解读2020诺贝尔经济学奖：人生赢家，要懂拍卖理论
什么样的工作将来能拿高薪？如何买股票才能赚大钱？校花为什么嫁的不是最好？产品z怎么才能卖个好价钱？为什么你排队半小时买的奶茶觉得不好喝？
一切都在2020诺贝尔经济学奖。
经济学乃当世显学，学好了能为国藩篱经邦济世，学不好也能经世致用小富即安。
然而，今年的诺贝尔经济学奖是讲拍卖的，解读就有点难度。一是，是国内的经济学有数学化的苗头，几十页微积分和公式故弄玄虚；二是，拍卖对理论和实践的要求都很高，诺奖得主一线经验丰富，我们的一些专家还在以呼吁为主。
因此，网络上很多解释2020诺贝尔经济学理论的，只能云里雾里的兜圈子，搞经济学出身的大王，忍不住要解读一下。
佛说，功莫大于传法。好了，言归正传。
拍卖理论
2020年诺贝尔经济学奖颁给了经济学家保罗·米尔格罗姆（Paul R.Milgrom）和罗伯特·B·威尔逊（Robert B.Wilson），这两人是斯坦福大学的教授，也是一对师徒，他们获奖理由是“对拍卖理论的改进和发明了新拍卖形式”。
什么，研究拍卖也能获得诺奖，对啊，拍卖难道不是发现价格的方式吗？平时我们炒股，也是一个双向拍卖啊。你买股时，从庄家手里拍买走，你卖股票时，你拍卖给其他人。
你换个工作，其实也是拍卖，发送的简历，就是“拍买邀请书”，想让你上班的企业会分头跟你面试然后出价，你会选择一个自认为或者条件的单位去上班。
小到个人，大到国家，拍卖无处不在。
辛亥革命刚爆发时，清军和起义军相持不下，掌握着全国最强大北洋军的袁世凯按兵不动，待价而沽。满清找他，给的价格是“湖广总督”，南方军政府找他，给的价格是“民国大总统”。
袁世凯扭头就逼着清帝退位了。
其实，拍卖的历史接近2700年，但是真正用经济学理论来对拍卖进行研究，却是20世纪60年代的事情。
1961年，经济学家维克里讲了拍卖中最为广泛的四种形式。即英国式拍卖、荷兰式拍卖、信封拍卖、二阶密封价格拍卖。
为什么买贵了
而这次诺奖得主威尔逊和米尔格罗姆师徒完善和深入了拍卖理论。
英式拍卖：竞拍者由低到高竞价，价高者得。这是我们最常见的叫价最高者成交，米尔格罗姆认为，这种方式对卖家是最有利的，因为你卖的那个东西，价格已经不仅仅取决于货物本身。
米教授说，在场那些竞拍人的出价，直接会影响到别人的心理，这是“显示博弈”（Revelation Game）
“任何买者的报价不仅会显示出他自己关于物品评价的信息，还会部分地揭露出其他买者的私人信息”。
所以，竞拍人为赢得拍卖，必须报出更高的价格。
比如说一个花瓶，你心理价位5000，场内有人报8000，你觉7000块也不错，真想买下就得9000，比如一只股票，你觉得25块/股愿意买，但是盘中一路涨，你追高，27块钱买进。
因此，根据诺奖得主的理论，如果你想把自己跳槽卖个好价格，如果你想自己要卖的东西利益最大化，你就要大量削弱买家的“信息私人性”，什么意思呢，你要用别的因素影响他的主观意识，这个工具是“关联评价”。
最通俗的例子是猎头帮你找工作，老板的“信息私人性”，也就是主观意识，本来认为3万/月能挖个市场总监，猎头会告诉这个老板，市场上像样的都是4万/月起，而且，有A、B、C公司等，都给这个你能看上的家伙出5万/月。
老板的心理价位于是变成了5.5万/月。
又比如炒股，本来这家公司盈利很好，你认为这股60块/股是值得的，但庄家会故意利用利空消息大量砸盘，一大堆野生股神在股吧里看空，直接影响你的“信息私人性”，你55块/股割肉就卖了。
大王为什么不建议大家炒股，无数人告诉你风险对应的是收益，风险越大，收益越高，风险越大，错！掌握的信息越全面，收益才越高。
公募基金公司，几十个985出身的研究员，把整个行业都研究烂了，上市公司的财务数据都琢磨透了，还没事跑到上市公司吃食堂数人头掌握第一手信息，心里价位极度强大，你就一个软件，凭什么跑的过机构呢？
