【创客·观点】“万达”王健林：给青年创客的三条忠告！

导读：没有人可以随随便便成功，万达董事长王健林也不例外。曾经的他，9天9夜不睡觉，3年打222场官司，换作普通人可能早就放弃了，他是怎样做到的，又是怎样跨过这些的坎的呢？

为何辞官下海?

我在经商前，15岁就当兵了，从军17年，做到团职干部，遇上中国百万大裁军，就转业到地方政府，当了两年办公室主任。这两段人生都还算成功：我做到团级职务时，不到30岁，很年轻，几十万部队当中最年轻的干部之一。到地方做官员，职务进步很快，很快做到办公室主任，但在1988年，断然辞官经商。
具体两个原因：一是赶上经商热。1988年到1995年，很多人辞去原有职务“下海”了。如果没有当时的经商热潮，中国今天不会有这么一批优秀的企业家。二是想改善个人生活。我就觉得，别人能当万元户，我凭能力应该不止万元户。

关于王健林的三个小故事

第一桶金是这么来的

当时遇到的第一个创业难关，是借钱。第二个难关，是拿不到项目。
后来得到了市政府北侧的一块开发区，房子差、设施差，100多户人共用一个水龙头，1个厕所，这个项目改造完，要1200块钱1平米的成本，我前面有3家国有公司都不肯干。因为大连市当时最好的房子只能卖到1000多块。
我坚持要干这个项目，公司里的很多同志反对。当时我们叫“西岗开发公司”，我就说：“开发公司，只有开才能发，你都不敢开怎么能发呢?”为了赚钱，得把这个房子卖到1500元1平米，后来我们动脑筋，推出来几条创新：
第一，当时大陆的房子没有明厅，一个小过道进去直接就是几间房。那好，我们做一个明厅。第二，当时房子没卫生间，我们给每户都配了卫生间，还把木头窗换成了铝合金窗，再加一扇防盗门。房子推出来均价1580元每平米。1000多套房子1个月扫光。就这样，万达就成为了大陆地区第一个闯入了“旧城改造”这一行业的公司。这一单使我们赚到了接近1000万元。就这样，我掘到第一桶金，找到了一个盈利的模式——旧城改造很有钱赚，别人不敢干，我敢。于是，在大连就搞开了。

9天9夜没睡觉

初期创业，我接下了一个项目，这个工程当时干了一半，开发商觉得费劲不愿意干了，转给了我。为了启动这个项目，我需要一笔2000万元的贷款。有土地做抵押，所有的手续都健全，但找了几十家银行，没有一家愿意贷给我。
后来朋友委托一家银行行长贷2000万给我做启动资金。我一听好事，那我就去找银行行长吧！前前后后找了50多次，每次都给我躲猫猫。我有时候一见到他了吧，他从后门就走了，我在走廊白站。有的时候在走廊里堵着他，他说“好好，你这样，你下周二来吧，下周二来吧”，等我下周二去，他出差去了！
当时就为了拿到这笔贷款，有的时候一去在那个走廊上（因为进不去办公室）一站就是一整天。我想银行8点半上班，我就8点去吧，站着。甚至一直站到下班6点也不出来。究竟行长是来了没来？是在还是不在？我也不知道，也没人愿意告诉我这个信息。当时站在走廊里面这种感觉，这种耻辱，我觉得太卑贱了嘛。

除了这家银行，我又去找了另外一家银行，贷款的时候这个人态度倒是不错，但也是不给我贷款。我为了堵到他，曾经跟一个哥们两个人就开车到他家楼下。我想，你总得回家吧？那我就在你门口候着。你早上总得要出门去上班，总是能碰到你吧？我俩就去在那儿蹲了一个晚上，在车里候着。反正深秋不是太冷，稍微冷了就开动发动机暖和一会儿，为了省点油，过会儿再把它关掉。一直等到早上七八点也没见到人进去，也没见着人出来。
第二天晚上，我说再去堵吧，我这个哥们觉得忍受不了，他说太丢脸，无论如何也不能去了。我自己又去待了一个晚上，就是候不着，找不着这个人。其实不是找不着，第一，是他不愿意见你，因为你是民营企业，那个时候民营企业不像今天这个地位。第二，觉得你风险大，他不敢放贷给你。我也理解他们。
在这种无论跑了多少趟都找不到办法的情况下，有人给我出了一个主意，说“干脆你就发一个债券”，但是你这得承诺回报，比如每年20%，两年1.4倍收回。没想到，推出来以后一抢而光，毕竟20%的年回报还是很好的。这个方法真正解决了这个项目的难题，才把我们从濒临破产的边缘给拯救回来。
这中间其实还有个小的故事。在1993年初的一段时间，我9天9夜都没有睡着觉，什么安眠药，什么打针，就是睡不着觉。到后期整个人都有点精神恍惚，失常了。第10天早上正开着会的时候，一头就昏迷在地了。我被紧急送到北京，还找了比较好的一个医院去治疗。我至今还记得那个神经内科的主任姓李的女士，一见我面就说，没事小伙子，今晚就让你睡着。我说，你这么大本事？她说，你放心吧，我们高得很。其实还是给我吃那些药，可能心理作用，也可能进到医院里安静了，我当天就睡着觉了。

