也会成立公司来经营这个业务；第二种就是国外的古董商家具商，会在中国找一些经销商进行合作。
货源毫无疑问来自西方，有直接在民间收集、通过一级古董市场批发、以及直接在拍卖会上竞得等各种渠道。民国时期的海派老家具更多则是从香港、台湾市场回流到大陆市场，往往通过展会或拍卖形式。
从水准来看，西洋老家具收藏是处于一个不断演变的过程当中，目前已经进入到一个中高端的收藏水平。
价格从我们目前展会来看，能够进入寻常百姓家庭的，应该是五万到十万人民币区间的艺术家具比较畅销。十万以上的家具，就需要有一定认识程度的人，才可能对它比较感兴趣。
中层的消费，就是单件家具。从家具的规模来看，在上海，或者在华东地区，相对来说一些小型精致的、实用的家具，比如说女性的梳妆台、办公桌子、椅子、书房里面某一个装饰物等等，比较受欢迎。而以前那种大规模的酒柜之类，在中国的市场上目前就不太畅销。一般来说消费者购买的途径还是在一级市场经销商那里，以及在展会上。
购买西方家具，主要还是自己在使用
马啸：购买西洋老家具的人群成份？主要是哪些人，在怎样的价位？消费还是投资？
黄广年：从我们的展览会里面可以看出来，购买西方家具的人，主要还是自己在使用，既有投资收藏的功能，又有使用功能。家具不同于其他东西，有很大的实用功能在里面。还有一些富人是出于投资品分散的需求，比如投资了很多中式的东西，就需要分散一点到西洋的收藏品。所以总体来说在全国各地都有一些西洋家具和艺术品的经营尝试，总体规模不大，覆盖面也不广，但是零零星星到处总会有。
马啸：在我们的书画市场赝品问题突出，那么西洋老家具领域怎么规避这个问题？
黄广年：任何东西在中国这个市场都比较特别，家具这个领域，首先在于它毕竟是可以使用的东西，那些十万以内比较受欢迎的物品并没有一个鉴定组织之类进行鉴定，需要完全靠收藏者的眼光。但那些比较名贵的家具，一般都有国外的收藏证书，包括经营者也是长期在行业里头有信誉担保。
西方国家古董经营都是行业人士在从事，比如说法国古董展会有一个专门的鉴定委员会，在展示收藏之前他们已经做过一次鉴定。而这些东西到中国市场展示销售的时候，他们一般自己人也会过来把关，属于直营。一般这些外国商家都是直接在展览会现场直接销售，不需要找其他的代理商、经销商来做这件事情，基本能够保证可靠性。
马啸：认为阻碍市场健康发展的最大问题是什么？
黄广年：西洋家具跟其他的古董艺术品一样，在中国面临一个很重要的问题就是关税。还有就是运输问题，因为家具不同于其他艺术品，很庞大，而且路途遥远，所以运输也是问题。再就是它的受众基础，不如我们的红木家具这么广泛，在整个人群中占很少部分，大家对怎么来鉴赏这些家具的知识很缺乏。另外就是对它的真伪还是心存戒虑，因为缺少专业组织来做鉴定，全靠经营者自己的道德水准和生意理念，则难免降低可信度。
马啸：近年来出现了多家拍卖西洋老家具的拍卖专场，也有不少西洋老家具的经营机构以会所、艺术卖场的方式存在，这些对古典家具博览会有冲击吗？古典家具博览会会单独分拆西洋老家具作为独立博览会吗？
黄广年：拍卖会跟展览会是两种不同的表现形式，严格意义上来说，拍卖跟展览之间不会产生很大的冲突，展览会是每年一次或两次的集中体现，而拍卖可能是就某一个门类进行拍卖，比如说有专门的西洋家具精品拍卖会，有西洋的银器拍卖会和水晶拍卖会，但它已经专业到某一个门类了。作为老百姓来说，要认识西洋家具和观摩到更多的西洋家具，他应该是来展会，因为这里的品种门类更多更详细，层次也非常丰富，包揽入门级、中等、收藏级等各层级。
我们的展会很早就已经单独设立了西洋古董家具馆，题目就叫西方古董家具及艺术品展览会，其实把西洋老家具经销商都规范在一个区域里面了。我们有60%是中国的红木家具，西洋家具在我们展会里面总体占比差不多25%，其余的就是中国的古玩杂项。
马啸：中式家具对当下市场而言有着文化的根源，西洋老家具无论从文化、历史、专业判断等方面都可以说是任重道远，如何才能培养市场，而不涸泽而渔？
黄广年：中国还是以传统家具为主，我们目前是全国唯一一个大规模平台，除了我们自身努力之外，可以看出是因为这并非一件轻易可以做好的事，毕竟它是一个小众的圈子。上海这个地方就和西洋老家具比较匹配，因为它是一个开放的城市，传统文化和西洋文化不断的交集，也不断的回归它曾有的辉煌。有一部分人对之非常喜欢，有专门的交流圈子。家具毕竟是要回归到人的生活和实用价值，同时又要能欣赏它的文化历史价值。我们这个展会本身就是一个很好的推广，这是一个逐步培育市场、循序渐进的过程，不可能一蹴而就。
马啸：评价下西洋老家具的拍卖价格？
黄广年：拍卖会跟展览会是不同的形式，展览会除了有销售的功能，还有一个传播知识的作用，同时又能让一般的老百姓能够购买得起，所以整个分低中高三个层次。而拍卖会就不同了，基本上是走精品的道路，比较高端，价格当然也就高。
马啸：对现下及未来市场的判断？
黄广年：现在市场比较低迷，有很多不同的声音。我个人觉得好的东西还是比较受欢迎的，所谓的低迷只是相对从前的狂热而言。现在已经进入到理性消费的阶段了，你说市场缺钱吗？其实市场不一定很缺钱，缺的是好的作品以及信任程度，怎么让藏家对你有信心，信任你，还有就是你的作品跟别人有什么不同，好在哪里。我觉得越是市场低迷，越是需要考虑怎样去培育一些潜在的藏家，作为经营者来说，也要有一种跟市场同步发展的勇气，要跟大家一起发展，而且要走出一条你自己特色化的道路。我觉得这些是一个经营者在当下市场所要思考的问题。
本文已获得作者授权发布，西洋家具图由黄广年提供。
曾发表于《收藏.拍卖》2016-1-2合刊
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