诺奖得主也说了，在拍卖实践中，因为“关联评价”的存在，往往会出现竞拍人赢得拍卖后觉得不值的现象，拍卖理论中将这一现象称为“胜者的诅咒”（Winner’s Curse）。
通俗的说，你买了后觉得贵了，后悔了，觉得不值当。
因此，大王每次看到排队半小时的蛋糕和奶茶，肯定是不会去买的，智商税的成分太高了。找一堆托儿排队，“关联评价”不就有了吗？
其实，电视上网络上所有的广告，几乎都是为了要削弱你的“信息私人性”的，大王当年投资零售行业，发现超市里的货架和堆头非常讲究，到处充满了诱惑。
有多少人，进超市本来只想买瓶水，结果杂七杂八乱买，花了上百块才出来。
那么有什么破局方法怎么不做傻大头呢？反着来呗。
诺奖得主说，“竞拍人利益的多少，主要取决于其信息私人性的程度”。啥意思呢，坚持自己的看法，少受外界的影响，同时，加深对拍卖品的深入了解，你掌握的信息越全面，对要买东西的价格越清晰。
比如巴菲特，他就觉得高盛值115美元/股，你是全球第一投行也好，你现在股价125美元也好，你重大利空也好，他不管。巴菲特能长期拿住股，就是因为他认这个死理。
然而，在高度碎片化的社会和每天被营销的社会，要做一个清醒的人是很难的，你其实已经被算法包围了。大王早说了，能力圈范围之内的，你是捡钱，范围之外的，省点心。
孔子说，知之为知之，不知为不知，看来是深懂拍卖理论。
校花为何嫁不好
荷式拍卖：拍品由高到低叫价，直到有竞拍者表示接受为止。这个好理解，1000块没人买的东西，800块大家认为也不怎么值，800块没人买的东西，大家认为估计也就值200。
追涨杀跌，是人的天性。
大王长期以来发现一个很有意思的现象，有很多才貌双全的校花、系花、女博士等，往往没有嫁给我们认为她最应该嫁的人，终身伴侣都是“便宜了”那个小子，公主最后没有配王子。
而班上相貌还行，能力还好，中等偏上的，反而和最英俊潇洒年少多金，本应该能娶校花的牵手了，什么原因呢？
校花的感情基本都是“荷式拍卖”确定的。
才貌双全的校花外表高冷又不爱说话，会导致很少有人敢去追，用拍卖理论解释的话，这叫没有“关联评价”，更无法揭示竞争者的“私人信息”，大家都不知道校花找男朋友的标准是什么，参与的人就会越来越少，校花只能被迫越高冷。
最后校花只能从挑剩下的开始选，向下报价，要么嫁的不是特别如意，要么变成了剩女。
反倒是开朗点的女孩子，愿意告诉大家她没男朋友，条件巴拉巴拉透露一堆，男生们都觉得自己把握比较大，纷纷去撩，结果呢，按照“一个竞拍人对拍品的较高评价，也容易提高其他参与人的评价”的原理，这个女生越来越受追捧，她就能从容的优中选优，嫁的最好。
资本大鳄，黑石集团的苏世民就很懂这个原理，他在哈佛商学院读研究生的时候，直接就把大家都不敢追的美女老师艾伦菲利普斯，给撩成了老婆。
声明一下，大王使用的是经济学中的假设和比拟，并不是物化女性。
鉴茶院团队也有经济学单身美女博士，大王的建议很简单，女追男，隔层纱，看上哪个男生不错，先下手为强，要把自己搞成英式拍卖，尽快释放“参与人评价”，让大家对你喜欢什么心理有数，符合条件的人会自动入围，互相提高评价，你还怕没得选么？
当年，某经济学家的“美女先嫁论”和“冰棍理论”，是很有一定道理的。
啊，拍地
第三种是信封拍卖法。竞标人分别在信封中写下自己的报价，彼此不知道互相的价格，报价最高者得。
很多公司的融资、工程招标、土地拍卖等，都是信封拍卖，用信封就是为了保密，所以自己报价别人不知道，不会显示出对于物品评价的信息，没法影响他人，更没有办法“部分地揭露出其他买者的私人信息”。
最后就会形成两个极端，要么买家极度吃亏，过去很长时间，工程投标都是最低价中标，很多企业害怕自己中不了，甚至亏了钱的要干，上去报一个极低价，整个行业利润大幅下跌，项目干的可想而知。
要么是卖家极度占便宜。购买人因为无法了解“他人评价”，而自己又很想要，会在心理价位上层层加码，最后失真。
