37岁山东老乡，缔造一只千亿独角兽

提起山东，大家的第一反应会是什么？

作者 I 刘福娟

报道 I 投资界PEdaily

SHEIN，无疑是今年最火爆的超级独角兽，鲜少有人知道，它身后的创始人是一位土生土长的山东人——许仰天，今年37岁。

无独有偶，今年5月，水滴成功在纽交所上市，成为中国第一家登陆纽交所的保险科技公司。这只独角兽背后同样是一位山东小伙——沈鹏，从美团实习生一路干到美团最年轻的高管，曾是王兴的得力干将。

而不久前，山东最大的盆栽蔬菜农产品生产商富景农业递交港股招股书，背后创始人张永刚也是一个不折不扣的山东人。这对默默无闻的山东菜农夫妇，有望坐拥人生第一家上市公司。

提起山东，大家的第一反应会是什么？相信每个人都有自己的答案。而眼下，越来越多山东籍创始人崛起，一个个奔赴IPO敲钟舞台。

这是过去难以见的一幕。

SHEIN，今年最火的千亿独角兽

背后是一位山东人

SHEIN掌舵人许仰天，堪称神秘。

互联网上零星的资料显示，许仰天出生于1984年，2007年从青岛科技大学毕业，次年便南下来到了南京，在一家外贸线上营销公司负责SEO（搜索引擎优化）方面的工作。期间，许仰天与两位合伙人创办了南京点唯信息技术有限公司。

从其中一位合伙人李鹏的描述中，大概可以勾勒出许仰天早年生涯：年幼生活穷苦，常以馒头泡酱油果腹。尽管如此，体格精瘦的许仰天为人十分勤奋，高三便外出打工，大学也是半工半读。

这样的经历似乎造就了后来闷声创业的许仰天。2009年前后，中国跨境电商行业正处启动期，一批跨国B2C网站开始展露锋芒。看中了婚纱品类的暴利，许仰天转而做起了跨境卖婚纱的生意。凭借售卖婚纱赚来的钱，他迎来了第一次快速发展，也拿下了SheInside.com的域名建立了自己的独立站，也就是SHEIN的前身。

2012年初，许仰天的视线延伸到了更加广泛且高频的女装品类，遂放弃婚纱业务重新起航正式在海外卖起了女装。牢牢盯紧快时尚，SHEIN每天上新600余款，主要销售价格在20美元以下的时尚女装，有些商品甚至不到5美元。

与此同时，红人经济正值风潮，为了迅速打开市场，许仰天早在2011年起就从KOL入手建立了网红推荐的营销模式，在Facebook、Twitter、Instagram等国际社交平台进行宣传推广，同时与这些社交平台达成深度合作，并携手知名设计师共同为全球用户打造联名合作款。

可以说，SHEIN是世界上最早尝试网红推广的公司之一。在初期，SHEIN网站的流量几乎都来自KOL的推荐，这家年轻的中国公司迅速以便宜且款式多的优势成功收获了一批美国普通阶层女性的青睐，投资回报率高达300%。

只是这个时候，SHEIN还没有自己的供应链。许仰天的做法是，先把广州十三行服装批发市场里商家的服装拍照挂到网站上，海外用户在网站下单后，团队再去批发商拿货并发货，完成整个交易闭环。一年后，刚刚完成婚礼的许仰天在Facebook上感慨：“我的公司发展迅速，我现在已经有超过 50 个员工了！”

2014年起，由于网站订单量高峰期已经达到近5000万元，许仰天亲自从南京去往广州建板房、组设计团队，甚至主动给工厂补贴资金，也决心要把服装供应链中心做起来。2015年，许仰天正式把SheInside更名为SHEIN，崛起故事也由此开始。

伴随供应链、网红营销以及移动电商等多个决胜因素，SHEIN历年来的成绩也令同行眼红不已2018年GMV突破百亿，2019年破200亿。而真正的爆发是在2020年，当各大快时尚品牌因为疫情而关闭门店求生时，没有线下门店的SHEIN一骑绝尘。

种种路径，都促成了今天火爆的SHEIN。根据App Annie数据显示，SHEIN已经成为美国Android上安装次数最多的购物应用，之后又登顶iOS排行榜。这意味着，SHEIN的下载量已经超越了2020年GMV 4900亿美元的亚马逊。

与此同时，这款软件正以不可思议的速度在全球风靡在54个国家iOS购物应用中排名第一，在13个国家Android设备中排名第一。尽管如此，掌门人许仰天依然提醒团队：“要居安思危”。

现在，这一巨无霸的身后已经集结了包括集富亚洲、IDG资本、景林投资、红杉中国、Tiger Global、顺为资本等知名VC/PE机构。电商圈也流传着这样一个传说：某知名VC投资人，凭借着早早捕获了SHEIN，一战封神。

你可能不知道，

山东籍创始人有多庞大

山东，曾有很长一段时间被视为新经济的荒漠。殊不知，这片土地正涌现一批独角兽创始人。

今年成功IPO敲钟的水滴筹沈鹏，也是一位山东小伙。他来自山东临沂平邑县，出生于1987年，毕业于中央财经大学。2010年初，王兴创立美团，还在上大四的沈鹏就加入了美团，是美团的第10号员工、2号销售员。

在美团6年半的时间里，沈鹏从一个BD新人到天津城市经理，再被提拔为大区经理。2012年底，不到30岁的沈鹏成为美团外卖联合创始人兼全国业务负责人，统领6000人的美团BD团队，还是美团最年轻的高管。

2016年初，沈鹏决定创业，先做水滴互助，推出免费个人大病求助互联网服务平台“水滴爱心筹”，即水滴筹的前身。之后，水滴在2017年5月对外宣布获得了全国性保险经纪牌照，推出水滴保业务，形成了业务闭环。今年5月，水滴成功在纽交所上市，成为中国第一家登陆纽交所的保险科技公司。

