toB业务，墨迹如何打好这张王牌？| 行业
我国气象服务市场从2015年左右兴起，行业需求逐步被激发，预计将在2025年达到3000亿元左右的规模。
蛋糕有了，能不能吃到就是一门技术活儿了。
2016年，彼时已拥有数亿用户的墨迹天气开始探索2B（TO Business）业务。几年下来，已成功围绕外卖、航空、物流等行业各自不同的需求，量身定制出解决方案。
为此，墨迹天气在拥有气象部门对外开放数据、5.5亿用户反馈之外，还组建了AI领域的专业技术团队和气象模式团队。有意思的是，墨迹天气通过和南京信息工程大学等气象科研机构开展合作，加速科研成果转化成能让企业客户获利的产品，以此寻求突破。
（一）外卖行业“天气的困扰“
2016年，已处于“混战”后期的国内网络外卖点餐平台，开始慢慢由“拼价格”向提高用户体验转型。
经过酝酿，“饿了么”选择上线“准时达”服务——
如果没在规定时间内送达，平台就要给用户“无门槛红包”。
不过，正是那此后不久，饿了么却发现了“天气的困扰”——如果参考平时的送达时间，恶劣天气造成的延时送达势必造成赔偿。
在一个大城市，一场雨就意味着几百万元损失。
墨迹天气抓住了外卖行业的这个需求，给出定制解决方案。
他们以短时预测，让饿了么根据预报，下雨时下线一些优惠活动，减少订单激增的风险，同时调度骑手，保证配送运力。
（二）精确到街区的降雨预报
对于大城市来说，十里不同天，南边下大雨，北边可能艳阳高照。
想精准调配骑手，就需要精准的预报。墨迹天气量身打造了未来2小时精确到每条街区的降雨预报。
起初，饿了么根据预报，人工干预，决定是否下线准时达。
慢慢地，他们发现预报很准，便停止人工干预，实行自动调整。
如此一来，等餐的人会对配送降低预期，饿了么也大幅减少赔付损失和人工成本。
合作还在继续深入，墨迹天气正在和外卖平台分析哪种天气下哪些菜品最受欢迎。
（三）气象服务商业市场的蓝海
墨迹天气本是对公众的气象服务平台，告诉人们未来天气，而现在，它已经可以让人们享受到气象服务的红利，甚至让一些行业获得巨大收益。
在墨迹天气产品总监那任欣看来，这种转变一方面是因为外部企业精细化运营对气象服务需求的增加，另一方面则是内部技术实力的积累。
那任欣说：
“2015年时，第一家找到我们的是国外饮料公司，因为库存耗费大量运营成本，他们想提前知道未来15天的天气，用以调整生产线。”
越来越多的企业发现天气与运营成本密切相关，比如——
— 物流企业想知道如何避开运输路线的下雨时段，
— 仓储企业想知道选址是否会受恶劣天气影响，
— 便利店想在下雨前多进一些快餐和关东煮。
这些需求激发出气象服务商业市场。
（四）墨迹天气的金刚钻
发达国家更早认识到这点，气象服务市场也更加成熟。2018年，美国的气象市场达到4000亿美元，且有40%左右的增速；整个欧洲大概是6000亿欧元；在日本气象市场仍有25%的增速。我国气象服务市场从2015年左右兴起，行业需求逐步被激发，预计将在2025年达到3000亿元左右的规模。
蛋糕有了，吃到还是门技术活，适用于企业的预报服务才是硬道理。
没有金刚钻怎么揽瓷器活？除了有气象部门对外开放的数据，墨迹天气还拥有5.5亿用户的反馈，这些精细化到任意点的实况数据，是墨迹天气的一大优势，是其专业气象数据的重要补充；除了拥有 AI领域的专业技术团队，墨迹天气还有气象模式团队，成立了气象研究院，且广泛开展合作，通过气象数值预报和AI技术相结合的方式，量身定制预报服务。
有意思的是，墨迹天气和气象科研机构开展合作，将那些束之高阁的科研成果转化成真正能让企业客户获利的产品。“比如我们跟南信大合作，在有关风预报模式的合作中，科研算出的风是很学术的数据，而客户想知道会刮倒哪些地方的树。我们合作开发产品，把科研和市场拉近了。”那任欣说。
墨迹天气高级副总裁程倩、南京信息工程大学副校长邓志良现场签署战略合作协议。
除了外卖，墨迹天气也将气象服务拓展到物流、航空等领域。他们针对航空企业，研发风切变模型和机场大雾模型；通过车联网企业提供的雨刷器和雾灯数据，建立相关模型，从而针对特定线路进行精准预报；未来还会拓展到农业、保险等更加广阔的行业。
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中国气象报社 出品
文章作者：中国气象报记者孙楠
微信编辑：卢健
投稿咨询：010-68409426（段老师）
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