出游的时候，想拍一些美美的照片留作纪念~那么，一架单反肯定是必不可少的选择！不想挤上北京拥堵的公交线路，
那就和同学来一次骑行~感受一下“自驾游”的乐趣！美景想再看看？
带上一顶便携帐篷，可以让你的出游更加轻松惬意！然而，万事俱备，只欠装备！那么，想要什么就来“魔借”~“魔借”，一个玩乐装备租借共享平台，让世上没有享受不到的物品，没有体验不了的生活！无人机、平衡车、拍立得、游戏机、单反、微单、VR、Kindle、GoPro、DV/吉他、尤克里里、电子琴、音箱、野营帐篷、滑板…… 尽在魔借，想玩就玩！有了“魔借”再也不用苦恼没有装备该怎么办啦！已经默默装上了APP~ 创客 青创宝据说“魔借”的团队都还是一群在校大学生哦，后起之秀不容小觑呀！为他们点赞！“初生牛犊”就能取得这样的成绩真是不简单呢！ 创客 青创宝青们，在校也能做一个创业家，想要创业就要赶快行动啦！项目领域：电子商务
创业阶段：投入运营
融资情况：天使轮“魔借”——玩乐装备租借共享平台！ 项目简介
可以让用户租用到自己想要而且以低价需要体验、使用的物品装备（目前以数码电子、户外运动、智能硬件为主），同时可以有效利用自己的临时闲置物品，上传租借给他人获得收入。与其它租赁网站、App不同，“魔借”商品来源多样、种类丰富，集合了来自线下租赁商家、智能硬件制造商以及社会个人多方的资源，拓展了人们物品的使用范围以及租赁的地域范围，同时扩充了平台的供给数量与种类。 随着物质资源的爆发，商品数量、种类越来越多，更新换代速度越来越快，尤其是户外旅游、智能硬件、二手市场的兴起，越来越多的人开始选择租借使用这样更轻便、更环保的消费方式。从“所有权”到“使用权”的消费观转变，资产正变得越来越失重，往往是“不求拥有，只求使用”。
租借平台作为一种新型的购物体验模式，在消费升级需求快速增长的中国有着巨大的市场空间。从购买获取走向租用体验，让世上没有享受不到的物品，没有体验不了的生活，是“魔借”的愿景和使命。
项目独创性 1.简便的身份验证减免押金模式；2.首个结合分布于全国各地线下租赁商、智能硬件制造商的租赁平台；3.较大规模押金减免功能。
目标市场人群：20-40岁的白领、学生，数码产品、智能硬件、旅行爱好者。。消费水平：中上水平。用户心理：渴望不断尝试各种新鲜产品，追求多样物品体验。消费取向：喜欢先进但价格适中的科技产品。
市场竞争目前市场上竞争对手大都同样处于初期阶段，且模式各不相同。尚无完全成型的大公司出现，市场份额占比最大者也不超过0.5%，且尚处在天使轮或A轮阶段。在移动应用端，“魔借”目前处于领先地位，率先开始获取用户，培养用户的使用习惯。
自身营销策略“红包”营销：可以帮助用户在支付上进一步的减轻压力，租借更多押金高昂的物品。新媒体营销：“魔借”将通过自己定期的图文推送、活动推广与用户互动、宣传品牌、提高影响力，同时与众多与“魔借”平台商品相关的社交媒体大号联动，通过相互推广，增加曝光率与知名度。“校园活动”营销：校园推广初期，通过“新奇硬件体验活动”、分享会等方式进入校园，引导学生用户使用，同属树立品牌。
合作渠道推广“魔借”合作渠道推广有以下几类：租赁商家合作：众多租赁商家的商品在“魔借”上为其市场最低价（低于到店价格）， 并且在其线下租赁商铺、线上网站、公众号等摆放“魔借”品牌宣传品，“魔借”通过助推其宣传的方式达成推广置换，找到精准用户群体，扩大“魔借”的知名度和影响力。初创智能硬件制造商合作：与初创型智能硬件制造商进行商业合作，帮助其低价进行新品测试，零成本进行新品前期推广、品牌宣传，同时满足平台用户的尝鲜体验需求。社团合作：“魔借”通过结合平台上商品类别的方式与高校兴趣类社团合作，通过共办活动、赞助、资源置换等方式，将“魔借”与社团活动相结合，扩大产品的校园知名度。校园体验官：我们会在进驻的一些高校中招募数名“‘魔借’校园体验官”，免费发放给其一定数量商品，负责协助带动校园租借、参与计划执行推广活动、连接校内资源，使“魔借”以“最学生”的方式让学生知晓。 于7月开始产品内测，开始收集种子用户，7月中旬完成首单交易。9月初开始在北京以高校为主开始运营。
截至目前，用户总数已过万，成交单量过千，并与近60家北京、上海的租赁商家合作，以及开始与一些初创智能硬件商洽谈合作。同时正在筹备涉及超20所高校的线下推广活动与相关赞助比赛，另外正在积极拓广北京其余大部分线下租赁商家以及北京各大高校生活圈。北京最知名相机租赁店——“一拍机合”
