小程序到底适合做什么？| 阿拉丁小程序生态课杭州站

由阿拉丁主办，乐摇摇协办的阿拉丁小程序生态课上海站和杭州站在上周末成功举办，感谢合作伙伴方糖小镇和微链提供场地协助。

△阿拉丁小程序生态课杭州站

此次杭州站活动我们邀请了

·星汇商学院的发起人孙玉杰先生、

·微链CEO蔡华先生、

·有赞CEO助理冷面先生、

·SegmentFault创始人&CEO高阳先生、

·朝夕日历CEO兼联合创始人程昊先生、 

·微小宝创始人刘睿泳先生

以及活动主办方阿拉丁小程序统计平台CEO史文禄先生，围绕“如何玩转小程序”展开了分享和讨论。

在此次会议上，7位大咖嘉宾在会场给朋友们带来了关于小程序的很多干货，阿拉丁就此整理出他们的演讲精髓，分享给大家。

△阿拉丁小程序生态课杭州站

阿拉丁小程序统计平台CEO  史文禄

我们回头看，如果今天此时此刻在2012年7月份的时候，大家认为有什么变化？但是2012年7月份的时候，微信上线了公众号你去创业，他肯定会问你全家怎么不做公众号？如果你说公众号一定会改变中国未来的历史，他一定说你脑子一定进水了。但是，今天呢？没有一个人怀疑微信的公众号改变了中国的整个媒体业和媒体从业性质，包括它产生了独特的美丽人格体——自媒体。

当微信支付上线的时候，如果你讲广州出来的一家企业有一天会把在杭州出来的支付宝大半壁江山抢掉，如果微信支付刚上线你这么说，别人一定也会说你脑子进水了。同样，我们要用动态的观点，我们要学会站在未来三年、两年回头看小程序，如果说公众号改变了中国的媒体业，我坚信小程序会改变中国的商业，这就是我们今天站在这儿的理由，这就是为什么我们发起这样的活动。

我们希望和很多中国的创业者一块走在时代的前列，能够一块参与时代正在发生的变化，因为我发现这个世界最悲惨的就是每一个人在自己的思想里故步自封，每一个人不愿意看到未来。

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微链CEO  蔡华

小程序的创投机会

小程序肯定不要想着做APP、H5，你应该做他们满足不了的，体验没有你好的，你一定要找到一个点比他们更好。

我一直觉得小程序在几个方面有优势：

第一，现场、即时需求。就是某一个特定场景某一个时间段正好需要，比如说到餐厅点餐或者到医院，让我提前安装一个非常难。

第二，操作流程非常复杂。如果现场一个页面就可以解决的，做一个小程序干嘛？比如说支付。包括支付宝在推一个码的解决方案，一扫就能够支付了。这种场景下做一个小程序其实没有意义，根本没有复杂交互，所以现场交互一定要有一定的复杂性，场景一定要非常单一，做想即所得。

小程序我更多看好偏企业服务这个模块，特别是做To B的解决方案，特别给传统商业做赋能，现在阿里巴巴在推“五新”，更多是和传统商业的结合，特别是新零售这方面。

场景到小程序路径也非常重要。我个人感觉有几个明显的：有一个就是小程序的二维码，特别在公众号里、微信群里、长按可以扫一扫等等，原来小程序在微信里很难推广的。公众号如果有10万+阅读里面嵌入一个小程序场景就非常足，你看到这个文章想购买一个商品的时候，或者我们推荐一个投资人的时候，下面就有小程序的入口，这个场景是非常连贯的，从内容到小程序。

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有赞CEO助理冷面

小程序给新零售带来的多样玩法

去年整个新零售的总设计师马云喊了“新零售”以后，现在整个都非常火。

我们会看到整个这次新零售的几个变化，有四个：

第一，人。我们之前坚持流量经济，但是现在不是让你放弃流量经济，而是单客整个成交，这个 客户的数据识别，你知道这个老客户的生命周期管理。

第二，货。之前客户来你这里就是买一个衣服，但是你看“超级物种”，它是一家什么店？搞不清楚它是干什么的，因为它能够满足你更多的需求，不仅仅是吃饭、看电影。

第三，场。之前门店经营就是一个坐商。接下来是这个门店必须通过物理空间的限制、突破时间限制，把淘宝、京东、有赞线上渠道全部做起来，把哥哥连锁门店的数据打通，我们会坚持的就是他自己从单个门店的经营向整个全渠道一体化去打通。

