张一鸣，刚投了一位福建老乡

这是冰火两重天的境况：亚马逊中小玩家倒下一大片，电商独立站正诞生一只只独角兽。

作者 I 杨继云  

报道 I 投资界PEdaily

字节跳动又一笔新投资出炉。

投资界获悉，福建纵腾网络有限公司近日发生工商变更，新增字节跳动关联公司北京量子跃动科技有限公司为股东。这是一家跨境电商隐形巨头，背后创始人更是张一鸣的福建老乡——王钻。

生长于福州，这个海上丝绸之路的门户，王钻早早嗅到了跨境电商业务的风口，因此一毕业就开始了创业。从跨境卖家到跨境基础设施服务商，王钻带领公司几经阵痛转型，期间他也获得了普洛斯、钟鼎资本、凯辉基金、泰康人寿、厦门建发等一众知名机构的青睐。

布局跨境电商，字节跳动并不让人感到意外。其实去年底就曾流传出来，张一鸣在内部目标中提到跨境电商是字节跳动2021年重点探索的新业务。今年以来，我们看到字节跳动已经连续3次投资跨境电商公司，似乎就是最好的证明。

虽然眼下正经历着史上最大的亚马逊电商封杀，但跨境电商的前景依旧激动人心。SheIn、PatPat一个个出海独角兽崛起，中国野心勃勃的电商创业者有望横扫全球。

字节出手，投了这位福建人

他是什么来头？

纵腾集团创始人王钻，正是张一鸣的福建老乡。

出生于福州长乐，王钻的事业也始于福州。这个省会城市是国内首批14个对外开放的沿海港口城市之一，也是海上丝绸之路的门户。作为中国（福建）自由贸易试验区三片区之一，福州优越的区位环境支撑着闽商在世界商业版图中闯出了一片天。2007年，从福州大学软件工程系毕业的王钻，捕捉到了跨境电商商机，在同年11月创办了纵腾网络有限公司。

（图为王钻）

最初，纵腾是以卖家的角色杀入跨境电商，它是中国跨境电商行业最早开设海外仓的公司之一，于2008年开始先后在美国、英国、日本等多个国家设立海外仓。

随后，由于海外仓整体行业还处于上升期，有经验、有余力的经营主体并不多，包括监管、资金提供方、商品分销以及金融中介等各方面相关配套方都没有成熟的产品出现，所以围绕自身对海外仓的潜在需求，纵腾集团又开拓物流服务渠道。

直到2014年左右，纵腾集团正式开始转型——迈向全球的跨境基础设施服务商。在业务布局上，2016年，纵腾海外仓第三方业务启动，美国区月派送量突破300万份订单，实现跨境物流服务商全面转型；次年集团海外仓完成美、欧、日、澳等国网络化布局，拥有境外仓储及中转枢纽近60座，总面积超过40万平方米。

做基础设施服务，这势必需要大量的资金和海外资源。也是从这时起，王钻开始考虑接触并拥抱投资方。根据公开信息，在字节跳动入股之前，纵腾集团已经获得过至少6轮融资，其中众多知名VC/PE：

——2019年3月，纵腾获得普洛斯、凯辉基金、中金公司、招商基金、钟鼎资本等机构共7亿元人民币的投资，而这已经是普洛斯和钟鼎资本的第二次加码；

——2020年7月6日，纵腾网络完成C轮5亿人民币融资，由泰康人寿领投，厦门建发、浙商创新资本、福州金控、安诚资本等跟投。

期间有一个小插曲。2018年，纵腾集团收购了一家营收数十亿的跨境专线物流公司“云途物流”，至此纵腾旗下已经拥有“谷仓”、“云途”、“冠通”、“跨呗”等多个服务品牌。

谈及投资方的选择，王钻曾表示，“前期我们会考虑如何让公司更加规范化，会考虑一些有这方面优势的投资方；后期我们更看重能够切中行业资源的投资人，让一些有战略投资意义的投资方进来。”如今，迎来了字节跳动入股，双方又将擦出什么样的火花？

字节跳入跨境电商

今年已经密集投了三家公司

事实上，这已是今年字节跳动在跨境电商领域的第三次出手。

有意思的是，前两笔投资都与A股上市公司“跨境通”有关。今年2月26日，深圳斯达领科网络科技有限公司发生工商变更，新增字节跳动关联企业北京量子跃动科技有限公司等多名股东。同时，该公司注册资本从871.41万元人民币变更为1046.31万元人民币，涨幅约 20.07%。

资料显示，斯达领科（Starlink）成立于2017年7月，通过互联网向全球消费者提供高性价比的多类轻工产品，如服饰、鞋帽、家居、玩具等。严格意义上来说，斯达领科也算是跨境电商出口大卖，去年9月份，斯达领科还完成了由红杉资本中国基金领投，天图投资、祥峰投资、灵犀资本跟投的3亿元A轮融资。

