所思即所见，所见即所得|阿拉丁小程序广州站回顾

2017年1月9日，小程序带着“不确定”性来到了这个世界上，这种“不确定”性主要来自于市场。尽管张小龙已经在“2017年微信公开课”上用几个小时的演讲全面分析了小程序。但大多数人兴奋过后，依然是一脸茫然：“小程序到底能为我带来什么？我能不能变成小程序时代的“乔布斯 ”？

已经尝到小程序红利的企业越来越多。在这半年时间里，小程序呈现爆炸级增长。几十项能力的开放，聪明的企业通过能力组合、微信优势，结合自身特点都已经或者正在蜕变升级。

就像“微信之父”张小龙所说：我们只提供性能最好的工具。剩下的事情，则是企业自己需要思考的。怎样利用小程序能力玩转商业？事情也许并不复杂，就看你有没有想到。

7月29日，阿拉丁小程序生态课来到广州，启动了全国行的第四站。阿拉丁携手易简集团、小睡眠、乐摇摇、玩车教授、造程序、蘑菇街、群应用，在广州树德生活体验馆开展了微信小程序“新连接·新商业”的沙龙活动，各位实战经验大咖在现场与各位参会者热切交流，分享了他们对于小程序的思考展望及真知灼见。

黄永轩  易简集团副总裁 

公众号+小程序的新商业模式

2017年，小程序空间没有边界。公众号和小程序有什么区别？公众号是不可以编程的，小程序可以编程。什么意思？公众号是单一的，小程序可以让你想做什么做什么，爱做什么做什么。而且小程序实现效率非常高，成本非常低。这是我们做的很多模块，在座各位可以发挥自己的想象，做任何东西。

现在最好玩的地方，大家发现公众号什么都没有了，因为公众号所有的链接功能都给了小程序，以前订阅号是我们这些人梦寐以求的，到今天都没有。今天可以通过跳服务号再实现支付就可以，但是订阅号内部只能内链，不能外连。你的小程序有一个特点，爱怎么链怎么链，千分之一链接功能现在已经提升到什么程度？因为每一张图片、每一段话都可以跳出去。50%和千分之一的区别，公众号还有量的，赶快去做小程序，链接会让你们很爽的。如果没有做公众号也要赶快去做小程序。有好多自然流量、便宜流量白拿。

线下最大入口就是小程序，其实微信只要干一件事情小程序就可以风靡全国。大家只需要把小程序过去两年的道路重新复踏一遍，就知道未来小程序什么样。因为微信支付就是最标准、最好用的小程序。打开扫描走人，你天天都在用，时时都在用，这就是标准的小程序应用场景。

未来的公众号只有同步效应，我现在可以下个定论，一年之后你们记下的公众号很少，活得很好的公众号不会超过两万个，你说企业做公众号的赶快结束，不要再浪费钱了。如果公众号内容和流量还起不来的话，赶快做小程序。

小程序制作的原则

1.一个功能一个小程序，多功能集合的小程序不要做

2.有流量对接和商业对接的小程序制作

3.有流量对接的小程序制作

4.第四原则：有商业对接的小程序制作

这是我们的原则，也希望是市场的原则。小程序最贵的成本是时间成本，现在做小程序就是最便宜的时候，无论从制作到流量，方方面面都是最便宜的时候，但是也是最容易走错路的时候。

最后再说咱们现在看到的小程序绝不是一年后的小程序，一年后的小程序完全迭代，未来的一年小程序都属于动态发展的过程，每一天都有新东西。我天天都在学，每天都在学习，所以很多做小程序挺不客气的，我说我这把年纪的人都在学习，你大嘴一裂，小程序不行，不能互动。我说你学了没有？今天小程序又变了，又可以加新功能了，不知道，不知道你下什么定论？

很多人都有莫名其妙的想法，面对新事物，第一反应是抗拒、蔑视、对抗，非常奇怪，如果人家让你掏钱，你可以抗拒一下，这个不需要钱你抗拒什么？三百块钱掏不出来吗？

要用最简单的思维从最熟悉的领域，进去再说。

邹邹  小睡眠创始人

揭秘爆款小程序

在小睡眠的小程序用户性别比例，男性大于女性的，男性大概60%，女性大概40%。这个和APP正好相反，女性60%，男性40%，小程序正好是相反的。另外就是人群方面，APP就是很年轻甚至初中生、小学生都有，但是小程序20岁以下只有3%，20岁-30岁是50%，30岁-50岁占30%，剩下的就是50岁以上的人群。

而小睡眠思考的不是从流量这方面入手，而是考虑怎么去把功能性服务应用起来，包括跟线下的。

我们的睡眠场景和酒店进行合作，大家在思考自己开发小程序的时候，更多还是考虑，我能提供什么样的有效服务，第二我提供的服务是不是更简洁、更简便，是不是和我们的生活场景息息相关。

