老胡：淘宝联盟给返利类淘客吃了一颗定心丸

2020年5月11日摄于杭州钱江新城

一、前言

6月15日那天我在自己的社群“老胡淘客俱乐部”里说了一句话，说接下来联盟可能要对返利政策继续调整，但具体是啥我暂时也不太清楚，细节不知道，但是大的方向应该还是让所有人去推品卖货。

这个消息也是一个朋友当时跟我提了一嘴，我才知道的。

接着不知是谁把我在群里说话的这张截图发出去了，最后导致在全网淘客圈都在疯狂传播我这张截图，于是我又被火了一把，这里我是不是应该说一句感谢CCTV……

那天我的微信上接到了不下于50个人找我咨询，我都一一给了回复，我真的不太知道具体细节，也只是听说了个大概，真不敢随意乱说。

但根据我了解到的情况是业务模式可以继续做，不会有太大问题。

因为我跟淘宝联盟打交道十几年，我之前的文章里也讲了很多当年对于返利政策的调整，当年淘宝那么强势的时候也没有做出过一刀切，他们不支持但是会去引导，让你感觉这个方向不太好做，希望你能转型。

但是绝对不会一下杀死你，这就是阿里这么多年做事情的仁义之处，相比其他某巨头平台大家应该心中都有数吧。

6月17日我又接到了一个朋友给我发来的聊天截图，说有个小的返利淘客在问他，淘宝联盟接下来如果要对返利业务继续出政策，是不是老胡给联盟出的主意，他是不是在给淘宝联盟当军师（当然我那位朋友已经给他做了解释）。

但是我看后还是有点恼火，真是日了狗了，气的想摔杯子，这种无知的人真的好可怕。

无知第一点：首先是他根本都不知道我在干什么，凭自己的想象力随意发挥造谣。

我自己这几年一直都在做社交代理淘客业务，而这块业务在我司目前业务中的占比还不小，当前是我们赖以生存的基础和饭碗。

大家都知道代理淘客的底层就是返利模式，只不过采用了微商的代理分销体系去推广，我是不是钱多的花不完了要搬起石头砸自己的脚？还是说马爸爸或者逍遥子准备让我去阿里做高P呢？

再说那些损人又损己、损人不利己的做法对我有什么好处呢，我能多赚钱吗？这不是傻逼思维吗......

我平时在圈子里都是充当有效连接者的角色，本身我也不是做自媒体的，只是现在公众号粉丝有点多了，我基本保持一月输出1-2篇左右的观察和思考给大家而已。

淘客圈大佬都知道我的风格和为人，虽然我们公司现在有一块业务和好省是合作关系，但是我在公开场合或者私下场合从来没说哪一家好，哪一家差，各家都有自己的优势和缺点，用户自己选择就好，市场空间那么大，一家两家又吃不完的。

平时好省那边要是有什么傻逼行为，我都是第一个上去开怼的，甚至公开去怼他们我都觉得无所谓。绝不会因为跟他们有合作关系，而去故意捧他们抹黑别人，这就是我的风格，也是我作为一个行业观察者应该要做到的。

另外我和粉象生活的闪闪哥、美逛的嫂子和车子、福袋生活的老五、还有其他诸多同行也都经常沟通交流，这个行业很多东西都是很透明的，没什么你不说别人就不知道的事情。

因为我觉得整个行业好了，大家才会更好，这是一个行业，一个行业里面最后只有一家存在可真不是什么好事，可有些人就是不明白这个道理，心胸和格局都特别小。

当然有些事情我如果知道了，不方便公开去说的还是不去说，比如我就知道某种淘客业务形态从今年3月份开始一直到目前都是很赚钱，一月可以赚几千万的那种，而且还是白的门槛也不是太高。

为什么我能发现呢，是因为我们去年是在国内第一个做这种模式的探索者，当时没探索通是因为有客观条件限制，可以说几乎探索到了90%。

而这家公司也是摸索了半年多以后，同时结合了一些今年刚开放的新能力出来才跑通的，而这个新开放的能力就是这种模式成功的最重要10%决定性条件，很多东西就算你做到了90%都没用。

