【律师故事之余苏】我的目标是教育法专家

广东省律师协会欢迎您！

侧

专

耳      倾

•律师故事•

题

听

道

报

第

12

期

 

本期主角

余苏律师

全省优秀律师

北京市君泽君（广州）律师事务所

走进余苏律师的办公室，入门右边的柜子上放了兰花、咖啡机、各式的杯子，墙上挂了中国地图和世界地图。整洁的办公桌上最显眼的是一个红色笔筒，上面绘有京剧脸谱，笔筒里除了签字笔，还有几支人偶铅笔帽的铅笔。“这都是没削过的，用来装饰，让自己心情好一点。”余苏得意地抽出其中一支汉服娃娃装饰的铅笔给我们看。

“律师很酷”

余苏律师（图/陈晓微）

余苏生于安徽，从小喜欢看TVB剧，尤其着迷于推理侦探剧，当时她的偶像是香港演员刘松仁。

余苏上高一时，刘松仁主演的《法网柔情》国语版在内地上映。每次该剧重播，余苏都会看。在当时十几岁少女的眼里，律师的形象是在法庭上能言善辩、据理力争，生活中穿名牌、开豪车，很酷。

“我填高考志愿的时候，五个志愿全是政法院校。”最后，余苏被中南财经政法大学录取了。上了大学，余苏发现学法律并不容易。中南财经政法大学是一所专门的政法院校，不像综合性大学会举办各色课余活动。余苏的大学生活很枯燥，她不谈恋爱也很少参加课外活动，唯一的消遣就是看电影，其余时间都在学习。

每次考试前，都要背如山的资料。“那时没有社会经验，全是死记硬背。”虽然如此，但余苏依然对法律充满兴趣。

“我是一个笨的人，脑子很简单。”以勤补拙，她很坚定做律师的理想。直到2002年毕业进律所实习，余苏共考了三次才考上律师资格证。而后，她一直在一家团队化、专业化分工的律所中从事公司法领域的法律业务。那段时间，她每天的平均工作时间高达14个小时。

2008年，余苏为了更好地照顾孩子，她离开了原来的律所出来单干，仍从事自己的专长——公司法。然而客户从哪里来呢？原律所服务多年的客户想继续找她合作，但她拒绝了，“不能带走老东家的客户，这是原则。”余苏给自己定的第一年目标是赚够办公室租金和社会保险费用，共五万块。然而刚开始近一个月都没有客户，余苏压力很大，焦虑得每日早上起来都掉一大把头发。

终于临近月底，她在朋友的介绍下接洽到了第一个客户。余苏花了很多心思去准备，一谈就成了，为一个工厂做法律顾问，一年三万，签了三年。接下来业务开展就顺利了许多。

单干律师的生涯到了2012年，虽然业务每年都在持续增长，但她却意识到了危机。“业务每年增长，但我们对未来却没有规划，接业务基本靠运气。”迷茫之时，广州市律师协会恰好举办青年律师高级研修班，在当时全市四千多名青年律师中挑选48名优秀律师参与课程，余苏争取到了这个机会。

在研修班中，余苏每天听法律界“大咖”讲课，身边的同学都是法律界的青年精英。她在这种氛围的熏陶下，对未来有了更多的思考。她意识到单干是不行的，自己目前需要和一个专业化团队合作。

2013年她加入了刚成立的北京市君泽君（广州）律师事务所，这是一家公司化管理的律所，团队化程度高、专业性强。她很敬佩事务所主任颜俊，认为他很有前瞻性。“他站在行业的前端看问题，总是在拐点将到的时候提前做出正确的选择。”之后余苏在他和事务所团队的影响下逐步提升自我。

团队给了余苏很大的力量，“顾客所需服务有阶段性，比如今天需要我提供的是民办学校分类管理服务，以后客户要进入公开资本市场，就需要金融证券方面的法律服务，我不能满足你，但是我们团队其他合伙人律师可以接手。”

