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给会员播广告还涨价,爱奇艺我真的爱不起

麦糯 Vista氢商业 2021-04-29

你是否经历过这样的夜晚?


因为失眠,躺在床上滚来滚去,突然就饿了。于是,邪恶的手伸向了泡面,再随便打开一集看了无数遍的《请回答1988》,边吃边看,下饭又窝心。

 

2016年夏天,这部豆瓣9.7分韩剧在爱奇艺独家播出,VIP会员可以观看全集。

 


我心甘情愿为它付费了四年。不光是为爱花钱、支持正版,跟着App弹幕区剧友讨论剧情,总比孤零零看盗版要快乐。


但前几天我发现,爱奇艺会员费涨价了。从月卡到年卡,基本提价四分之一。


手里的泡面顿时不香了。



爱奇艺CEO龚宇的意思是,这个19块8的黄金会员“实在太低了”,涨了价才能“提供给用户丰富优质的内容”


身为《请回答1988》十级选手的我,竟然为这多出的几块钱犹豫了。


要为爱奇艺这波涨价买单吗?



宁可花3万买包

也不花20块买会员


大家都是尊贵的黄金会员,谁还没和爱奇艺发生过一点仇呢?


对会员费这点小钱,我们本来就挺计较的。

 

五位数的包,喜欢就能咬咬牙下单;但要为看剧花20块钱,就得经历漫长的抠门行动。

 

先想尽办法利用六度人脉询问:“朋友,有爱奇艺会员吗?”



实在借不到,才心不甘情不愿地买单月VIP。惊喜发现连续包月首月6元,付完钱马上取消自动续费,没有一丝留恋。

 

还有人在豆瓣抱团省钱。


在“爱奇艺会员账号共享”小组,有3381位成员互相分享VIP特权。当然这种自助式拼多多也有限制,同一爱奇艺VIP账号,最多允许5台设备登录,且只支持2台设备同时观看。

 

 

哪怕内容付费的概念呼吁了八百年,还是有很多人将毕生的检索能力,都用在了找盗版资源上。

 

为了看个剧搞得这么辛苦,是我不够有钱吗?

 

 

我们也曾心甘情愿为视频平台付费,却因此被无情伤害,花钱找堵。

 

UP主@食贫道 曾这样形容《权力的游戏》烂尾:“它就是节奏太快了。你说你跟同学出来吃饭,先吃饭、逛街、看电影,再一起回家。刚出来,就一起回家,感受就不一样。就差别在这。”

 

比起“权游”的扑街、《三十而已》的中途狗血,更过分的是制片方开始耍小聪明。为了配合视频平台的VIP规则,把最吸眼球的情节和人物,放在免费观看的前6分钟或第一集。


当然了,惨还是这位女观众惨:刚为喜欢的男演员买会员,第二集这个男人就挂了。

 

 

早年腾讯刚推出会员时,特意强调了一项权益:QQ面板上的炫酷图标,让你在好友中尽显尊贵身份。

 

爱奇艺偏要戳穿这种凡尔赛梦想,告诉你黄金VIP并不尊贵

 

去年,爱奇艺拿热播剧《庆余年》试探VIP愿不愿意再花钱,推出“付费超前点播”,还搭配上“会员专属广告”,结果被告上法庭。



随后,爱奇艺推出了每月40元的星钻VIP,在黄金VIP的权益之外,还能超前点播免费、大屏观看。


但仔细一想还是大可不必。虽说疫情期间很多人都买了投影仪宅家看片,可既然能投屏,为何要多花钱呢?



在搞出这么多不得人心的操作之后,又来一手涨价,招骂是难免了。

 


关键是涨价也不好好涨,连续包月19元,连续包季58元,想给爱奇艺多掏钱吧,又感觉有点侮辱智商


但当我兴致冲冲要点“连续包月”,又突然在想这是不是刺激我冲动消费的套路。


腾讯视频同样不让人省心,打着双十一的幌子卖99元年会员,结果发现拼多多上才卖79元。



爱奇艺这回涨价,腾讯视频也跟着凑热闹,宣称准备涨价,但不急着行动。


腾讯视频负责人孙忠怀说:“我们呢,别的没有,就有一颗真心,还有钱。”

 

到头来,爱奇艺先得罪了人,还帮腾讯培养了观众消费习惯。


其实爱奇艺推出会员服务十年都没涨价,怎么突然坐不住了?



