“一带一路”社会创新企业之缅甸篇

缅甸是东南亚一个以农业为主的国家，全国60%以上的人口属于农业人口。尽管拥有着丰富的自然资源，几十年来，缅甸一直是世界上最贫穷及落后的国家之一。而在过去的发展中，缅甸曾有50多年陷入独裁政权统治，与世界其他国家隔绝；由于长期的闭塞，缅甸的教育和农业发展仍面临严峻的挑战。今天，我们将介绍两家缅甸本土的社会企业，看看他们是如何通过技术创新进行“产业革命”？

教育创新-360ed

背景：目前，该国陈旧的教育体系使年轻一代难以迎接新的挑战，其教师也没有能力教授21世纪所需的知识与技能。以重复为基础的机械式的学习方法，在一定程度上能够解决该国教育的一些问题，然而，这种方法却很难促使学生积极主动地学习，也难以激发他们思维上的创造性。

根据其他发展中国家成功进行教育改革的经验，教师的专业发展是提高教育质量的最重要手段之一。在像缅甸这样的发展中国家，教师队伍并不成熟，缺乏技能和专业知识。体验式的学习与一对一的辅导是该国的稀缺资源。尽管上述教育方式有显著的裨益，但缅甸在财务和人力资源方面都存在局限性。

（缅甸教师在课堂上进行传统教学）

起源：2016年，教育工作者Hla Hla Win被选中加入Singularity University（奇点大学）的（全球解决方案项目），该项目归属于美国硅谷的NASA研究所。Global Solutions Program计划每年从8000名申请人中挑选80名学生，被选中的学生将学习新技术，通过暑期的密切交流与合作，共同创办公司。正是在这一时期，解决缅甸教育体系问题的方案诞生了，即360ed Myanmar。

Hla Hla Win与另外两位联合创始人Laurent Boinot和PerttuPölönen，发现了虚拟现实技术（VR）在教师培训领域的潜力。Hla Hla Win一直以来的梦想是让缅甸的老师在世界上最好的教室里，向最好的老师学习。于是他们通过身临其境的传送技术，来实现这一目标。

360ed Myanmar的使命是依靠虚拟现实技术（VR）、增强现实技术（AR）以及其他教育技术的进步，为国家教育及其后续转型带来直接的、增长式的、指数级的影响。

针对机械式学习方法的缺陷，他们提出了一个更具活力的教学实践方式，使学生更加专注于学习。他们的工作以实验、创新、合作和广泛的实地工作为基础，其使命是引导教师向学生传授21世纪所需的的技能和知识，并通过数字工具和21世纪的学习环境来帮助学生树立新的目标、获得新的机遇。

（在培训中使用VR设备的教师）

机构运作：

1. 360ed用于教师培训的VR应用程序达到了世界最佳实践标准。

通过让教师沉浸在世界上最好的教室中学习，并与教授他们的老师进行虚拟的第一手接触，360ed的VR应用程序将有可能迅速改变缅甸的教师培训现状，并给学校的教学质量带来直接的影响。

通过一副仅需两美元的耳机，360ed的VR解决方案可以迅速将缅甸任何一所学校的老师带去硅谷或任何其他地方的教室，以便他们亲身体验实践和教学方法。 360ed的技术意味着，教师们在自己的办公地就能享受学习，而不必将每位教师都派往海外教学中心。

2. 360ed的AR应用程序将提高学生的学习参与度。

360ed通过开发AR应用程序，将移动设备融入学生的日常学习，利用好奇心实现在玩中学、学中玩。这些应用程序的内容与课程相一致，极大地增强了教科书的吸引力，并激发学生的学习能力。

360ed的目标之一是通过打破机械式的学习方法来鼓励学生建立对学习的持久热情。其3D的视觉效果和基于AR技术的2D视频，将增强学生兴趣，提高他们的参与度、理解力和记忆力。

（学生正在使用有3D视觉效果的生物学app）

（360ed首席执行官Hla Hla Win向前缅甸总统Htin Kyaw介绍AR应用和VR技术）

农业创新-Proximity Design

 Proximity Design 成立于2004年，是一家致力于服务低收入农民的缅甸社会企业。它通过设计一些低收入人群可支付起的产品，通过这些产品提高农业生产率来增加收入。作为缅甸最大的农业服务平台，截止到2018年，proximity design的服务范围已覆盖缅甸国内的9000个村庄和80%的农业人口。

