【创客·观点】俞敏洪：创业成功的“四个人”法则！

导读：近日，在某创业年会上，新东方董事长俞敏洪发表了主题演讲。本文根据现场演讲整理，选取时有删节。

青创宝听说俞敏洪老师发表演讲了，而且还是跟创业有关的呢！

是么，看看萌萌哒的洪哥会从什么不同的角度给青年创客朋友们建议吧~ 创客

一个人的过程就是自我奋斗的过程

我以为今天上午是免费的，不过为这些孩子们捐钱还是挺有意义的，因为这些孩子如果没有这样的经济条件，也不可能继续读书。那他们就会没有文化，没有文化的人就会一直在贫困之中。因为我始终认为知识和财富是紧密联合在一起的，或者某种意义上来说知识就是财富。这句话在我身上也能得到印证，因为当我回到家乡，看到我小时候的小朋友，还是一穷二白的农民，我觉得我从他们中间走出来，不光不需要国家给我钱，每年还能交那么多的税收，还能支持几千个农村地区的大学生，一个人成长的过程就是自我奋斗的过程，是走向自我、取得成功和帮助他人的过程。

失败也是积累的过程

我想说的是，在2015年这么大的政府支持，还有许多热心人投入的努力下，中国去年一年出现了许多的创业项目。今年，我们看到很多项目面临着很大的困境。我估计2015年创业的公司，很多在2016年会遭受失败。但是留下来的公司就会慢慢变得有活力，这些公司的活力，会带来下一批的创业浪潮。失败了以后再创业并不必然能成功，但我也认为失败后并不等于再失败，否则世界上就没有马云了。其实马云跟何一兵做黄页的时候并没有怎么样，所以并不意味着第一次创业不那么成功，后面也做不成。失败也是积累的过程，但是我也确实认同，如果说你失败以后再次创业还是犯的同样的错误，这件事情就不好玩了。

2016年，创业会遇到一个艰难的时期，但是活下来的公司，未来就会取得稳定的发展。而且会更加有经验，政府的政策会支持，不仅仅是支持创业这件事情本身，而是中国原来的传统行业已经缺乏活力。比如说石油、钢铁这样的自然资源价格下降，中国在其他方面现在也面临着改革的困境。转向一个以现代技术为主的，以服务业为主的产业转型，只有通过创新创业才能完成。

国家在这方面是没有办法着急的，不像过去的房地产。现在大家都知道，完全是个人在这么一个分享的时代，通过个人能力的分享和聚集，形成新的商业模式和新的商业途径。所以，国家做的事情就是鼓励、支持，这种鼓励和支持同时也把民间力量调动起来了。我们把我们的资源拿出来，是表示对时代的信心，表达了对整个中国的大发展趋势的信心。

创业这件事情要做成，就是关注四个人

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第一个人：客户

大家都会说，客户不是现实存在吗？我们稍微想一下，我们听说过那么多的O2O项目，还是“一公里”项目，为什么那么多项目都死掉了呢？我们认为真正的客户没找对。这很像是你谈恋爱的时候，如果对方心里根本就没有你，你买多少钱的东西、送多少礼物都不管用。如果说对方心里有你的话，你不用理他，他就来找你了。所以我们做生意，必须深刻了解客户内心真正的需求在什么地方，而我们现在还不能像大公司那样去烧钱。创业公司根本没有资格跟腾讯、阿里、百度、滴滴打车比。他们可以烧钱，他们可以说流量大了以后，后面有几亿人就可以找到商业模式。创业公司最多烧到1000万，没有信服的商业模式出现，后面的投资人就没有信心，就会停止投资。

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第二个人：创始人

我一直认为创始人并不是每个人都能做的。否则，全中国十几亿人都可以做创始人，那谁来做合伙人啊！另外如果中国这么多人，每个人都能做生意，中国就没法玩下去了，因为就没客户了。所以，我觉得能真正成为老板的，依然是少数，中国十几亿人，真正能成为大老板的，有1000万人就了不起。即使年收入只是达到10亿以上的，也非常了不起了，中国的经济就繁荣得不得了。这也意味着不管多少人创业，创业者死掉的一定是大部分，但是活下来，无疑是有创业者精神的人。精神是什么不需要我讲了，比如说你作为创始人，怎么样寻找商业模式，怎么样能够面对未来走下去。这些东西都是非常重要的。

尽管在创业的过程中能锻炼创始人的能力，但是我一直认为一些基本能力是你不创业也能看出来的。以我为例，我从北大出来做新东方以前从来没有创过业，为什么一下就能做成功呢？我身上的两条东西非常重要。第一条东西，我是非常精明的人，我知道我应该怎么样赚钱，这是第一。第二，我是一个非常大方的人，我知道我赚钱必须把钱分给别人。所以，实际上是需要有些特征的，马云身上具备商人的精明和创业者的激情，这些都构成了他成功的要素。

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第三个人：合伙人

某天，媒体发了一个标题，说我跟盛希泰做合伙人，比和徐小平、王强好。这是完全标题党的作品。我的意思是说做合伙人有不同的合伙特质。比如说，我原来做新东方的时候，新东方需要演讲来渲染学生，通过我们的演讲把学生拉过来，让学生听完演讲愿意掏钱上课。所以我和徐小平、王强都是演讲能力很强的人，我们成为了很好的合伙人。我不需要王强、徐小平有很强的经营能力，他们演讲，具体的活可以我来做。现在我和盛希泰做洪泰基金，如果是盛希泰去演讲，我干活，就会出问题，因为泰哥是很实干的人，所以他就干活很多。我们俩不同的特质合在一起，就把洪泰基金做得风声水起。我的意思是不同的时候找不同的合伙人。每个人都要有良好的分工，但是大家事业的目标和前进的感觉是一致的。

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第四个人：投资人

其实大家不要小看投资人，投资人是全世界最精明的人，碰上傻投资人的可能性不太多。为什么呢？因为投资人是要赚钱的，投资人不光要为自己赚钱，还要为别人赚钱。不要忘了，大部分投资人都是有创业经历的。没吃过猪肉还没看过猪跑吗？只要是投资人，看上了100家公司以后，基本上都知道什么样的人、什么样的业务是值得投的，尽管当初也有投错的情况。

成熟的投资人看项目的时候是非常冷静的，需要进行反复的考虑，对你的商业模式进行反复琢磨。所以不要以为你写个漂亮的商业计划书，穿着好的衣服，然后跑过来忽悠一下，我们就真的会把钱给你，真的不是这么回事。在我看来，如果说没有踏踏实实的精神，没有创新能力，没有带团队的能力，不管你商业模式多好都不行。因为你能想到的商业模式，别人也能想到。如果别人具备其他能力，而你不具备，既使是后起之秀，也可以做得比你好。

（素材来源：今日头条）

本期执行主编：李仁泽｜编辑：杨安鑫投稿邮箱：[e-mail]

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