独家|汪涵一夜带货1.5亿，背后公司浮出水面

作者 | 周佳丽

报道 | 投资界PEdaily

继刘涛淘宝直播首秀卖出1.48亿元后，“涵哥”也来了。

昨日晚间8点，由阿里巴巴、淘宝直播、银河众星共同发起的国内首档直播节目――《向美好出发》正式登场，著名主持人汪涵走进直播间，开始了人生中第一场直播带货综艺。

投资界（ID：pedaily2012）独家获悉，为准备此次直播，汪涵团队做了很多前期工作，仅选品，几十号工作人员从几百个商品中挑选，不断进行产品打磨和产品诉求点的深度挖掘，力求最大程度帮助到疫情下的中国中小企业。

首次开播，汪涵展现了惊人的号召力——短短4个小时，直播间观看人次超2000万，总交易达1.56亿元，总引导进店人次超611万；多项产品上架秒空，售罄补货超15次。

随着涵哥直播带货首战告捷，他背后的MCN机构——银河众星也悄悄浮出了水面。投资界获悉，这家成立于今年3月的MCN公司，目前已签约汪涵、吉杰、龙梓嘉、黄英等十几位明星。

4小时卖货1.56亿元，超2000万人观看

汪涵首次直播卖货成绩出炉

“我连个微博都没有，居然有这么大的胆子来做淘宝带货直播。”直播开始，汪涵袒露了自己的紧张。

他透露了首次参与直播带货的初衷——为困境中的中小企业“帮扶一把”，“我们直播间的朋友们都像是在河边捡起一块块石头，把它投入到你的生活中，希望能激起一些些涟漪。”

不同于其他直播间的快喊快卖，第一次直播的汪涵稳重如旧，各个产品背后的知识点娓娓道来，被粉丝戏称为“老年人式直播”。为了提升直播间的销量，汪涵也是相当给力，光吆喝可不行，只要可以吃的，他都亲自品尝，吃完后很真诚地告诉大家：“太好吃了，我都忘记在直播了。”

汪涵此次带货清单全部聚焦国牌，有蔚来ES6电动SUV，联想Think pad,气味图书馆沐浴露等国牌单品。而售价1989元的1000瓶飞天茅台，是临直播前的最后一天才谈下来的“王炸”，上架秒售罄。为给直播间用户涨福利，团队临时又一次全国调货200组。

最令人意外的是，蔚来汽车CEO李斌也加入了汪涵的直播，共同带货智能电动SUV的销量冠军——蔚来主力车型ES6。李斌透露，目前蔚来汽车生产已经恢复正常，而且4月的销售量非常不错。当汪涵问及订车后什么时候可以拿到时，李斌坦言：“还要再等一等。”据了解，本次直播为蔚带货转化了5288个试驾，320个不可退定金支付，锁定成交额1.28亿。

直到凌晨，整整4个小时的带货直播接近尾声，汪涵再次感谢参与的观众：“第一次做这样长时间的带货直播，没有太多的经验，我也不知道自己哪来的胆子，感谢这么多朋友这么晚还守在直播间。”

最终的带货成绩十分惊人——当晚，直播间观看人次超2000万，总交易达1.56亿元，总引导进店人次超611万；多项产品上架秒空，售罄补货超15次。

背后公司浮现，签下十几位知名艺人

闯入2.8万家MCN江湖

汪涵直播带货首战告捷，他背后的MCN机构也悄悄浮出了水面。

投资界注意到，这档《向美好出发》节目背后除了阿里巴巴和淘宝直播，还有另外一个发起方——银河众星，这是一家新成立的MCN机构。企查查数据显示，银河众星成立于2020年3月10日，背后股东为李琰、张金平和储成林等人。

随着直播电商的火爆，过去隐藏背后的MCN机构开始被推至台前。尤其是在疫情的推动下，电商平台、头部网红纷纷成立或注资MCN公司，甚至还有影视公司和广电媒体趁机转型。根据艾媒数据中心最新统计发现，2019年国内MCN机构数量已经达到14500家。同比增长150%，预计2020年数量将高达28000家。

不过，MCN机构竞争残酷，二八原则在这个行业更是展现得淋漓尽致。一方面，以李佳琦、薇娅、罗永浩等为代表的T0P级主播吸引了大部分流量，赚得盆满钵满。而另一方面，更多的小主播由于人气低、卖货能力差，MCN机构很难为自家主播招到商，生存维艰。