推广方式

小睡眠第一种推广方式就是微信群。第二种赶在第一批上线的时候出现了，很多媒体一直在报道，也帮我们写了免费推广，这是我们推广比较大的途径，因为我们到现在为止，一篇文章要15万的时候，其实我们用户量是很可贵的。尽量把优美、优雅。这是我们的媒体报道，接下来分享一下我们的对小程序的思考，可能也没有特别深入，一个是现在微信、支付宝这些超级APP都会往平台方面做，但是往平台方面做也不可能满足所有人的需求，但是小程序还可以各取所需，小程序的思考点还在于是不是提供了有价值的服务，这个服务对用户来说，是不是需要用到的，可以用的时候马上就可以用。为什么我们做小睡眠得到用户的认可，在刚需的基础上把服务做得更加好、更加简便、简洁，不需要下载，点进去就可以使用。这是我们小程序这方面，在2015年的时候就提出了链接，不是说不可能，微信基于这么大的流量还是很方面来做这个事情的，但是相信大家也看到了，微信还是比较封闭的，只要出现诱导分享就会马上被关闭。之前我们有看到超级小程序马上就被关闭了，在这一块我觉得更多了解微信对这一方面的规则和态度，但是不断地开放也是未来的趋势。

徐德强  乐摇摇CMO

小程序时代线下引流新思路

·道：用户为王

无论你做的是公众号还是小程序，最终决定你活得好不好的首先是用户需求，其次是用户体验，最不重要的，就是老板觉得好。

·天：提前布局、等待时间窗口

公众号进入下半场，早已红海一片，红海意味着供求关系发生逆转。

小程序却是蓝海，蓝海意味着增长，意味着机会，选择比努力重要！

·将：预判趋势、提前布局

老大必须身先士卒，了解市场格局，知道行业的走势，知道怎样去带领团队，走到正确的路径上。

·法：提高运营效率

优化用户体验；获取新用户；优化留存率；提高转发率。

·地：找到优质渠道 饱和攻击

当你发现了这样一个用户需求，在这个时间窗口期里，你其实要做的是什么？饱和攻击，什么叫饱和攻击？就是集中所有的人力财力在最短的时间做到某一个细分领域的第一或者绝对领先的地位。

提高效率，优化用户体验，找到需求很重要，让用户觉得在使用产品的时候更加流畅、更加人性化，这点我认为排在第一位。第二位是什么？找到优势渠道纳新，不断促活。第三点优化留存率，这还是在公众号时代和APP时代，小程序就没有留存这一说了，但这也是非常重要的一点，小程序被人打开了以后，到底有没有对他长期使用的价值。

摩拜我相信没有人把这个小程序删除掉，滴滴也不会有人把它删除掉。第四个是提高你的转发率，很多小程序如果不是刚需不会转发到朋友圈、发送到群里，你要重新检查小程序开发的时候是不是一个刚性需求。

许洁洁  玩车教授运营负责人

玩车教授的小程序之路

我们怎么去做变现？

有三个部分：第一部分，媒体。我们在说可能变现的方式，大家可以看到，上面的框架的地方，那个是奥迪。我现在有一个朋友想要在这里投一个广告，可能买下了这个页面，作为某一个主题的宣传活动，我们在这个小程序里面会做一些广告，这个针对整个汽车行业来说，这是我们觉得从广告的路子可以变现的方式。

第二，电商卖货。教授除了平时写写整车倒卖文章，我们有做车型的评估，不管是电商也好，还是什么也好，都有自己的一套运营方式。平时在小程序没有出来之前，我们在公众号里面用软文的方式有赞的商城去导流。但是小程序出来以后，我们直接做了一个卖货的小程序。这是成品教授，我现在自己在有赞上买东西，可能要买好多入口，去到商城搜索相关的品类。现在不用，我要买雨刷，我可以在小程序入口，购买到我所需要的东西。从这点来说，它的商业存在价值是非常巨大的。这个是电商卖货的功能。

第三，附近小程序卖券。星爸爸我记得是今年春节左右的时间，大家都已经放假出来，我其实算一个蛮资深的星粉。我和我们的同事一起喝咖啡，公司只剩下我们几个人，我说周老板你那么辛苦我请你喝杯咖啡，陪我喝一杯的券，这个看起来还蛮新的，可以用。当天下午去用掉这样的券。星巴克用心说发展到现在的版本，可以用出卡券的分享。就好像红包一样，我在上面买，作为群发的方式，以红包的方式抢咖啡券。这是附近小程序卖券的非常好的应用功能，商业逻辑其实已经得到验证了。目前，我们觉得可以实践的三个方式，但是不止于这些。小程序发展到现在，其实很多人在观望，很多人有批判。作为教授来说，我们觉得要做一款和自己本身的品牌的向符合的公众号，让粉丝切切实实体会到这个程序真的是很好用的小程序。

非常感谢此次活动的大咖们带来的干货，我们在8月12日将会在北京第六届IWEB峰会“阿拉丁小程序论坛”邀请更多重量级的嘉宾分享他们的一些实战经验，您更有机会与大咖面对面进行交流。如果你也想参加北京站这样一场高规格的小程序峰会，点击文章最下方【阅读原文】进行报名吧。（偷偷告诉你，现在报名是免费的，没有理由再犹豫了！）