第四，价值。从客户价值的角度上，之前客户买一件衣服仅仅是保温保暖，现在买衣服要好看。

我们看到了以上四个变化，希望商家从这几个角度把业绩向前推。

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SegmentFault创始人&CEO高阳

流量的变迁、小程序生态

你不管做一个公司还是卖一个产品，还是做一个个人的角色，一个人的价值越来越大，最终核心的点就是你有没有品牌，这个品牌是你有一个好的品牌还是坏的品牌，品牌后面有基于信任的关系在其中，一个东西品牌的理念。最早我们买东西可能都是用户的概念慢慢发展成了粉丝的概念。最终的逻辑都要想明白你自己做这个事情的品牌，小程序提供了解决方案。关于哪些企业适合做小程序，我给大家提供一些思路。

第一，本身你是为生态中的一环，就是做微信公众号，你是一个内容的创业者，你可以提前布局，因为还有很多能力没有开放，可以提前把这些东西用起来。

第二，线下使用场景。最开始微信小程序是服务线下零售企业，那个时候没有现在的转发各方面的功能，就是给线下用的，最根本的很多能力还是围绕很多线下企业。

第三，工具类产品。我偶尔玩一玩王者荣耀，里面有一些工具。还有群的工具类工具，做一些调查问卷等等，电商也是最适合做小程序。

第四，快速的MVP实验。因为微信已经把底层的很多，像支付、交易、登录系统等等做好了，把我的产品逻辑最简单的呈现，做一个实验，如果这个东西可以，我要做一个应用还是PC网站都可以用新的逻辑去玩。我们现在自己做一些产品的投放实验，有两个方式：一是做网页端；二是做小程序。就是以实验为目的，看他们怎样用我们的产品。

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朝夕日历CEO程昊

小程序当下的效果及未来场景

为什么我们想把很多精力向微信倾斜？因为日程这个东西对于很多人来说是高频的，APP也很重要，但是现在在人力投入上微信更多，因为微信在我们看来已经是一个非常大的生态，虽然自己的活动上说微信是一个工具，实际上“微信已经是一个生态”。

小程序未来到底是什么样子？我们也做了一个简单的总结：

第一，体验无线接近APP，并且本身比APP轻很多，用户会越来越接受。

第二，入口无处不在。你在微信各个地方可能会有小程序，现在已经有这个端倪了。

第三，打通各类服务。比如说线下各种各样的地方，我们很多地方都有二维码，可能扫最多的是支付二维码，就觉得这个有点用，可能很多码不会扫，如果以后都是小程序，并且都是比较好看的光波码，是不是能够和更多的服务打通？

第四，逐步形成生态。比如说阿拉丁要做统计，后面做很多基于小程序生态上的事情，我们觉得小程序一定会形成一个生态，各种各样的地方本身就能够实现一个拉新、促活、变现的流程。

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圆桌问答Q&A

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孙玉杰：3月27日赋能以后大家对小程序的看法和之前有什么差别？

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冷面：我分析一下从1月9日到现在。

第一，张小龙说要开发小程序，要出小程序，所有媒体说小龙牛逼，过了几个月整个小程序各种能力没有，卡的很死，各种媒体唱衰小程序，3月27日微信开放了一堆能力，媒体又说。现在这个阶段是什么阶段，是和公众号绑死阶段。

第二，朋友圈的能力仅仅是长按识别，还有微信群的能力，群编号的能力已经开放了，未来2-3个月外部开发商以及商家在电商型的交易小以及基于门店地理位置满足门店交易场景到店指核销等这种小程序量再放大一些，微信基于搜索这个点会开放。现在为什么不开放？因为弄不了。可能微信在等我们，微信在等所有人，你们不顶上去，他们更多的能力开放不出来。