作为直播MCN“新人”，银河众星凭什么勇闯江湖？在投资界采访中，银河众星透露，公司拥有行业内极具内容基因的导演团队，在内容运营、艺人直播运营、供应链开发及艺人经纪等多个方面均具有超强实力，已签约汪涵、吉杰、龙梓嘉、黄英等十几位明星。

值得一提的是，银河众星主要团队成员都拥有了十多年行业经验，原班团队曾与淘宝直播共同打造了《淘宝造物节》、《超级带货官》、《这就是创始人》、《天猫珠光奇妙夜》等等多档直播节目，开创了淘宝内容直播行业的多样玩法。

投资界获悉，银河众星后续发展重点仍然在内容制作方面，内容是核心生产力，着力打造一个强有力的内容营销团队。每一个明星主播背后都需要一支强大的运营团队，而银河众星充分整合了明星、供应链及艺人经纪实力资源，致力于成为中国最大的明星MCN机构。

梅花创投创始合伙人吴世春认为，在这个大浪潮中，MCN相当于一种工会，它会把主播组织起来，然后拼供应链、拼前期投入费用，甚至拼办公场地、拼宣传方案或者互相带流量等。未来，MCN会变成一个泛业态，变成一种常态化的功能，也将成为一家公司的必备能力。

今年将是电商直播蓬勃发展的一年，也是行业加速竞争洗牌的一年。对于中小型MCN机构及初步进入直播带货领域的公司来说，活下去才是当下的关键。可以预见，一场群雄逐鹿的较量即将上演。

百万CEO涌进直播间，明星扎堆入局

中国进入直播互联网时代

这是中国商业史上绝无仅有的一幕。  

短短3个月，中国直播电商就发生了天翻地覆的变化。一场突如其来的疫情按下了线下消费的暂停键，消费者无处可去纷纷转至线上。而伴随着线下实体业萧条，直播卖货，便成了企业的救命稻草。

2020年，不会直播卖货的主播不是好CEO。先是林清轩创始人孙来春all in直播矩阵，再是银泰商业CEO陈晓东直播4小时、携程董事局主席梁建章cosplay加码直播，最轰动的无疑是格力电器董事长兼总裁董明珠对直播带货的态度逆转：从抗拒到如今要“把直播常态化”......中国企业的掌门人们纷纷走进了直播间。

与此同时，越来越多的明星也加入到直播带货的行列。5月14日晚，演员刘涛作为聚划算官方优选官开启直播首秀，4个小时带货1.48亿元；5月16日，艺人陈赫也在抖音开始了他的带货直播之旅，4个小时拿下8000万元成交额。至此，直播带货逐渐从“网红化”迈向“明星化”。

此外，地方官员与央视主持人也令人意外地出现在直播间，为疫情影响的地方经济带货。他们通过公益直播助力受疫情影响的地方经济，如朱广权与李佳琦的连线做了一场“为湖北拼单”的公益直播带货、央视四大男主播集体出镜直播带货。

火爆之下，直播电商迎来井喷式发展。《中国直播电商行业运行大数据分析及趋势研究报告中》指出，2020年，中国直播电商交易规模预计达到9610亿元，在线直播用户规模将达到5.24亿人。不难看出，直播电商已经成为2020最强劲的风口。

直播电商爆红并非偶然。华映资本创始管理合伙人季薇分析，直播电商这两年快速发展，具有流量结构性红利。消费者从依赖于搜索的目的性消费，到导购和互动，再到“云逛街”式的无目的性消费，从“人找货”到“货找人”，消费体验更加视觉化、情感化和互动化。“每个电商直播间都是一个线上门店，主播和用户实时互动，带来了极高的转化率，提升了交易效率。”季薇总结。

吴世春是国内最早一批看好直播互联网赛道的投资人之一，他迅速在此赛道下注，目前已投特抱抱、直播眼、超链、TT直播健身、千寻直播相亲等项目。他认为，直播互联网时代是大浪潮，而非一朵浪花。未来直播会成为中国的第一大行业，最大的就业人群就是主播。

“欢迎来到直播互联网时代。”眼下VC圈开始盛行这样的一种声音：2020年是直播互联网元年，未来十年都会是直播互联网时代，疫情催化了直播互联网时代的到来，我们很难回到过去。

推荐阅读