暴利堪比茅台！每片成本仅0.18元，售价却翻了14倍，3年做到12亿，行业现状引人深思...

作者 | 杨瑞

来源 | 财经三分钟（ID：qgq1818）  中国原创财经评论第一媒体！

近日，汇仁药业开始冲刺IPO，并且获得证监会反馈。可以预计，不久的将来，A股市场将再添新丁。

然而，如此普通的一次IPO反馈，却在市场上引起了轩然大波。

仅仅一个早上，这个消息在网易的跟帖量就高达17万，创出了近期排名之最。

这次将它推上风口浪尖的不是它那些“他好，我也好”，让人浮想联翩的广告词。

而是汇仁药业惊艳的招股说明书。

这是一份让99%的上市公司嫉妒到发疯的财务报表。

真可谓操着卖白菜的心，却赚着卖白粉的钱。

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3年销售额翻13倍，成本0.18元，售价高达14倍，毛利年年80%以上

一：仅仅3年，销售额就从9000万跳涨到12亿元

招股说明书显示，汇仁药业营业收入非常集中，其中85%的收入来自于汇仁肾宝片的销售。

这些年，公司的肾宝片实现了突飞猛进的增长。公司在2013年时，汇仁肾宝片的销量才仅仅4701万片，而到2015年时，汇仁肾宝片销量已经高达8.7亿片。

8.7亿片是什么概念呢？中国2015年的男性人口大约是7亿人，这相当于每个男性平均服用1.25片，而这还没有除去老人及小孩。

与此同时，在男性人均1.25片的基础上，汇仁肾宝还在高歌猛进，2016年仅上半年就销售了5亿片，全年预估10亿片，比2015年又足足增加了1.3亿片。

与之对应的，汇仁药业销售额短短3年的时间就实现了凤凰涅槃，从9000万直接跳涨到12亿，堪称医药史上的一个奇迹。

二：毛利润年年80%以上，一盒成本才22.68元，售价却高达322元。

仅仅是销售量3年增长13倍就已经够牛掰了，而更神奇的是，汇仁肾宝在数量大幅增长的背景下，年年都能保持80%以上的毛利。

要知道，整个A股市场，能做到这个毛利的屈指可数，除了毛利亚洲排名第五的茅台能与之匹敌，其它估计只能望尘莫及。

它是怎么做到的呢？

在天猫商城上，一瓶126片标准装的汇仁肾宝，售价为322元。折算下来，每片售价为2.56元，而报表上每片成本才0.18元，售价比成本足足增加了14倍。

如果天猫商城是汇仁药业的直营店，那这个毛利高达（2.56-0.18）/2.56=92%。

当然，汇仁的天量销售离不开渠道，钱不可能自己赚尽。按财务报表来看，2013年毛利是81.24%；2014年毛利85.5%；2015年毛利88.33%；2016年1-6月毛利86.48%。

如此高的增长速度，以及如此暴利，加之年年如此，难怪会掀起波澜。

2

需求高速增长和天量广告费功不可没

那汇仁肾宝是如何创造出这样奇迹的呢？

首先，3年销售额从9000万提升到12亿，需求高速增长和天量广告费功不可没。

一方面，如果蛋糕太小，即使你再努力，也没办法将销售额提到12亿。

另一方面，即使蛋糕够大，但你不努力，蛋糕也跟你没有太大关系。

而汇仁药业刚好两方面的优势都占到了。

➤也许是受传统中药养生理念的影响，不管是食补还是药补，只要是补肾在国内都很有市场。

随着经济的发展，大家日子越过越好，补肾的市场也迎来了爆发。

数据显示：我国补肾市场逐年飙升，在短短3年时间就增长了60%，在2015年的时候，整个市场就增长到了80亿，更有机构预测，到2020年，这个市场将暴增至150亿。

➤同时，在这种高速增长的行业里，汇仁肾宝可谓是下血本，甚至可以说是天量广告狂轰乱炸。

坊间更是直言，汇仁肾宝的销售额就是靠广告轰炸出来的。

事实真是如此吗？我们看看历年来汇仁的广告支出和销售额的关系。

通过图表可谓一目了然，随着销售额的一路飙升，汇仁的广告支出水涨船高，基本保持50%的占比。

而这样砸钱的效果也非常明显，在数十种补肾的产品中，汇仁肾宝一枝独秀，它的广告词火遍大江南北。

比如：“他好我也好。”“感觉身体被掏空……想把肾透支的补起来？”

致使很多人一想到补肾，第一时间就会想到汇仁肾宝。

3

汇仁肾宝：奇迹或是必然

其次，汇仁肾宝可谓生在了一个暴利的行业，同行大多一赚千金，奇迹变得理所当然。

数据显示，在所有的A股上市行业中，医药行业永远都是盈利界的神话，只能被模仿，从未被超越。

根据统计显示，2015年销售毛利率超过50%的327家上市公司中，排名前三的行业分别是：医药生物94家，信息技术53家，食品饮料24家。

据同花顺数据显示，医药生物行业202家上市公司2014年行业平均毛利45.48%，而2015年平均毛利46.35%， 2016年46.8%。

从单个上市公司来看，包括我武生物、舒泰神、康弘药业、广生堂，上海凯宝、益佰制药等13家公司在内，销售毛利率均在80%以上，其中我武生物毛利高达95%，舒泰神毛利94.57%。

由此可见，整个医药行业就是一个毛利非常惊人的行业，90%以上的毛利都有数家，汇仁肾宝的高毛利也变得平常。

在一个原本就是暴利的行业，通过天量的广告轰炸，获得客户的认可和品牌忠诚度，从而迅速抢占市场份额，这就是汇仁肾宝毛利率以及业绩不断提高的主要原因。

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低成本，高售价，天量广告轰炸，行业乱象令人心寒

通过汇仁药业的逆袭之路，也给我们打开了一窥医药行业的大门。

仅仅是汇仁药业一家医药企业成本0.18元，售价却高达14倍吗？

通过前面的数据可以知道，整个行业平均毛利高达46.8%，数家毛利竟高达90%以上，利润远超房地产（27.22%）。

我们不禁反思，一个救死扶伤的行业，竟然是全国最暴利的行业，这种现象是否正常？

房地产掌握的是我们的居住权，而医药行业掌握的是我们的生老病死，如此暴利竟然鲜少有人质疑。

其次，整个行业不看疗效，看广告，同质化竞争严重，研发经费极低，口碑基本靠天量广告轰炸，这是否算行业畸形。

就像汇仁肾宝，在几十个补肾品牌中脱颖而出，基本就靠巨额的广告轰炸，而非真正的疗效。

当一个行业大家都不在品质上下功夫，不在研发上投入，而将重点放在广告和渠道之后。

可想而知，这是一个劣币驱逐良币的过程，真正脱颖而出的药品仅仅是因为广告打得好。

包括太便宜的药，由于渠道利润单薄，消费者压根就不可能在终端看到。

而天量的广告成本和终端成本又转嫁成药品成本，最后由消费者买单。

明明几块钱就能看好的病，最后到消费者手上就成了几百元，让一些老人家直呼病不起。

马云说：“银行不改变，我们就改变银行”

今天，如果医药行业再不改变，我们也期待有人能改变医药行业！

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