爱奇艺靠不住百度,只能靠我?

 

爱奇艺成立了十年,也亏损了十年。

 

2018年上市前,爱奇艺每年净亏损额在30亿上下;到2019年,这个数字直接变成了103亿。

 

钱都去哪了?这得从《爸爸去哪儿》说起。


2013年,湖南台打算把自家综艺以600万元打包价卖给各个视频平台。龚宇那时候就发现综艺是块大蛋糕,当然不愿意跟别人共享。

 

龚宇乐于回忆这个砸钱的经历。“我们跟正、副台长一起聊,买下五个节目,给他们2亿。”


有人对龚宇说:“你疯了吧?”


 

疯有疯的好处。2个亿买下独家网络版权,观众只能在爱奇艺看《爸爸去哪儿》第二季、《快乐大本营》《天天向上》《百变大咖秀》和《我们约会吧》。


第二年,爱奇艺靠这5个节目的广告效益“赚了不少钱”。

 

于是,三家头部视频平台爱优腾,开始争相疯狂花钱。据晚点报道,过去十年,爱优腾烧了1000亿元。


这也惯坏了卖方。你花6个亿买《琅琊榜》,我花13亿买《如懿传》。



龚宇对此很不满,“拉高价格,是不负责任的,但是非常不幸,我们互联网行业这种事天天在发生。”


爱奇艺和芒果TV曾高价(据悉版权费为6.4-10.5亿)买下电视剧《天盛长歌》的版权,可收视惨淡,大制作变成了小糊剧,广告主不买账。


有人调侃,爱奇艺从《延禧攻略》上赚的钱,都亏在了《天盛长歌》上

 


这中间的窟窿,就靠我们这些尊贵会员来补了。



前不久,爱奇艺公布了第三季度财报,本季度总营收72亿元,其中会员服务营收40亿元,占比超过了55%,其次才是广告收入。


爱奇艺是业内最先向观众收钱的平台,这是龚宇一开始就定下的策略。


那时候,负责卖会员的部门日子很不好过,比一到月底就催你办卡的健身教练焦虑多了。


2011年开始推广会员制,年度KPI只完成了不到20%,接下来两年也都扑街。



为了抓住年轻市场,爱奇艺曾找到妙脆角一起合作。在2300万份妙脆角包装袋上,贴着爱奇艺VIP的试用推广。据估算,最后有近46万份续费转化。


 

直到2015年,爱奇艺才算尝到甜头。6月,大热IP剧《盗墓笔记》在爱奇艺独家上线,依然是会员抢先看。当时技术团队预估了一下观看人数,提前增加了3倍资源,最后服务器还是崩了。

 

《盗墓笔记》全集上线当晚,5分钟内播放请求达到1.6亿次,爱奇艺收到了超260万次VIP订单请求。

 


龚宇高兴坏了:“经历无数煎熬,我们终于等来了这一年。”视频付费意识逐渐在观众之间建立起来,这对整个视频行业都是一个重大突破。


爱奇艺现在对外公布的付费会员人数已经破亿了,可还是入不敷出

 

过去这一年,关于爱奇艺的危机信号不断传出。


做空机构浑水刚忙完瑞幸咖啡这一单,就对爱奇艺展开了调查,称其存在财务造假,虚报用户人数。随后爱奇艺进行了回应,这件事暂且算过去了。

 

6月,路透社说,腾讯有意购买爱奇艺,替代百度成为最大股东。最近又传出,阿里、腾讯暂停收购爱奇艺股份谈判


 

据业内人士分析,一是双方价格谈不拢,爱奇艺没有自称那么值钱;二是监管层面的反垄断法,阻止了这两位拥有优酷、腾讯视频的买家触碰红线。

 

尽管百度对此的回应是:“传闻不实,爱奇艺是百度内容生态战略的重要组成部分,百度会一如既往地支持爱奇艺的发展。”但明眼人都知道,正跟AI死磕的百度,心思早已不在爱奇艺身上。

 

早在爱奇艺上市前,就有人说“百度不是个好爸爸”

 

 

眼下,爱奇艺处处要花钱,却不能跟腾讯视频、优酷拼爹,只能向用户讨钱。

 

其实龚宇早就想给VIP涨价了,2018年便开始做调研和预测。只是碍于面子竞争,又碰上疫情,硬生生憋到了现在。

 

 

钱我准备好了,

爱奇艺你有好内容吗?