沈鹏的一位临沂老乡——刘传军，也是一位知名创业者。多年前，由刘传军创立的窝窝团，也曾在纳斯达克上市。这当中有一段插曲：窝窝团是由刘传军等人创立的，后卖给了另一个在北京打拼的山东人徐茂栋。2014年，窝窝团还没有上市，刘传军就离开了，并很快创立了美菜网。他曾是中国科学院研究生院空间物理学硕士，曾参与神舟6号、7号飞船、嫦娥3号卫星以及探测火星的萤火一号卫星的研究，还研究过火星。

斗鱼创始人陈少杰同样来自山东，他是济南人，在武汉创立了斗鱼。去年，斗鱼宣布与虎牙合并，合并后将退市。他还登上了2020年胡润百富榜，财富为55亿元。

上述几位都是山东人在外地创业的案例。其实到目前为止，外界最为熟知的山东互联网上市企业，恐怕只有这一家——赤子城科技，这是一家全球化人工智能信息分发平台，2019年底在港交所上市。背后创始人是刘春河，山东滨州人。赤子城的寓意来自孟子的一句话——所谓大人者，不失其赤子之心也。

刘春河出生于1985年，早年在北京邮电大学主攻模式识别方向，但是研究生没毕业就开始创业。一开始，他在济南创业，后搬至北京三元桥。2018年，刘春河带领企业又回到山东，现在成为一家山东公司。关于回乡的原因，刘春河曾对外表示，他是山东人，对山东有一种特殊的情怀。

说起山东的首富，我们绕不开姜滨的名字。1965年，姜滨出生于山东威海石岛，弟弟是姜龙。姜滨从小极爱读书，考上北京航空航天大学后，还进入清华大学深造。

1987年，大学毕业后，姜滨被分配到主营微型话筒的潍坊无线电八厂做技术员。当时，他经常出差。据姜滨回忆道，一次，温州一企业以45元的价格买进他们公司的产品，转而又以100多元的价格转手卖出，这其中的玄机给姜滨带来巨大震撼。

1996年，刚过而立之年的姜滨决定下海创业，生产不被外人看好的麦克风产品。但由于团队对于公司未来发展意见不同，他的第一次创业以失败告终。2001年，姜滨与妻子胡双美共同创办潍坊怡力达电声有限公司，也就是歌尔股份有限公司的前身，目前歌尔股份最新市值近1600亿元。

鲁商，一个历史辉煌的商帮

你所不知道的山东

翻开中国商业史上，“鲁商”——山东商帮，是一个绕不开的群体。曾经的热剧《大染坊》，讲的就是鲁商的故事。

在这片齐鲁大地上，曾经孕育诞生了一大批烁古铭今的商界奇人，如春秋第一相管仲、齐国的缔造者姜太公、清末巨商孟洛川。 

过去数十年，山东被称为“大象经济”。2021年上半年，山东省GDP达到38906.35亿元，上半年GDP增速在12.8%，而全国GDP同比增长12.7%。虽然山东的大数据、高新技术产业和江苏、浙江等省份还有些差距，但具体到第二产业或制造业，山东不仅企业多，而且规模更大，比如铝、钢铁、石化等工业产品。这里有一组数据：在全球共有41个工业大类中，中国是唯一一个种类全包含的国家，而山东是中国唯一种类全有的省份。

虽然被誉为北方经济第一省，但山东在很多人的印象中并不深刻。事实上，这片神奇的土地上孕育了许多不为人知的“全国第一”。

先看黄金产量，山东省是全国第一的产金大省，招远金矿驰名全国；蔬果水产产量全国第一，其中中国蔬菜之乡寿光享誉全国，不仅为国内也为日韩供应新鲜果蔬；啤酒产量更是全国第一，山东是啤酒产销大省，青岛啤酒崂山啤酒都是驰名全国乃至世界.....不胜枚举。

山东具有隐形霸主地位的产业还有很多很多。举个例子，一种叫赤藓糖醇的代糖，因为其口感好而被食品企业采用。目前，有5家企业供应了全球95%的赤藓糖醇，山东占了3家，分别是滨州的三元生物、德州的保龄宝和潍坊的东晓。大家都知道元气森林、农夫山泉、娃哈哈，殊不知为它们供应代糖的企业都是来自山东。

又比如，虽然山东没有知名的汽车生产企业，但有一家豪迈科技，却是全球市场占有率最大的轮胎模具企业；虽然山东没有宁德时代这样的电池巨头，而东营有一家石大胜华，其锂电池溶剂居全国第一。还有玻尿酸。“世界玻尿酸看中国，中国玻尿酸看山东。”不夸张的说，全球玻尿酸销量的75%都来自山东，全球玻尿酸销量排名前五的企业均为山东企业。

前段时间“宇宙中心”山东曹县突然火遍全网，也让我们看到了一个小小山东县城有多神奇。此前没有多少人知道，曹县抢占了中国1/3的汉服市场，而且承包了全国70%的演出服；还靠着出口占据了日本90%的棺材市场。

新旧动能转换，是近年来山东留给创投圈最深刻的一个印象。从2018年开始，山东开展了一场自上而下的反思，并强势开启了新旧动能转换重大工程。历经两年动能转换，过去呈现疲软的山东工业，开始爆发新活力。数据显示，如今山东新技术、新产品、新业态、新模式等“四新”经济占比已超过30%。

一方水土养育一方人。放眼全国，山东人的性格非常鲜明，厚道、豪爽、讲义气、好交友。这片土地，正开始涌现一批走向全国的创始人。

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