但是对方CEO和我打过招呼，让我先不要说，他们需要吃更多的这种红利。

其实这种事情他们赚钱跟我又没什么利益关系，又不带我分钱，我如果写出来估计又是一个爆款文，对我公众号增粉还有很多好处。

但是我既然答应他先不说，那么我就没有公开去说这个事情，根据情况在未来的合适时机我会把这个非常经典的案例公开分享给大家，关注我就好，哈哈。

无知第二点：他这简直是把淘宝联盟的产品、运营和管理者们当傻子么？

联盟里面那么多的高手，还需要我这个小喽啰去当军师？真是抬举我了，感谢了您嘞，宝宝心里苦只有我自己知道……

稍微懂点技术能力的都知道，淘宝联盟掌握着全面且多维度的数据收集和分析能力，淘客们的这点花花肠子在联盟面前就是跟个透明人一样，稍微调出你的数据一分析就可以把你扒个精光。

最近好多淘宝客找到我说佣金被冻结，账户被扣分，我了解下来他们的模式已经很隐蔽了，而且真的是很白的合规的淘客导购业务，只是在获客环节用了点小手段，但还是被联盟的风控发现了。

详细了解完以后，经过推导猜测我已经大概知道联盟用了哪些风控手段在监控，甚至都上了人工我感觉，好多东西没明确知道真的不敢说，最多也只能算我个人猜测。

说句不好听的话，很多时候联盟也是睁一只眼闭一只眼，毕竟你的业务模式对他们没有什么太大的坏处且可能还有一定的需要。不搞你是他们还在观察分析而已，看你这种模式到底接下来会怎么发展，如果一段时间看下来对他们有价值就支持，要是没价值就会去调整。

千万不要把自己想的多么聪明，玩一些小手段，认为老子天下第一，你能做淘客赚点小钱不是你多聪明，是整个阿里电商生态给你带来的财富，如果还不能够明白这一点，那淘客这些年真是都白做了。

说到联盟对某些业务模式会经常持观望态度是有根据的，因为社交淘客就这么起来的。

当年花生日记诞生的时候，其实也是在做二级返利联盟，这种模式之前在淘宝联盟的规则里已经明确提出来不允许做，甚至包括不允许给用户返现金。

其实我在2014年就考虑过是不是可以做这样的一个模式，但是那个时候不敢去触碰联盟的规则，如果那个时候去做也一样会被掐死。

但是为什么2017年花生日记去做就能做起来了呢？

我的看法很简单，第一个他们之前是淘宝客的外行，不太了解淘宝联盟的这种规则限制，初生牛犊不怕虎，觉得用这种模式去搞可能会很容易起量，推广运营都是交给了旗下的代理们，风险较小且平台本身会很轻。

但是如果是我们业内人去做还真的不一定能想起来这样干，因为我们太懂了，很多时候懂的多、了解深反而顾虑太多，这样的例子比比皆是。

另外一个当时正好赶上了2017年7月份微信开始对各种淘客优惠券群进行大封杀，在微信体系内的淘客迫切需要一种新的模式来代替承接，找到新的出口，把用户沉淀下来。

所以这时候去搞个代理共享APP，用微商那套多级分销思路来发展代理淘宝客，通过无数的人肉去微信里给淘宝继续薅流量，淘宝联盟也是先默认观察，到后面才逐步放开的。

很多人其实不知道在花生日记之前淘宝联盟还处罚过一家类似业务模式的公司，具体是哪家我就不说了。

所以做事情很多时候不是你个人有多牛逼，而是无形中天时、地利、人和都到位了，也就是大多数人所说的运气。

但是随着时间的发展，这种模式也出现了一些问题，所以联盟又对这种模式进行了调整和修正，我之前的一篇解读506社交淘客新政的文章里也做了说明，没看过的再去读一遍老胡：白话版解读淘宝联盟506社交淘客新政