时至今日，在余苏眼里，律师不再是在法庭上激辩、用名牌、开豪车的形象，而是用专业法律知识为客户争取最大权益，这仍然很酷。

“不做灭火员”

有些律师会同时担任几十甚至上百家公司的法律顾问，企业往往把律师当作“灭火员”，出事找律师“救火”。但余苏不做“灭火员”，她希望用专业知识向客户证明“请我是有用的”。

余苏同一时期最多担任十几家公司的法律顾问，她有意控制数量，每一家都是“深耕细作”。曾有家公司请余苏担任法律顾问，一开始客户就和她讲“我请法律顾问就是买份保险”。

余苏理解客户的心态，她更严格要求自己，加强主动联系，做足功课，提供专业而全面的法律意见。有一次为客户写法律文书，客户将谈判后的信息转述给她，她发现谈判现场很多问题客户未发现，而且信息在传递中存在很多误差。于是，她主动要求客户以后谈判带上她。如果律师身份不方便，她便以客户公司员工的身份参与，现场及时提醒客户未发现的法律问题。并在谈判结束时，她会总结归纳谈判要点给谈判双方确认。这样子做多了，客户会在谈判尾声主动请余律师总结。不仅如此，每年年底，余苏团队还会为担任法律顾问的公司提供一份年度报告，总结今年所作之事以及明年有可能涉及的法律问题的预见性建议。

余苏希望站在企业家的高度，预估问题，为客户提前避开法律风险，提供专业解决方案，而不是单纯地出事后“救火”。

曾有一个身处美国的客户找余苏协助一个国内房地产收购项目。整个项目谈判持续了一年时间，余苏和客户只面谈过一次，其余都是线上联系，连谈判期间客户都只在电话的另一头参与。余苏和客户商谈要对时差，和对方谈判既要配合客户，又要考虑对方的问题。真正敲定项目签约当天，余苏和团队从早上九点忙到第二天凌晨四点，接着早上八点去银行做划款交易。

完结了所有工作，老板对余苏的工作很满意，希望和她长期合作。而谈判对象也非常欣赏余苏灵活的谈判方式和专业态度，下一次谈判业务又找了余苏的团队来做。

从法律工匠到法律大师

刚入行时，余苏觉得律师就是一个法律搬运工，顾客有需求，她提供就够了。“律师有一个天生的局限——就事论事。”每次客户遇到问题来找律师，律师就完全陷入事件本身去。如此一来，所见的东西就不全面，作为专业的律师应跳出单个事件，全盘考虑问题，把客户能看到和不能看到的问题以及解决方案告诉他。“要达到这样的水平，就要去研究法律，在遇到问题前有充分的准备。”余苏说。

执业多年，余苏慢慢意识到，律师虽然是提供法律服务的行业，但是要发挥自己的主动性。她认为做律师要有“三知”，一是知其然，知道法律是怎么规定的；二是知其所以然，知道法律为什么这么规定；三是知其应然，预测法律未来应该如何制定，即参与行业立法。做到前两者，可以成为一名合格的工匠，做到三者才能成为“法律大师”。

近年，余苏根据特长和兴趣确立了自己的专业研究方向——教育法，她做了很多这方面的理论研究。一完成相关案件，她就及时总结经验，做理论探索。2017年除夕，其他人都在过节的时候，她和团队成员仍然在写文章，“只有长假期才有时间做。”

2016年11月，新的《民办教育促进法》通过，并于2017年9月份开始实施。余苏和她的团队加紧研究民促法实施条例的修改，她从学前教育、中小学义务教育、高中教育、中等职业教育、民办高等教育、国外合作办学等方面着手研究。结合每一层次教育的法律体系、国家政策和相关专业理论研究去探索整个民促法的立法和实践。

2017年8月，余苏律师在“民办教育促进法实施中的法律实务问题”高级研讨会上作为民间声音发言分享。

有了丰硕的研究积累，客户一遇到问题，余苏能马上提供解决方案。光是自己用得上还不够，余苏把研究成果写成通俗的文章和教学课件。前者是给客户或者更多想了解法律的人看，后者则是给新律师授课。8月30日，余苏团队发表了《70个民办教育问题，总有一款适合你》的总结文章，解析民办教育举办者们容易出现的法律风险。