起源：由于长期的闭塞，缅甸的农民一直使用着原始的、低效率的农具，也就意味着农民需要投入大量的人力但是产量却很低。Proximity Design的创始人Jim Taylor 和Debbie Aung Din 是一对有着丰富的国际发展工作经验的夫妻。在多次前往缅甸进行经济调研的过程中，他们意识到：解决缅甸农民的生产问题是一个有效帮助缅甸经济发展的方式，由此，Proximity Design诞生了。

波折：2008年5月，一场热带风暴Cylone Nargis袭击了缅甸西南部，造成了大量的损失。Promximity Design将其工作重心放在了重建工作上，这导致他们产品的销量下滑。幸运地是，proximity design在国际社会，缅甸政府，千千万万的农村社群中取得了信任。 2010年开始，随着新政府的成立，缅甸开始了一系列经济上和政治上的改革。对于Proximity Design来说，改革带来更多的机会和更丰富的外部资源，同时也有更多市场竞争和不确定的经济政治环境。

产品及业务范围：Proximity Design的业务主要分为四个部分，包括设计及销售农业生产工具，为农村地区居民提供低利率贷款，建设农村基础设施及经济政策研究。

1.农业生产工具（品牌Yetagon）

Proximity Design最开始的产品主要是脚踏水泵。由于农业生产工具的落后，当地农民一直使用篮子来搬运地下水到农田。虽然市场上已经有了现成的脚踏水泵，但是这种产品并不适用于缅甸农民的情况。Taylor发现从脚踏水泵开始是一个好的选择，因为脚踏水泵是一个可以帮助直接提高生产率的工具。于是他们与斯坦福大学设计学院合作，设计出了适用于缅甸农村的脚踏水泵——The Red Rhino 和 The Origina。仅仅需要71美元，农民们便可以用该产品节省大量时间并提高33%的产量。

（农民在使用新的灌溉技术）

Yetagon是proximity的一个品牌，主要产品包括脚踏泵，喷灌和滴灌系统，太阳能水泵，太阳能传感器，精密种植工具（耕作机等），独立太阳能灯等等。

2.农业贷款

由于银行系统的缺乏，农民们通常会选择一些不正式的方法来获得一些高利率的贷款。为了满足农民对贷款的需求，proximity设计了一套低利率的贷款系统。他们相信灌溉产品想扩大其社会影响力必须通过金融产品的引进。目前，面向农民的贷款主要有这些种类：农业贷款，畜牧业贷款，小型商业贷款。

（妇女在贷款文件上签字）

3.乡村基础设施项目

 包括：道路拓宽、水管铺设等。

4.经济政策调研

为了更有效的帮助农民提高生活水平，proximity也会为缅甸政府做一些调研辅助其制定政策。

销售渠道：为了更好的销售产品，以惠及更多的农业生产家庭，proximity主要采用以下几种方式来进行销售：

1.与Agro-dealers合作：Agro-dealers是缅甸当地乡镇地区销售农业生产相关产品的商店。proximity通过Agro-dealers来销售自己的产品，更容易被顾客所接受。

2.直接销售：由于农民一年只会去Agro-dealers两三次，proximity必须寻找一种直销方式。proximity雇佣了一些销售员（部分是他们以前的客户）并培训他们的销售技能，要求他们直接去乡村地区推销并做巡回商品展示会。

3.代理商网络：代理人是从前购买过proximity商品的客户以及可以帮助顾客安装及维修的人。消费者通过给代理人一些费用来获得他们的服务。

4.社区基层组织（CBOs)：让社区基层组织帮忙销售。

5.乡村售货亭：一些购买过产品的顾客顾客在其居住的村庄独立运营一个商店售卖proximity的产品。

 设计理念：Proximity lab是proximity design的核心设计团队。该队伍由各个领域的设计师，工程师和研究者组成。他们的设计理念是“和农民们一起设计”，这意味着队伍中的每一个人员都会亲自来到农村，倾听和观察消费者的需求，然后制作出产品雏形并从消费者对产品雏形的反馈中听取意见并改进。

“设计“二字在proximity design中到处都有体现。从产品的功能设计到外观设计，都体现出了proximity设计的“以人为本”。不仅仅是产品，服务和销售渠道的设计，同时，”设计“同样体现在proximity对数据的使用。例如，由于智能手机的使用在缅甸的普及，proximity开始使用SMS来连接农民和一些农学家，以便让农民们得到更加专业的农业知识。

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