另外不允许返现金这条规定我如果没记错，现在应该还存在淘宝联盟的规则里，前面那些年明确说了不允许返现金，如果你去违规返了就会冻结你的联盟佣金，处罚你的账户。

但是后面随着社交代理淘客的兴起，联盟对微信流量的渴求，发现了社交淘客的价值，于是这条规定就没去继续执行。

由于社交代理淘客APP的底层逻辑是返利模式，普通用户也可以用这个APP自购返现省钱。

所以后面那些在微信里面做返利机器人的，独立做返利APP的才开始也都跟着社交淘客的节奏重新返起了现金，那么联盟也就默认许可了继续返现金这件事。

我觉得联盟的管理层和运营们还是很睿智的，刚开始还没看明白的一些事情，他们会选择先观望和默认其发展，然后在根据发展情况作出进一步调整这是非常的明智的决策机制。

这和我们国家相关部门一样，当年微信起来的时候对原有的通信行业造成了多大的冲击啊，但是政府选择先观望，不去用政策手段去调节，最后发现确实有价值就没有出什么政策去管制，这才有了今天的微信，电子支付的崛起也是一样的逻辑。

二、淘宝联盟623新规解读：

今天（6月23日）淘宝联盟针对返利类淘客又出了一个新规，全称是《关于规范淘宝客引导过度比价行为的公告》，我们就叫它623新规吧。

内容也是一样超级复杂和模糊，不仅普通淘客根本看不明白，就连很多专业的淘客大佬也是晕的，大家都不知道这个新规是在什么样的背景下推出的，会涵盖哪些业务范围。

其实在我上一篇解读506社交淘客新政的时候都说过，淘宝联盟接下来肯定会调整返利相关的政策。果不其然这才一个多月，新的规则就出来了，而且7月15日就要全面实施新规，时间还真是有点紧迫的。

从那篇文章发过后一直到最近都不断的有很多做返利的淘客们在咨询我，联盟如果要对返利调整会怎样，会不会像之前一样，不允许通过搜链接查找优惠券和佣金、会不会返利接口不给用了、会不会不允许返现金等。

今天下午当我看到这个新规以后，其实有底地方也看的云里雾里的，感觉很多地方太模糊了，一下午好多淘客朋友都来问我怎么看这个规定，有些模糊的地方到底什么意思。

所以收集到大家的问题以后呢，我就第一时间和联盟的小二进行了联系和了解，现在我就把我了解到的内容和大家做一个沟通解读吧。

交流完以后我觉得这次623新规的推出对于返利类淘客业务来说，最主要的是淘宝联盟给大家吃了一颗定心丸。

因为在此之前不论是微信个人号的返利机器人、公众号返利系统、还是独立的返利APP、或者各类淘客代理APP在给普通自购用户返现金这件事都是在灰色地带游走，因为禁止给用户返现金这条规定并没有取消，而这次指导性的政策算是基本上明确了。

这次联盟的新规对于正常做内容导购的淘宝客不会有任何影响，内容导购类淘客大概的范围如下：

1、在微信群和朋友圈发单卖货的；

2、各种内容导购APP、公众号文章或者微博上做导购的；

3、通过直播或者短视频导购卖货的；

4、其他依靠自身资源和能力做内容导购卖货的业务形态；

但是对于返利类淘客业务还是有一定影响的，那么返利类淘客包含哪些呢？

1、首先就是微信体系内的各种返利机器人、公众号返利等业务形态；

2、各种返利类型APP，这部分包含返利网、省钱快报、淘粉吧、一淘、淘宝联盟等。

对，你没看错淘宝联盟自己APP和一淘也都在此范围；

3、各种社交代理淘客APP，这部分包含花生日记、好省、粉象生活、蜜源、美逛、高佣联盟、福袋生活等；

4、其他类返利比价业务的精准返利模式；

本次新规最大的改变就是采用动态调佣机制，以前所有用户购买某个淘宝商品的淘客佣金比例都是固定的（排除定向佣金计划）。

而这次调整以后呢，会变得每个用户看到同一个商品的佣金比例都不一样，那么下游返利类淘客给每个用户的返利比例也会不一样。

因为每个平台给用户的返利金额都是根据佣金乘以一个返利比例决定的。

比如一个商品售价100元，如果商家设置了淘客推广佣金是20%，那么对应的这个商品推广佣金就是20元，如果是返利类渠道给用户返利的比例是80%，那么用户就可以在各种APP的前台看到的返利是16元。