“我的目标是成为广东省的教育法律专家，继而成为全国教育领域的法律专家。” 余苏兴致勃勃地说。

问及青年律师如何寻找自己的专业化方向，余苏坚定地说，一定要先去多个领域实习了解，在实践和思考中才能找到自己热爱的方向，这样选择的方向才能真正适合自己。余苏笑道，“教育法就是我的真爱。”

余苏曾获“广东省2016年申请律师执业人员培训班最受欢迎教师”，这是她最有成就感的奖项之一。

生活中的“小确幸”

作为律师，余苏常常看到社会的阴暗面，比如：离婚、背信弃义、欠款、违约等等。“顾客有问题才来找你。”

今年的“于欢案”，余苏也一直在关注，“一审判太重了，法律也不外乎人情”。直到二审改判，她的心情才安定许多。对于法治社会的前景，余苏很乐观，她认为当前不公平的案件只是恒河之沙，“正义可能会迟到，但是一定会来。” 

余苏在事务所的工作时间是早上九点到晚上六点。下班回家辅导儿子写作业到十点，接着继续忙工作到十二点。遇到棘手的案件，过了十二点余苏仍难以入眠，脑子塞满的都是客户的事情。“马上分类管理了，选择营利性办学的民办学校怎么清算？账上几个亿的剩余资产怎么处理？”周末和法定长假，余苏还要安排时间做理论研究以及参加青年律师培训活动，给实习律师讲课。

余苏曾做律师的闺蜜几年前跳槽到一家公司做法务，年薪百万，工作轻松。每次见到余苏，她都笑说“做律师好辛苦”，余苏假意生气，“不许你这么说。”事实上，多年看着行内有人改行，有人创业，偶尔还有律师患上抑郁症的消息，她也很忧心。

前段时间，她去深圳参加会议，很期待认识一位与会的优秀律师，不料，会议当天去深圳的途中，在微信群里收到这位律师抑郁症去世的消息。余苏心头一震，“这是今年离开的第十几位律师了？”她发了一个朋友圈，结尾是“请关爱律师”。其实她清楚，律师自己保持一个乐观的心态更重要。

余苏减压的方式是旅行和美食。她在办公室挂着的两幅地图，是为了给自己一个盼头，随时选择下一个旅游目的地。余苏的团队成员都很年轻，忙碌时她会点上网红饮料和大家一边下午茶一边开会，为忙碌的工作添加一份甜味。

除此，细腻的她会在生活中寻找各种“小确幸”。比如助理抽奖中的一个小鹿杯子送了给她，她会很开心；客户给她带来鸡爪慰问，她也会开心很久。“律师工作这么苦，你不给自己找点乐子怎么行。”说完，她再次把目光投在办公桌上的红色笔筒。

欢

迎

关

注

律师故事系列

为深入贯彻习近平总书记对广东工作作出的“四个坚持、三个支撑、两个走在前列”的重要批示精神和孟建柱同志“以一流表达讲好政法故事”的指示精神，贯彻落实省委政法委“‘传播法治声音、打造政法网红’全国首届新媒体讲政法故事活动”和省司法厅有关文件要求，传播律师行业正能量，打造广东律师文化名片，省律协于今年6月开始开展“律师故事”系列采访活动。“广东律师之家”也将进行深入报道，为您全面呈现广东律师在“村（社区）法律顾问、法援1+1、专业化建设和‘一带一路’法律服务”等方面的工作成效，进一步引导我省律师学习并践行“学先进、见行动、作贡献”的要求，为党的十九大胜利召开营造良好的舆论氛围。

供稿 | 第五采写小组 彭美莲 彭中飞 陈晓微 张钻莹

编辑与排版 | 扬法

校对 | 雨桐 冼儿 扬法 

 广东律师之家 

律师精神的栖息家园

长按左侧二维码关注