大王当年搞地产，土地拍卖很多都还不是公开举牌叫价的，而是信封拍卖的。
团队看中一块地，跟了一整年，报告就做了3个月，前期设计方案花了几百万，开会测算好这块地最高值6.8亿，我们余量打到7.2亿拿地。
到了车上大家怕拿不到，心理价位调整到最高7亿4，到了现场，一看保利万科和福建土豪中小开发商们乌泱泱坐了一屋子，悄悄咬耳朵确定说咱们7.6亿也要干。
董事长本来势在必得，现场不待了，外面车上遥控去了。
玩法是起拍价4.9亿，每轮加价500万，出价最低的3名会被淘汰，上一轮的最低价，是下一轮的起始价。
第n轮起，每轮加价1000万，我们报价6.8亿，留在了会场，此时有一半开发商被淘汰了。
第x轮起，只剩6家，起始价7.5亿，每轮加价2000万。
投资经理抖着手，在报价单上填了最后底线7.6亿，董事长外面车上临时发短信：“上7.7亿”。大王咬牙写了个7.7亿，柒亿柒仟万圆整啊，用印，交上去。
结果就被淘汰赶出了会场。小伙伴们出来后委屈带失望，在车上只掉眼泪。土地的最后成交价，大王现在还记得，9.2亿。
特么的，以后再也不在玩信封式拍地的城市拿地了。
大王解释完这几个，想必你已经对价格发现和价值打造很有心得了。
同时出价法
最后一种是二阶密封价格拍卖：竞标人分别在信封中写下自己的报价，报价最高者得，但只支付报价第二高者所报的价格。这个也不展开了，有无穷无尽的算计方法和捣乱空间。
米尔格罗姆和威尔逊之所以能获得2020年诺奖，不光是因为他们揭示了拍卖理论，而是发明了一种“同时向上出价拍卖”法，这种模式，让社会资源的拍卖远离“掠夺性”定价，不以收入最大化为目的，而是以代表广泛的社会利益为目的，让买家尽量在均价附近成交，不花冤枉钱。
比如说拍卖电信频谱资源，又如卖天然气经营牌照，一个城市分成N个区，当然有肥有瘦，过去的玩法是，一张一张的拍，拍完一个结束，再拍下一个，城南区人口多，肥啊，十家公司冲上去打破头，燃气商含泪吃下去，城北区地方远人口少，瘦的又卖不动，摇号吧，又容易把施工难度最大的给了技术最差的。
诺奖得主的拍卖法是，一下拿出十几张天然气牌照，让大家同时对一张乃至多张报价，所有牌照当然都是最高价成交，但是，如果有一张牌照还有拍好，整场都不能结束。
这就好玩了，如果有人觉得某个地块的牌照报价高，自己拿下来做不划算，就干脆去拍个便宜的地块好赚钱，不会再去火上浇油给那个富裕地块抬价，而拿到富裕地块的，为了尽快结束拍卖，也不会去硬抢小燃气商的鸡肋地区，最后基本是各自拿到跟实力匹配的地块。
这些拿到的价格，基本都在均价附近，对买家相对公平。
虽然卖家不是以利益最大化的原则玩的，但毕竟是拍出去的，正府的收入也不少。
互相参考对方的出价信息，互相琢磨自己的出价给对方的影响，这种互相博弈之间，威尔逊“共同价值”的理论因而成型。
这种方法确实厉害，甲方和乙方都重金请了教授当交易顾问。价格的形成其实像个黑箱子，“同时向上叫价拍卖”让大家得以一窥这个黑箱的内部。
诺贝尔颁奖辞中写道，
“他们运用自己的见识，为难以用传统方式出售的商品和服务设计出新拍卖形式。他们的发现，使世界各地的卖方、买方和纳税人受益”。
在获奖结果公布后，斯坦福大学公布了一则视频，显示当诺奖委员会无法联系到 72 岁的获奖人米尔格罗姆之后，另一位获奖人，现年 83 岁的威尔逊，也是他的邻居，凌晨12点半来到前者门口敲门，
“喂，老米”
“谁啊，这么大晚上的”
“我，老威，你得诺贝尔奖了”
“啥玩意？”
“你得了今年的诺贝尔经济学奖了，记得接电话啊！”
“哦，行，明儿吧，我睡了”
大师就是大师啊，大王有诗赞：
大梦谁先觉，平生吾自知。
凌晨秋睡足，诺奖来迟迟。
才华稀缺横溢，性格宠辱不惊，这才是人生赢家！
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