这个返利金额是根据每家APP的返利比例进行控制的，目前市场上代理类APP由于竞争关系激烈，每家给用户自购的返利比例基本都维持在差不多的水平。

而返利类APP或者返利机器人就不一样了，他们可以利用各种信息差和杀熟机制控制给用户的返利比例，有的很高、有的很低、有的新用户高、老用户低等等。

关于这方面我之前写过一篇文章，大家有兴趣的可以继续去深入读一下最牛淘宝客造富模式，返利机器人和代理APP深度对比！

但是这次采用了动态调佣以后呢，同样一个商品根据不同的渠道属性和用户属性，联盟API接口给出的佣金比例都不一样，可能有的渠道查询佣金是20%，有的渠道是15%，还有的渠道是10%，这些佣金比例判定的背后是淘宝联盟根据一个黑盒算法来决定的。

这个黑盒算法到底是什么呢，他们是对外绝对保密的，大概的意思我可以说下，包含但不仅限于以下这种形式。

那就是本来用户要在淘宝购买的，然后拷贝链接或者标题到我们返利类渠道来查询，最后在去淘宝成交的，那就很大概率被这种算法所命中，变成了动态调佣。

黑盒算法会根据这个用户的各种情况随机给一个佣金比例出来，而不是像以前一样不论哪个渠道的用户，只要购买了这个商品，都是一个固定比例的淘客佣金。

同时这次的调整也绕开了淘礼金、s.click链接、RID、SID等订单跟踪判定维度，从更高层级的淘宝账户维度来进行判定，所有的渠道都无法绕开这个黑盒算法的规则判定，这个操作我听起来感觉太牛逼了，实在是骚，不愧是联盟，高手如云。

因为不论用户通过什么渠道、什么链接形式跳转到淘宝去购物的，这个用户在下单前后的一系列行为都是在淘宝大数据中有过相关行为轨迹记录，而这些轨迹行为就是黑盒算法的底层数据支持。

总的来说被黑盒算法所命中的这部分用户拿到的淘客佣金比例肯定是比以前固定比例会低的，至于低多少联盟的小二并未透露。

至于淘宝联盟为什么会这样调整，意思其实很明确，那就是本来这部分用户的购买决策都是在淘宝产生的，然后用户复制宝贝标题或链接从我们这些返利类渠道过一遍水，对淘宝来说没有产生多大的价值。

所以他们需要把这部分用户的佣金比例采用动态算法计算，其目的是让那些本来要在淘宝购买的用户减少对返利渠道的依赖。

而这部分采用动态调佣的佣金差额部分，未来联盟可以用到对部分商品和活动的补贴上，这样就可以让整个生态更健康。

让那些真正具备导购卖货能力的淘客可以有更好的品、更多的佣金可以赚，而那些不产生导购价值的淘客们收益减少，引导他们往导购卖货的方向转型。

虽然这次联盟对部分返利渠道用户采用了动态佣金制度，但是总的来说也还是有好的一面，那就是这次没有像前几年那样激进。

看过我上一篇解读506新政文章的朋友们都知道，当年那真的是非常激进啊，直接让我们看不到活路。老胡：白话版解读淘宝联盟506社交淘客新政

而这次联盟对返利类渠道的政策还是很柔和的，从政策中能看到他们肯定了返利类渠道对淘宝用户的复购促活作用，至少我觉得在未来2-3年内这个政策应该会比较稳定，所以做返利的朋友们可以安心了，依然可以继续去扩张，联盟给大家都吃了一颗定心丸。

否则联盟官方一直对返利类业务没有明显指导的方向下，大家都不敢去发展，因为不确定悬在头上的这把刀什么时候会落下，以什么样的形式落下，而这次算是真正的落下了。

当然本次动态调佣上线以后，我觉得对于返利类淘客来说正向积极的有2点，负面影响也有2点。

我们先来说说正向的2点：

1、本次联盟默认了淘客给用户返现金的行为，也默认了允许用户复制商品链接或者标题到返利类渠道来搜索查券查返利的行为，从此以后可以光明正大的去干了，之前大家干的都还很隐晦，偶尔还会遇到佣金被冻结的情况。