与“魔借”合作前 在和“魔借”合作之前，“一拍机合”即使作为北京最知名的相机租赁店，也依旧碰到诸多难题。线上无租借平台为其服务，不得不在淘宝开店铺，但是因为流程、服务不匹配，运营成本极高，仅淘宝客服人员就需要5人以上；用户租用时押金高昂，但是想要减免需要抵押身份证，阻挡了很多潜在用户的转化；由于身份验证需要到店，宣传、租用范围难以扩大，使得业务受到区域限制。整体模式老旧，且多年没有升级迹象。
与“魔借”合作后 在与“魔借”合作后，“魔借”宣传品纷纷放入“一拍”店内最显眼位置，前来的用户看到后，往往被“魔借”无需证件减免更高额押金、无需到店等优势所吸引，并下载使用。
同时，“一拍”与“魔借”达成最低价合作，在“魔借”用户可以享受比店内还要低的租金。针对高校，“魔借”专门对多个高校的摄影爱好者、影协等进行了针对性宣传，大量爱好摄影、出游的同学因此不再需为借不到多样的、昂贵的摄影器材发愁。通过“魔借”想要租借器材的学生大量增长，线下租赁商也获得了“魔借”带来的大量引流。“魔借”将专注于互联网共享消费领域进行探索，整体发展规划分为以下四个阶段：
目前，“魔借”已经在开辟第一阶段的过程中取得良好反馈。现阶段发展重点是在获得资金后扩充公司人员，提高产品迭代速度，扩大推广范围。全面拓展北京的高校市场以及线下租赁商生活圈，扩充平台供给数量与种类，刺激用户需求，提高“魔借”在85后圈中的知名度，扩大用户规模。2017年初，预计推广至北京大部分高校市场，让租借好物就上“魔借”的理念深入人心。
未来，“魔借”还将探索更多品类商品的租借运营模式，吸引更多的商家随着消费升级走上租赁电商的道路 。“魔借”与其它新兴的租赁网站不同，不只是单纯作为一个商家对外租赁，“魔借”创新地整合多方资源，带领更多群体走向消费升级的租赁模式道路，有效地扩充了租赁的资源与范围，满足了短期的、近距离的商品获取、使用需求。“魔借”相信未来的主体消费模式将会以“租赁＋购买”结合的方式构成。从“所有权”到“使用权”的消费观转变，资产正变得越来越失重，往往是“不求拥有，只求使用”。在互联网思维深刻影响下，年轻人更愿意以一种“轻资产”的状态生活，也更善于将自己的工作和生活分解，剔除那些不创造价值的部分，充分发挥其余部分的价值。年初，天气寒凉，北京朝阳区华贸中心楼下的长椅上，正呆坐着一个人。王冠杰有些沮丧，他刚刚见完一位投资人，这是他从“在行”上花500元获得的约聊机会，满怀期待，却被迎头泼了一盆冷水。“当时只想做P2P共享物品平台，太天真。”少年无畏，重整旗鼓。今年9月，他上线了魔借物品租借平台，主要针对休闲玩乐领域。至今，平台已积累约50个商家，分布于北京、上海两地，涉及摄影、服装、无人机等多个领域。魔借已有约1万注册用户，个人和商家出租物品数已达5000左右，成交量900多单。某天，王冠杰计划跟朋友一同出游，间或拍摄美景，但几人却没有相机。眼见计划泡汤，和善的邻居大叔及时激发了他的灵感。王冠杰尝试租借，大叔爽快地答应了。随后几个月，他又陆续从大叔那儿租借了无人机、自行车等多类设备。数次愉快的租借体验，无意中点燃了王冠杰心中的创业火苗，是否能搭建一个物品共享平台，把物主闲置物品分享给更多的人使用？经过一系列的调研、分析、咨询，去年12月王冠杰回国后，花3个月时间搜罗学校里的技术人才，组成团队，随后启动魔借（MOJOY）项目，意指Share with more joy。今年7月，他上线了魔借1.0内测版本。用户反馈让他意识到，之前的人群定位存在偏差，随后，他将人群定位为25至35岁爱玩乐的白领，并顺势增加了芝麻信用分验证体系。一个月后，突然有家上海的VR租赁商主动联系王冠杰，表示想入驻平台。这意外之喜让他恍然大悟，线下租赁商或许也可成为供应商，而随后对各地商家的调研佐证了这个想法。但王冠杰显然并不满足于此，他把目光对准初创智能硬件制造商，计划将其纳入供应商行列。“毕竟用户对新产品的尝鲜需求大于购买需求”，他表示，目前合作正在洽谈中，之后或以无偿测试的形式接入平台，“三方共赢”。策划：梁敏｜责任编辑：詹晶投稿邮箱：zgqncyxd@126.com
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