海外丨SHEIN拟美国上市，成功经验：供应链、营销和资本

Original 崔老师有很多人咨询

2024-09-22

有很多人咨询是基于地理信息的在线社交网络模型矩阵内容新媒体，定位是“有技术、有经验、有项目、有学术、有人才、有资金、有交流、有合作”的服务型平台。

跨境电商巨头SHEIN再次传出赴美上市的消息，预计此次IPO将把公司估值推升至900亿美元，在国内电商圈仅次于阿里巴巴、拼多多，远高于京东约440亿美元的市值。

SHEIN孵化于南京、崛起于广州，是一家全球领先的时尚和生活方式在线零售商（ B2C 快时尚电子商务）。SHEIN的前身是成立于2008年的南京点唯信息技术有限公司，早期经营跨境婚纱电商；2012年以SHEINSIDE.COM的域名转型跨境女装，并采用独立站模式；2015年SHEINSIDE更名为SHEIN并驶入发展快车道。

SHEIN商业模式成功经验

1）供应链不怕小，不见兔子不撒鹰，减少成本

通过按需生产的模式赋能供应商共同打造敏捷柔性供应链，即“小单快返”的柔性供应链体系，借助GoogleTrendsFinder等大数据工具洞察消费者需求，精准识别和预判流行趋势，由需求端拉动企划端，再于市场中小批量投放产品，根据需求端的具体情况适时调整，实现以“天”为单位的产品迭代，向全球消费者提供丰富且具有性价比的时尚产品，主要经营女装，但也提供男装、童装、饰品、鞋、包等时尚用品。

2）营销搭上网红流量快车道，社交传播广

SHEIN很早就开始跟海外各路网红合作，通过赠送网红新款服饰，让后者试穿展示。短平快的社交营销手段，让SHEIN在最短时间触达用户群，也使得用户获得最多新鲜感。目前SHEIN直接服务全球超过150个国家和地区的消费者，并致力于让“人人尽享时尚之美”。

3）资本向好，船越来越大，融资越来越稳

根据公开资料，SHEIN在过去10年一共完成9轮融资，吸引了众多国际知名投资机构。其中，2022年SHEIN迎来高光时刻，老虎环球基金、红杉中国、泛大西洋投资集团、博裕资本等共同投资10亿美元，推动SHEIN估值升至1000亿美元，一跃成为全球第三大最有价值初创公司。SHEIN高管向投资者透露，2022年其营收为227亿美元；同期净利润为7亿美元，虽然已连续四年实现盈利，但同比下降36%。2023年以来，SHEIN继续获得两轮融资，但公司估值却下降到660亿美元，如今似乎希望通过赴美IPO冲击900亿美元估值。

一波又一波裁员背后，是被称为中国最亮的经济名片——互联网行业造富能力趋弱的再确认。其本质是经济发展放缓时代，互联网赚钱方式从规模扩张、向内生降本增效的转型。

互联网经济的衰亡，可能是从2021年底开始的，2022年大爆发，然后大家撑着撑着，就到了2023年底。

进微信群聊规则

方式1：加入有很多人咨询的会员后，微信添加崔老师ppplaws，告知想要加入的群聊，直接邀请。

方式2：转发公众号有很多人咨询的文章，发朋友圈（可见，不删除）；或发微信群（至少30人，行业相关），截图发送崔老师ppplaws，告知想要加入的群聊。