除此之外，字节跳动还投了跨境通旗下公司“帕拓逊”。今年年初（1月29日），跨境通就发布公告拟出售帕拓逊不低于60%的股权，当时的受让方多达13位，包括鼎晖投资、小米、顺为资本、纵腾集团等等。

直到3月24日，跨境通再度发布公告称，以20.20亿的价格出售帕拓逊100%股权。相较于第一次的公告，新增的受让方中出现了字节跳动（通过子公司量子跃动）的身影，瞬间引发了大量关注。显然，跨境电商成为互联网大厂竞速的一块新战场。

可能很多人并不了解，帕拓逊是知名的亚马逊卖家公司，被称为“亚马逊三杰”，曾打造出606个BestSeller（BSR）产品。其2020年报显示，帕拓逊实现营业收入49.4亿元，净利润3.1亿元。在亚马逊，帕拓逊除了其主品牌Mpow表现亮眼之外，还在家居用品及户外用品方面大有作为。

也就是说，在入股纵腾集团之前，字节跳动还与其一道投资了其他的跨境电商卖家。至此，字节跳动在大卖和跨境基础设施服务领域都有涉及。

这条赛道，字节跳动已经筹谋已久。去年12月，据晚点LatePost报道，张一鸣在内部目标中提到，2021年将重点在三个新业务方向上做进一步探索，其中包括：跨境电商、To B（企业服务）和LKP（办公硬件套装）。

据悉，字节跳动跨境电商业务兼做进口和出口，以出口为主的电商项目，在字节跳动内部的代号为 “麦哲伦 XYZ ”，由周翀带队，向字节电商负责人康泽宇汇报。尽管此后字节跳动方面对于“内部信”的说法予以否认，但随着投资出手，意图已经逐渐清晰。

今年早些时候，抖音电商还在后台功能专区低调上线了 “跨境商品”栏目；去年10月，字节跳动推出跨境精品特卖商城 “福巷海购”，并以小程序的形式内嵌在抖音以及今日头条App内。这样的频频出手，与当时跨境电商整体走势向好不无关系——2020年我国跨境电商进出口1.69万亿元，增长了31.1%。

亚马逊史上大封杀

中国出海独角兽强势崛起

但如今，跨境电商正在遭遇黑暗期，这是一场十年不遇的行业剧震。

过去几个月，跨境电商行业迎来了至暗时刻——一场史无前例的“大封杀”正在上演。2021年5月以来，亚马逊上的中国卖家遭遇大规模封号，封号的原因主要有“不当使用评论功能”、“向消费者索取虚假评论”、“通过礼品卡操纵评论”等。

亚马逊陆续对平台上违规经营的第三方卖家进行了大刀阔斧的整顿后，很多卖家旗下品牌销售账号出现异常，产品无法销售，其中不乏上市公司。暴风雨呼啸而来。

实际上，从4月开始，就零星有亚马逊卖家账号被封的消息传出，其中就包括字节和小米此前曾投资的帕拓逊：2021年4月30日，帕拓逊的主品牌Mpow被注销，不仅如此，旗下的606个热卖商品全部下架，大量的资金被冻结。这对于帕拓逊来说无疑是巨大的损失。

塔罗牌被推倒——5月初，泽宝等3家头部大卖主力品牌账号被封，众卖家一片哗然。据美国电商公司给出的数据，被暂停卖家的总销售额超过10亿美元。到了6月，第三次封号爆发，越来越多的卖家被封号，封号对象已经从第一梯队的头部大卖下沉到了第二梯队的中部大卖，波及甚广。

期间，亚马逊也给予了官方回应，称会针对影响顾客和卖家的不合规行为采取行动，以保障顾客和卖家的正当权益。同时，针对违反商城规则的行为，亚马逊会快速采取措施，比如暂停或撤销销售权限。

但现实情况却不容乐观，近一个月被扣资金规模约在200-300亿元。据深圳市跨境电子商务协会统计，从5月开始，亚马逊平台上被封店的中国卖家超过5万家，已造成行业损失金额预估超千亿元。这不仅直接导致了一些大卖品牌的团灭，部分跨境电商公司裁员甚至破产。

各方开始了拯救大行动。7月，纵腾集团创始人王钻受邀出席国务院经济形势专家和企业座谈会，现场汇报了新形势下我国跨境电商行业发展面临的机遇和挑战。8月5日，深圳市商务局发出通知，鼓励支持有条件的企业通过应用独立站开展跨境电子商务业务，对符合条件且评审通过的每个项目给予200万元资助。此外，商务局还将对跨境电商数字化应用项目、建立公共海外仓进行扶持。

这是冰火两重天的境况：亚马逊中小玩家倒下一大片，电商独立站正诞生一只只独角兽。

不久前，全球最大童装DTC品牌PatPat、快时尚跨境女装SheIn接连获得融资，吸引了大批VC/PE入局。大多数人相信，未来十年在DTC品牌出海赛道，至少10家企业市值破千亿，百家企业市值达到200亿。VC/PE依旧络绎不绝奔赴深圳，争抢下一个现象级出海项目。

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