王健林:商业的最高境界就是“空手道”！
万达年会上，王健林再次语出惊人，发表企业经营的最高境界就是“空手道”，细数过万达在商业地产，旅游，酒店管理上的运作模式后，不禁感叹，万达真是一个把空手道玩到了极致的企业！
作者 | 杨瑞
来源 | 财经三分钟（ID：qgq1818）原创财经评论第一媒体！
在今年的万达年会上,王健林再次语出惊人,扬言企业经营的最高境界就是“空手道”，并且给这个空手道下了定义，就是你一分钱不出凭品牌就能挣钱。
而万达也在年会上表示，万达集团转型后将依靠品牌的力量做一些轻资产的产业，并向我们展示了万达是如何在空手道的资本游戏里大获成功的。
那万达打算如何在地产，旅游，酒店领域通过品牌大玩空手道游戏呢？我们先从万达目前最核心的商业地产上窥探一二。
万达在商业地产轻资产的转型过程中，先是探索出了投资类万达广场模式，后又摸索出了合作类万达广场的模式。
以往，万达广场都是自己拿地，自己出钱，自己经营，可谓风险和收益都要自己承担。
一方面占用自己大量的现金，一方面还要自己投入大量的人力，有的时候，一个项目辛辛苦苦做下来，还不一定是正收益的。
比如，在沈阳太原街的万达广场当年就因为收效太差而砸了350多个商铺重建，赔了10个多亿。
这种吃力不讨好的重资产模式让王健林开始反思，寻找新的发展路径。而这个路径还就真的被王健林找到了。
到了2016年新开业的50个万达广场时，万达已经实现了其中21个属于轻资产，这主要得益于万达采取了投资类万达广场模式。
这个模式的核心就是别人拿钱下订单，万达负责找地、建设、招商和运营，然后净租金双方分成。
这样万达相当于只用投入人力资源就能建成万达广场，然后还有源源不断的租金收入，而不用投入大量的现金。
而万达这种模式，目前开展得如火如荼，单2016年第4季度，万达商业就与中信信托、民生信托、富力集团等签约90个万达广场、共1050亿元的投资合同。
这90个万达广场，在不久的将来，也将给万达集团提供源源不断的现金收入。
万达在成功探索出了投资类万达广场模式之后，在空手道的道路上并没有终止，反而是越走越远，到去年的时候，又开发出了合作类万达广场模式。
合作类万达广场模式简单的说就是，对方出地又出钱，万达负责设计、建设指导、招商运营，目前净租金双方7比3分成。
合作类万达广场模式是万达商业地产目前的最高级形式，用王健林自己的话说，“这种模式连资本化环节都省掉了，还解决了集体用地问题”。
这种模式，万达不仅不用出钱了，还连地都省了，只需要运营和挂牌就能够收取30%的净租金，还不止这些好处，这些项目基本都能在非常好的地段，租金的来源也非常可观。
为什么这种模式的地段会这么好呢？那是由我们国家的土地制度决定的。
中国的土地分为国有土地和集体土地。而早在30年前，北京二环以外都是农村的集体土地，政府在拆迁重建的时候都会预留一块产业用地，但这块地的属性是集体用地。
在我们国家，国有土地是可以在市场买卖，能办产权证的。而集体土地是不能买卖，办不了产权证的。
在万达在重资产模式的情况下，即使集体土地地段再好，但因为办不了产权证，进不了资产负债表，再好的地段也不敢碰。
而合作类万达广场模式就可以解决集体土地的问题，因为土地是村里出的，所以不用进入公司的资产负债表。
比如去年万达就在北京二环内找到一个合作类万达广场项目，那块集体土地留了十多年了，不管谁来开发，这个村的老百姓一直都没投票通过。
而万达通过这种合作万达模式，村里出地和钱，万达负责运营和挂牌收取30%租金的形势，就以高于90%的投票通过了。
这种模式一旦开启，以国内一二线城市目前中心区域空出来的那些村里集体土地的保有量，可以预见，万达2016年租金增长了3成，而未来租金收入将更加不可想象。
一旦不用自己掏钱，又有现成的地之后，万达的发展将没有限制，可谓是天高任鸟飞，海阔凭鱼跃了。
说完了万达在他最擅长的商业地产的空手道之后，接下来剖析下万达这两年飞速发展的旅游业。
这里的万达旅游空手道分为万达并购的那几十家旅行社的营运模式和万达的“自主IP”万达城。
万达这些年在国内并购旅行社的速度可谓是惊世骇俗，曾创下旅游业，一年并购9家，十天并购2家的传奇。
万达何以敢这样下本的拓展旅游业呢？这就与它在旅游业实行空手道的模式有关了。
这个模式简单说就是，万达出品牌，万达的分店自己出门面，自己出运营资金，自负盈亏，而利润万达和门店业主约定分成。
一方面只要你愿意加入，万达就可以多开一家旅行社门店，而如果你亏损无法继续运营，万达又没有任何风险，一方面无限扩展，一方面风险为零，万达怎么可能不是首富。
所以万达才疯狂的在市面上扫货这些旅行社，而这种使用特许经营权盈利的模式，就是王健林一直说的空手道的最高境界。
王健林一直就在拿万达城和迪斯尼做对比，而迪斯尼目前就是文化产业里做空手道几乎最成功的一家，不出意外，万达城这个IP一旦做出影响力，必然就是走迪斯尼的盈利模式。
众所周知，迪斯尼一向都是做特许经营权的高手，在欧洲，日本，香港，上海都有它的身影。
迪斯尼一般都是投资者自己出地，自己出钱，迪斯尼负责设计，出售特许经营权，投资方谈判能力弱的，连迪斯尼最盈利的酒店这块都是迪斯尼负责运营的。
这样相当于迪斯尼没有任何风险，这也就是香港迪士尼亏损了那么多年，近几年才开始盈利，而出售特许经营权的迪斯尼赚得盆满钵满的原因。
这也就是上海迪士尼在花费了55亿美金之后，王健林敢夸下海口，说它十年二十年都没法盈利的原因。
我想万达这么精于做空手道，在万达城这个IP成熟有影响力之后，就肯定会开始走轻资产路线，走迪斯尼的只赚不赔的老路。
万达在这次年会上，还对万达的酒店管理做出了空手道的设想。
用王健林的话简单来说就是，酒店管理公司，因为有品牌，你找他管理，设计你出钱，人员工资你付，不管酒店盈亏，管理公司都分钱。
而万达酒店管理公司也是按照这个空手道的路径来执行和发展的。
在2016年，万达酒店管理公司就新签订了10个非万达物业的五星级酒店管理合同。
而万达酒店管理公司只负责管理，所有的开支都由委托公司自负盈亏，而无论亏赢，万达都能按比例分成。
这样看来，万达集团能有今天的成就变得理所当然，如果不出意外的话，我相信在万达布置好了这一个个空手道之后，万达只会是越来越好。
细数完万达在商业地产，旅游，酒店管理上的运作模式后，不禁感叹，万达真是一个把空手道玩到了极致的企业！
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