2、由于采用了动态调佣制度，那么各个返利类渠道在给用户返利比例高低这个问题是来说就不存在过度比价行为了，否则之前大家都没有任何的信息差，拿到的佣金比例都是一样的，在吸引和抢对手用户方面都是在比拼返利的高低，搞的大家都没有什么利润，恶性竞争。

动态调佣虽然从根本上无法扭转各家返利比价行为，但是同一商品在同一渠道的返利比根据每个用户不同，都是动态的，大家也没必要去给用户层面引导谁家返利更高了，人为创造信息差，这样可以让用户更懵逼......

接着再来说说负面影响的2点：

1、返利淘客佣金收益相比之前会有所降低，这会延长我们去市场上购买新用户的回本周期；

2、以前所有用户购买某一个淘宝商品的淘客佣金都是固定且统一的，但是动态调佣上线以后，部分用户看到某个商品的返利比例都不一样，无形中会加大了客服的咨询工作量和用户信任问题。

但是总的来说联盟还是需要我们这些返利类淘客帮助他们继续去获取流量和维持用户活跃，所以就算是采用了黑盒算法的动态调佣机制，对大家的影响还是有限的。

据我了解的情况，采用了这套黑盒算法以后代理类APP用户自购拿返利的部分，被命中的订单范围大概在25%左右，而返利机器人这种精准返的订单类型中，被命的订单范围也才50%而已。

虽然影响不太大，业务也还可以继续发展扩大，但是要想赚更多钱，想要有更大的未来，我建议大家还是要考虑往联盟引导的方向去走。那就是利用各种业务场景去做导购卖货，不论是直播渠道、短视频渠道、社群渠道或者各种内容导购渠道。

其实我自己也已经在考虑这些了，但是实话说想转型真的不容易，但是大方向在这里不然又怎么办呢？

还有个点我在补充下，动态调佣机制上线以后，我们的淘宝联盟推广订单以后主要有两种类型：

1、一种有技术服务费、有专项服务费的订单；

2、另一种就是直接结算佣金的部分订单，这部分没有技术服务费和专项服务费；

以前所有的淘客订单佣金都是商家直接支付的，淘宝联盟采用的是代收代付逻辑，而这次动态调佣上线以后，被命中的这些订单都是由联盟先把商家的佣金收进来，然后在给淘客进行结算，所以不存在技术服务费、和专项服务费这两项。

最后我在透露下我了解到的招商淘客的一些情况，具体细节不是太清楚，估计要到7月底或者8月初这样出台。

大概的方向是联盟会接下来对招商计划采用推广ID模式，以前是一个商品的招商计划是对全网进行分发的，而采用推广ID以后呢，每个商品可以设置多个佣金计划和对应的优惠券，一个推广ID的计划招商淘客可以给到一个固定的渠道进行分发，这样方便统计业绩，同时也可以为用户渠道侧创造更多信息差。

总的来说以前那种没有自己的分发渠道和用户的招商淘客们，依靠谈高佣金实现躺赚的逻辑行不通了。等到时候这个政策如果出台了，有时间的情况下我在给大家安排解读。

好了，不知不觉又写了这么多，这真是我有史以来写的最快的一篇文章，精神高度紧张，现在头昏眼花脑袋疼。

因为新规是下午2点多发出来，我就推掉了手上的所有事情，包括下午淘小铺的负责人带队来和我聊天，我都改到明天了，今天晚饭我也都没吃，一直饿到现在。

因为这个新规确实还是蛮重要的，影响面也挺大，今天找我咨询的人好多。能尽自己的绵薄之力为大家解读下新规，也算是为行业做贡献，给自己赞人品，未来哪天混不下去了大家记得照顾下我。

最后本次这篇文章对具体业务场景部分阐述的比较多，如果不是淘宝客行业的朋友可能真的看不懂，实在抱歉，我已经尽量用通俗易懂的语言来描述了。

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