创业课堂 |创业创赛秘籍（2）
利刃出鞘
如何提高创业创赛成功率
国教大讲堂-创新创业金课【第三期】
目录
1. 创业各阶段的的融资技巧
2. 如何与投资人有效沟通（答辩）
3. 项目估值的几个核心要素
01
创业各阶段的的融资技巧
股权融资贯穿企业发展的整个周期。合适的财务及战略投资人将带来资金之外的资源，助力企业快速发展。股权架构、投资协议对企业的影响。不了解投资条款设置机制影响融资节奏。
企业融资流程
制定融资计划
由股东会/董事会讨论制定
明确融资目的（为什么融资）
找准融资渠道（专业FA、个人/律师/投资人介绍）
商业计划书攻略
接受尽调之前要“彩排”
别轻视投资意向书（TS）
02
如何与投资人有效沟通（答辩）
在了解清楚以上流程后，与投资人正式对话之前，还需要团队想明白what、where、how、who的问题：
市场容量
市场容量足够大，企业的未来才有可能
· 市场容量决定企业的体量
客户群体
客户最好要小而众
· 受众广，易取获
· 风险小
这种项目容易启动，前期投入低，种别适合大学生创业去选择。
经营目标
经营目标一定要明确
· 明确自己是做什么的，为什么
· 专注于自己做的事，力争上游
管理团队
好团队的标准
· 学习型团队，有学习能力
·擅长与人合作
·市场开拓能力
· 不轻易放弃
·乐观向上
·领导者的素质
03
项目估值的几个核心要素
估值方法总结
项目估值的四个核心要素
· 净利润（E，earning）
· 收入（S，sales）
· 用户数（MAU，monthly active user）
·单用户贡献（ARPU，average revenue per user）
净利润 = 收入- 成本费用 =用户数×单用户贡献 - 成本费用
要素转换影响融资
注意
高估值一定好么？首轮较低的低估值有哪些优势？
我们必须承认高估值在某方面的确是认可企业的一种象征，但是在创业初期，高估值未必是一件好事。
首先，高估值势必带来对KPI和业绩的双重压力，过高的目标会使企业在高速发展中迷茫，错过一些重要的转型机会。
其次，过高的估值和可能带来的业绩下滑，会造成高管套现离职或者核心团队带着资源或技术离职。
最后，高估值会给下一轮融资方带来比较大压力，这也是对投资的一种预期管理。
END
往期精选：关于举办第六届四川省国际“互联网+”大学生创新创业大赛的通知
责任主编/贺雪梅、林小琬
排版/赖诗茹
图片、文字/网络
成都中医药大学大学生创新创业俱乐部
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