目前大局已经稳定了，现在等着上家和各类开发者把各种场景找出来，我个人觉得这个阶段就是2-3个月。

○

 高阳：现在处在一个相对混乱的状态，每出一个新的东西，像当年安卓的移动手机开放的时候，也有大量的各种各样的应用一下子涌现，和苹果的玩法不太一样。像微信一开始最早就叫应用号，实际上因为苹果不让他们上线，包括他们用各种各样的展示才改了名字叫做小程序，最开始他们的开放实际上更多在实验阶段。这是一个不断反馈和改进的过程，也会从开发者更多的需求当中找到原来另外一个使用场景是更多人需要的，他们也会越来越多开放这个能力，我相信微信他们会把这个做的越来越完善。

小程序最终会在微信生态中渗透在各个实施环节中，那个时候才是真正小程序发挥超级能力的那个点，很多使用场景、交易就变成一个操作系统了。

△阿拉丁小程序生态课杭州站

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孙玉杰：小程序适合什么方向的创业？很多人说它不太适合内容和线上，因为线上有更深的交互，各位老师怎么看？

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冷面：第一，不是小程序创业，不是基于小程序创业，一定是基于你做了什么业务，小程序可以给你更好的创业路径。小程序不过是你创业的整个载体，正好可以比你自己做一个APP更快。

第二，不要单独看小程序，张小龙喜欢说微信不是一个营销平台和营销工具，你说归你说，但是商家里就是做营销的地方。

其实你在微信上做营销，目前在小程序没有出来之前有三个支点：一是公众号；二是朋友圈；三是微信群。现在目前来讲，大家对朋友圈营销管控非常严，但是在微信群里还不是特别严。新增的小程序是一个新的支点，你要系统性把这盘棋盘活应该是公众号+朋友圈+微信群+小程序。

基于小程序我们看好一个点就是餐饮，因为餐饮点餐、排队实际上基于小程序提供的体验可能比H5更好一些，因为H5有的时候一些商家逼着人家关注，我点一个饭为什么有这样的压力？所以在餐饮这方面来讲，餐饮小程序也是我们比较聚焦的一个点。

电商这方面，我们目前看到的是商家自己基于微信公众号做的H5小程序之外还会补一个电商型的小程序，互为犄角。

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刘睿泳：这个要分情况来看，假如说你是一个技术高手，或者一两个人、小团队，在小程序做事情的话，现在有非常大的红利。

小程序刚出来没有那么多的H5的限制，其实你可以用小程序做一些适度符合微信规则的裂变，比如说“匿名聊聊”，做了“群印象”，又是能够刷爆朋友圈，前一段时间做“星座城”，利用星座免费获得了大量用户，假如说你是一个技术天才，做一些非常好的有创意的东西获得几千万用户，我们过去在公众号看到了很多案例。

假如说你想做一个10亿美金的公司，在小程序生态可以给小程序做一个基础服务，比如说类似于阿拉丁这样的服务，强迫我们考虑中局，考虑三年后、五年后给生态创造的价值，阿拉丁做了这么多的服务，阿拉丁给用户创造了很大的价值，阿拉丁这个打法很可能成为下一个企业服务的行业百亿公司。你们还可以做小程序开发、小程序广告系统，APP早期诞生了很多第三方服务。

最后，我们再次感谢我们此次阿拉丁小程序生态课的主办方，承办方，支持方，感谢各位嘉宾给我们带来的干货分享，让我们对小程序有了更进一步的思考和启发，期待我们的再次相聚，7月29日广州场再见。

△阿拉丁小程序生态课

阿拉丁（Aldwx.com）是国内首家专注于微信小程度的大数据公司，为小程序从业者提供基础统计工具、市场数据决策和大数据分析等服务。

阿拉丁（Aldwx.com）目前已服务上万家小程序企业，与麦当劳、京东到家、宝宝树、土巴兔、群应用、二更视频、凤凰网、亿邦动力网、创业邦等上万家企业创建了合作关系。