 

涨价必然会引起消费者的不满,但龚宇对此像刚创业时一样乐观。

 

那时候,龚宇常去家附近的米粉店吃饭,他发现服务员头一年还在用腾讯视频,后来都换成了爱奇艺。

 

现在他也坚信用户最终会站他:“在调价后的一个或两个季度中,可能存在用户新增减少的情况,但这种情况会很快消失,不会影响到中长期会员的发展。”



爱奇艺的“自恋”,似乎是看到了美国同行Netflix(奈飞)的成功经验

 

今年10月,奈飞第二次宣布上调在美月费,标准套餐将从 12.99 美元上调至 13.99 美元,高级套餐将从 15.99 美元上调至 17.99 美元。

 

 

涨价这事急不来。


这是奈飞自2010年以来,全球范围内第5次针对流媒体服务涨价。第一次提价时,遭受了流失用户的惨痛教训,后面几次涨得小心翼翼。


直到近几年,美国用户才对此见怪不怪,毕竟奈飞在内容和技术上的投入是有目共睹的。


2019年,奈飞为购买内容花了150亿美元,相当于75%的收入,今年已经凭借电影《爱尔兰人》冲刺奥斯卡。《纸牌屋》、《女子监狱》都是奈飞提价的底气。



国内三家视频平台,都想朝奈飞看齐,龚宇表现得最明显,作为忠粉为2018年出版的《奈飞文化手册》作序,自己也写了本《简单法则:爱奇艺文化手册》,入职员工人手一本。



但对我们普通观众而言,并不关心你爱奇艺要怎么学奈飞的企业文化,我们比较关心爱奇艺能不能学学奈飞的内容创造能力。


这也是大家对视频平台会员价格敏感的原因:


愿意买VIP,都是奔着自己热爱的IP去的,并不是多热爱某个平台。


大家也真不是差那几块钱,只是在乎接下来到底能在爱奇艺上看到什么?


爱奇艺近年来在自制内容上还算小有成绩。自制了《偶像练习生》《中国新说唱》《乐队的夏天》等综艺,带来不少梗和快乐。


 

爱奇艺在2015年就买下了紫金陈《坏小孩》和《长夜难明》两部小说的改编权,五年后,《隐秘的角落》和《沉默的真相》大火,为迷雾剧场系列圈了一波粉。


在悬疑剧领域,优酷的《白夜追凶》有竞争实力,可惜导演王伟已经表明不会再拍第二部,爱奇艺的迷雾剧场却弹药充足



看起来势头不错,但也有坑的可能性。


爱奇艺虽然有负责自制的内部团队,但目前仍然主要以委托制作或联合出品的方式进行。


技术出身的龚宇强调过,爱奇艺不是一家制作公司


可依赖外部力量的爱奇艺,内容把关能力也并不稳定。拿招牌节目《奇葩说》举例,不仅豆瓣评分逐年走低,我们已经很久没看到有趣的新奇葩出现。隔壁腾讯的《脱口秀大会》,今年靠着李雪琴、杨笠出了圈。



爱奇艺要被动投喂制作公司,而有亲爹湖南台撑腰的芒果TV,继续用稳定的综艺实力推出了《乘风破浪的姐姐》,这两年自给自足实现了盈利

 

爱奇艺还能怎样努力呢?

 

“爱姬艺”已经公布的2021内容布局中,有6部待播出的双女主戏。除了综艺和迷雾剧场,甜宠剧和喜剧这两块大蛋糕没有被放过,爱奇艺动漫也开始和擅长二次元的B站抢夺用户。

 

 

这个“大礼包”看上去挺丰盛,也不知道哪部作品能让用户心甘情愿,花更多的价钱去连续包季呢?

  


你为哪部作品买了视频平台VIP






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