李佳琦和薇娅，化身垄断的新寡头
在这届销售冷淡的双十一背后，李佳琦和薇娅手撕欧莱雅却上了热搜。
很简单，欧莱雅说给了李佳琦一个“全年力度最大”折扣价，等很多消费者半夜蹲守拍下面膜后，却发现欧莱雅官方旗舰店的价格更低。
这个事情在大王看来，很可能是因为欧莱雅内部直营团队和渠道团队、天猫运营团队和直播促销团队的一次撞车，现在双十一的各种满减、跨店、定金膨胀、限时优惠等等等，游戏规则太复杂了，连这些厂商也绕迷糊了。
没有供到最便宜的货，欧莱雅缺乏契约精神和被消费者告“虚假宣传”当然是不冤的，然而李佳琦和薇娅，为什么要用封杀这种最激烈的手段，对付欧莱雅呢？
难道仅仅是因为“宠粉”吗？
非也，是品牌厂商有意和无意的，揭开了头部主播的底裤：
他们利用垄断流量的优势，在垄断商品的价格。
李佳琦和薇娅如今已经是全球直播带货届的巅峰，仅仅是10月20日的预售第一枪，李佳琦直播间观看人数就高达2.5亿人，累计成交额115亿元，而薇娅直播间的略观看人数高达2.4亿人，销售额高达82亿元。
这4亿多人是什么概念，相当于美国和加拿大的全部人口都堆在他们两的直播间。
但这两位头部主播，是靠什么来取悦这茫茫多的人头呢？才华和水平当然是有的，但最核心的只有一个：全网最低价。
不准卖的比他们便宜，不准卖的比他们低，就算你的官方旗舰店也不行。
按道理不应该是厂家直销最便宜吗？明明这两个主播，一个商品要收50万的坑位费和20-30%的抽头，是弄了个中间商来狂赚差价，怎么反倒比厂家还便宜呢？
因为人家有流量啊，你上了直播没利润，可能只是找死，但你不上直播没销售额，那就是等死。
还是当年互联网巨头利用垄断优势，要求二选一、买流量、逼着厂商没完没了打价格战的老套路。
过去，我们批评平台垄断，而现在的头部主播，正是互联网寡头模式的人格化、具象化。
这才短短几年时间，他们就“火眼金睛”的发现了“全网最低价”这个最省事最赚钱的化疗武器，并顺理成章的玩上了“联手封杀”的传统曲目。
李佳琦和薇娅的成长当然是值得大力肯定和励志的，但今天的他们，已经从当年的屠龙少年，化身垄断的新恶龙，露出了稚嫩但狰狞的牙齿。
没有上过马老师的湖畔大学，玩垄断他俩已无师自通。
按道理说，你既然有那么多粉丝，他们如果真信任和认同你，那么在你这边买入和官方价格一样，甚至价格略高的商品才叫做真爱，怎么非要搞出全网最低，甚至不允许官方价格更低呢？
因为他们知道直播带货是一个严重同质化的商品，李佳琦能干，王佳琦孙佳琦一样能干，只有利用流量在手的优势，“垄断最低价格”才能形成真正的核心竞争力。
所以欧莱雅更低价，直接触犯了他们两的逆鳞，当然要联手封杀。
然而头部主播的这种玩法，实际上是一种逆向淘汰，注定了“盈不可久”。
第一，会影响商业循环的生态。
李佳琦和薇娅一天100亿销售额，超过了A股4000家上市公司的全年营收，核心原因是互联网平台把全部的宣发、广告、流量等资源向头部集中，所以才形成了强烈的马太效应，别说厂商了，就连直播界的收入都是断崖式的金字塔，99%的主播都是亏本的。
可笑的是，一些高校还在推出直播专业培养网红呢，这不是给头部主播供养养料和垫脚石吗?
头部主播的做大，说白了是在汲取流通、百货、仓储、广告、小超市等产业的利润，以及三四线城市的购买力“以天下供一人”，看似你在主播间买的口红便宜了10块钱，但可能你的柜姐朋友可能少赚了200元收入，广告公司的老板可能少接了20万的订单，基层的商业循环被持续破坏，全社会的成本被变相推高，改天你的早餐就要贵上2元。
第二，对市场形成逆向淘汰。
因为李佳琦和薇娅的游戏规是“最低价制胜”，所以中国日化和零售行业的玩法也是全世界独一份，胜出者是价格最低而不是质量最优。
厂商们为了不做亏钱的买卖，只能缩减在研发、品质、服务上的投入，要么简配掺水或者以次充好，做一个“李佳琦薇娅专供”版产品，要么干脆假冒伪劣，打一枪换一个地方。
在垄断的早期，消费者是有微利可图的，因为低价带来了消费者剩余，而垄断一旦成型，就是消费者、社会、厂商三输，除了主播。
而主播，也只是互联网平台推在前台的代言人罢了。
互联网巨头当年搞社区团购，抢的街头菜贩和夫妻老婆店的生意舆论压力太大，而网络直播，他们退到幕后，又搜刮了一遍百货公司、超市零售、日化厂商、社区商业。
由此可见反垄断在进入深水区，就在李佳琦和薇娅封杀欧莱雅的11月18日，国家反垄断局正式挂牌。
后面的发展路径是显而易见的，在平台方面，主管机构可能会要求他们主播们一视同仁，不能以算法去做有意的引导和推送，流量是什么？那不是互联网公司的财产，流量，社会公器也。
在主播方面，会要求限制播放时间和取消价格垄断，就像罗永浩，口口声声要给年轻人自己，自己的直播间24小时循环卖货不带停的，你这不是要把大家卷到死么？年轻人拿什么时间、品牌、社会资源跟你竞争，还谈什么共同富裕？
而李佳琦和薇娅的“全网最低价”本质上就是个违反广告法的存在，而且，联手形成价格同盟，这不是开玩笑么，国民经济的消费品价格，什么时候轮到你们来确定标准了？中国是有《价格管理条例》的，发改委专门有一个局级单位，叫做价格司。
任何涸泽而渔的东西都是不能持久的，当年的网红张大奕为什么要去和蒋凡勾搭呢，因为公司股价上市五天就股价腰斩了，聪明人都知道直播带货的头部集中化，是伪命题，是不行的。
那行的在哪里呢？
把自己的产品搞好，质量做好，让产品说话，而不是主播说话。
相比于给自己嘴上涂满唇彩的奶油小生李佳琦，大王还是欣赏马斯克这个糙汉多一点。
在直播间之外刷火箭者，方是真男儿！
关注本号并星标，在后台可加入读者群。
鉴茶财富100课，深入浅出的财商课程。认知底层的游戏规则，在后台加入“财经院”。