3年打了222场官司

在90年代的时候我们做住宅房地产做得还是不错了，但是有个问题刺激了我：我们公司有两个员工得了重病，一个得了癌症，一个得了肝病，每个员工花了100多万治疗费。当时民营企业是不可以报销医药费的，你自己有钱你给他报销，没有钱你的员工可能就等死。但我们还是花钱给他治疗了，也给了我一个提醒：如果大量的员工都有了病，再往后发展一二十年，大家岁数大了，这公司怎么办呢？我们一定要找到一个安全的、有长期现金流的商业模式。所以，我们2000年决定转行去做商业地产，做不动产、持有物业，不再搞单纯的住宅开发了。
做商业地产的时候，最早因为不懂，造一座楼，把底层商铺全部卖掉。在初期的三年当中，买了商铺的人经营不好，就来告我们，我前3年当了222回被告，虽然只输了两场官司，还是让整个公司疲于应付。成天在打官司，哪还有精力经营？客户就是这样，他的出租回报率没拿到理想中的10%、20%，就来告我。如果输了，可能很多人就扯着横幅上街上去闹事。
所以我觉得这样不行，得研究新模式。怎么办？在创新中研究了一个办法：提出一个模式叫城市综合体。即做一个商业中心，商业中心旁边可能做写字楼，再做城市的商业街，再做一些公寓。把这些公寓、写字楼卖掉，现金流就有了。这样，就不用卖大楼里的商业铺位了，自己来经营，一下子生意就找到模式了。商业经营旺了，旁边的楼也升值了，现金流问题也解决了，万达从此走向了一条康庄大道。

三条忠告

敢闯敢试

不管你做什么，一定要有梦想、有目标、敢去做。你去做，起码有一半的机会，你不去做机会是0，所以我最近这些年在各地演讲，经常讲一句话：“什么清大、北大，不如胆子大”。这个胆子大不是说让你乱干，但是得有勇气去闯、去试验！

创新求变

你要成功，要想不断成功，或者还想获得更大的成功，就一定要能够求变、求新，不能走别人走过的路，不能做跟别人一样的事情。凡是跟别人做一样的事情，获得的肯定是平均利润率。只有做跟别人完全不一样的事，才获得超额利润。

坚持到底

创业一开始可能新点子会比较多，但是这点子一开始可能不成熟。新的模式，可能在试行当中会遇到困难，也可能会遇到挫折，没有实现你的预期目标。这时候怎么办呢？如果你经过分析认为自己路子是对的，就需要坚持。我经常讲一句话：过去讲，不到黄河心不死，不撞南墙不回头。我不一样，我到了黄河心也不死，我可能搭一个桥我就过去了。撞了南墙也不回头，我找个梯子我就爬过去了。

所有的创业、科研、运动，基本上都是二八定律，成功永远是20%以内，失败肯定是大多数。但是正因为有了10%、20%的成功，激励我们这些人希望成为那部分。
先行者绝大部分会成为先烈，少部分才会成为先进，但是因为有成为先进的可能，所以就去奋斗！如果你有梦想，你就应该去努力。有目标，就应该去奋斗，人生一定要给自己定一个远大的目标。我看过一句广告词说：心有多大舞台有多大。还有一句话：梦想总是要有的，万一实现了呢？

如果你们想成功，就应该去创业。当然朝九晚五、规规矩矩的生活也是可以的，但那种人生不精彩。应该勇敢跨出这一步，勇敢地去创业、去面对人生。不管是经商、科研、绘画，总要给自己一个比较远大目标为之去奋斗。奋斗过了，达到了，那你就无悔这个人生。你奋斗过了没有达到，你的人生也不后悔！如果什么都没奋斗，什么理想都没有，平平淡淡过一生，这个人生对你来讲实在没有意义了。

（素材来源：哇沃）

本期执行主编：李仁泽｜编辑：董园园投稿邮箱：[e-mail]

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