【创业家·内参】揭秘！初创公司做爆品的“五大法宝”

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对于初创公司来说，一款爆品就可以迅速帮助初创企业打开市场和知名度啊！真是好处多多。

是呢，我就听说过好几个！像小牛科技电动车，纳恩博平衡车，泽普智能感应器等等。

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爆品绝非偶然！如何打造爆品，快速帮助小公司成长起来呢？今天让我们来讨论一下。

1

从热门的大领域，选中小的切入点

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爆品，顾名思义，一定是一个快速热起来的产品。在一些领域，市场开始比较冷清，想要热起来是很难的，大多需要一个漫长的过程。在这样的一个领域做爆品，无疑，有压力，很困难。

也要有找准方法、迎难而上的气势啊！初创公司做爆品，一般要选准一个热门的细分领域，从小切口入手，做成功的可能性会大大提高哦！

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我们最近看到了很多像拼车、打车的产品，就是从比较容易的切口去切的，但你会发现这时候某一大公司上来，那么问题就来了。

这个时候，小公司就会非常难受了。无论是资本、人力、市场、技术都处于不利地位。

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如果碰到一个热门的领域，选了一个小切口。这个小切口如果是很容易做的，或者说没有门槛，都能去抢的，拼的是速度的时候，就要注意了。

小公司要迅速找到自己的核心竞争力，在自己最擅长的领域把产品做好。强大的执行力是市场占有率的保证，当巨头发现你的时，你已经颇具规模，那么这时候，就不会被人轻视，轻易被击垮了。

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2

把一两个功能点做好、做透已足够

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初创公司做爆品，切忌觉得我什么都能做，什么都想做，做什么都想做好。这样容易形成一个闭环，反而不利于团队发展。

是啊，把一两个功能点做好、做透就足够了。你说的那样的初创团队，结果往往不能尽如人意。

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初创公司的团队能力，包括资源都是非常有限的，你很难想象去跟大公司和其他有资源的公司去拼，所以一定是把一两个功能点做透就好了。

那这一两个切入点怎么选择比较合适呢？

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我认为是有讲究的，一定要选客户感知最强，或者用户最刚需的功能点，单点把它做的最透。

对啊，挑用户感知最强的一两个功能点做透，做到在同行内、在整个市场上最好，这是做爆品的必备条件。

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3

不要羞于“傍大腿”

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初创团队做爆品，一定不要羞于去“傍大腿”，或者羞于借势。

是哦，现在许多热门领域，初创团队能看到的，往往不只你一个人或者一个团队能看到这一点，会有好几个团队来抢这个市场。

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是啦，这时比拼的就是谁的速度更快，谁的资源聚集能力更强，谁能更快跑出来。这要求创始人的头脑一定要清醒，在许多时候，“傍大腿”是个不错的选择。

是啊，有很多公司走的这种路子呢，及早地“傍大腿”，公司拿到的资源无疑会更好。

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印象很深刻的一件事，当年快的拿到了阿里投资，滴滴接着腾讯的投资就进来了。在这种热门领域，大凡打出来小有成就的产品，其背后或多或少都有巨头的影子。

一个初创公司如果非常幸运地找到了一个热门的领域，在小切口切进去，又有幸地抓到了一个很好的爆发点，那这个时候你要提前考虑到“傍大腿”这个问题。

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“傍大腿”这个事情其实我们都很清楚，他不仅使你的钱进来，更重要的是资源进来，巨头现在的核心，是在每一个细分领域只挑一家领先的，然后重点扶持，变成他生态链的一个核心的部分。

是啊，巨头不可能什么都做的。但它选谁，不选谁，应该非常有讲究。

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4

及时营销和卡位

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初创公司做爆品一定要及时地营销和卡位。

这个跟我们上面说的几条都有关系吧！

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你如果不能及时地告诉同行和投资人，不能快速地把你独特的定位、特点，包括你的优势讲清楚并推出来，快速地卡位，那你很难拿到钱和资源，从而与对手拉开距离。

5

天时地利人和

青创宝，这下我总结出来了：初创公司做爆品，一定是天时地利人和的一个综合。及时找到这样一个创始人团队进来，重量级合伙人进来，对成功是有很大帮助的。

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所以说，天时地利人和，每个时间节点资源的汇聚都是缺一不可的。找准切入点，抓住时机，才有机会成功。青，多多努力吧，下一个巨头，说不定就是你哦。

素材来源：i代言CEO卢旭成

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本期编辑：李仁泽

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