始祖鸟能通过 Virgil Abloh 打入千禧一代市场吗？

反潮流俱乐部 - S1 E17

关键词：始祖鸟 户外 Virgil Abloh

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今年1月，在 LV 2020 秋冬男装系列的秀场上，设计师 Virgil Abloh 身穿蓝色 Arc’Teryx 始祖鸟冲锋衣外套进行谢幕；随后2月在 Off-White™ 2020 秋冬女装秀场上，模特穿上了带有始祖鸟 logo 的设计服饰分别走了开场和压轴。

之后引发了始祖鸟 Arc’Teryx 在中国被抢购的热潮。

为了搞清楚此次抢购事件的始末，本期反潮流俱乐部邀请了嘉宾潮流媒体人 Andy 和 户外爱好者 Luke一起讨论：这个户外品牌始祖鸟到底是什么来头？设计师Virgil Abloh 又是谁？这次户外和时尚的联名值得被追捧吗？我们在购买品牌的时候到底是因为明星带货、品牌文化还是自身需求？

本期嘉宾

Andy

资深潮流编辑

Luke

户外爱好者

Lixin

声动活泼后期制作

你将听到

1:33  始祖鸟抢购事件始末

9:45  始祖鸟完全没有性价比可言？

14:50 冲锋衣为什么会在日本潮流届和美国嘻化圈受欢迎？

17:50 这次的联名到底值不值得购买？

24:00 户外品牌通过与潮牌联名能否走进年轻消费群体？

28:41 当红的潮牌设计师们是商人还是艺术家？

访谈记录

l 始祖鸟遭疯抢事件始末

Andy：今年一月份LV 2020秋冬男装秀场上，设计总监Virgil Abloh在谢幕时穿着了一件宝蓝色的始祖鸟的Alpha冲锋外套。虽然大家已经习惯他有各种各样的style出现，但一些眼尖的媒体会提前感知到Virgil可能会跟始祖鸟这个品牌产生一些互动。

图源：Estrop/Getty Images

果不其然，在三月份的Virgil的自主品牌off-white的2020秋冬大秀上，他就把始祖鸟和自己的女装产品做了合作，他的设计是非常新颖、非常有特色的，受到了一定的好评。在这之后，始祖鸟官方也正式宣布了双方的合作关系。

Off-White FW2020 

始祖鸟如今已经被国内最大的一个运动品牌安踏集团收购了，随后安踏就在始祖鸟的天猫店铺上发售了Virgil上身的基础款Alpha夹克，发售了七十件左右，价格近五位数。由于Virgil疯狂的影响力，这件衣服一下子就被大家秒掉了。

始祖鸟天猫旗舰店

我觉得这个Alpha夹克其实没有太多时尚属性，其功能性也比较强，对普通人来说有点大材小用了。当时看到大家抢购的新闻我也特别惊讶，把一万多块钱花在一件始祖鸟冲锋衣上，这些钱买排骨不香吗？如果大家为了Virgil的名声和这个联名款去购买，那至少也等联名的产品出来吧？

Virgil Abloh｜图片来源于网络

l Virgil Abloh的逆袭之路

Andy：Virgil Abloh现在的知名度和曝光度基本属于无敌了，他以前是Kanye west创意团队的一员，里面包括了A-Cold-Wall 的主理人Samuel Ross，Alyx的主理人Matthew Williams等新生代最为知名的时装设计师。

Kanye创意团队DONDA与奥巴马的合影

后来Virgil就成立了个人街头品牌，早期是PYREX23，然后是off-white。有了Asap Rocky、Kanye West等名人效应的加持，Virgil的品牌一度非常火爆。

2018年，他就突然被LV选中，成为LV的男装设计总监。不像LV上一届的男装设计总监Kim Jones，Virgil并非科班出身，而是纯粹对服饰艺术和时尚艺术有兴趣，一步一步达到了今天的地位，也算是屌丝逆袭了。

Virgil在他的LV首秀上与Kanye相拥而泣

l 始祖鸟的性价比？不存在的

Lixin：始祖鸟到底是什么品牌？和贵人鸟、太平鸟这些「国际高端时尚品牌」有什么区别？

Andy：鸟肯定都是鸟了，但鸟也有高级鸟和不高级鸟。

Luke：作为户外玩家，像我这种级别的只能买得起The North Face（北脸）、狼爪或者Columbia这些牌子。始祖鸟是我们这种经济能力的人可望而不可及的一个牌子。始祖鸟的做工手艺在业界确实是数一数二的，但是价格也高了其他户外品牌一大截。

图源：始祖鸟官方

Andy：始祖鸟的设计初衷和产品理念是为了去保护在户外运动的人，早期一定是不会有任何时尚潮流属性的，大家对它的传统印象停留在面向中产及以上的人群的功能性服饰。其实没几个人能轻易实现「始祖鸟自由」，甚至「北脸自由」都挺难的。

Lixin：高端户外品牌有一梯队、二梯队，始祖鸟基本上是一梯队第一名的，尤其是在服装方面。

Luke：我以户外玩家的角度来讲，始祖鸟只能算第一贵。我们也要考虑产品的技术和性价比的，各户外品牌的技术各有千秋，始祖鸟并没有一些垄断性的技术。所以它只是最贵，卖的也不是最多的，市场营销也不是做的最好的。

Andy：始祖鸟就不存在性价比，可能同样的技术和做工，始祖鸟有类似于奢侈品这样品控和细节的追求。

Luke：像始祖鸟使用的GORE-TEX技术（具有防水、防风等功能的涂层）其实也不是独家的，这个公司跟很多户外品牌都有合作。始祖鸟那款SV将近一万块钱，我花三千块也可以买到在技术上完全达标的其他品牌的产品，在海拔六千米上是一样的使用效果。

GORE-TEX防水性能演示

l 这次联名到底值不值得购买？

Lixin：复刻、联名、跨界算是潮流服饰的「三板斧」，那这次始祖鸟和Virgil合作的产品你们怎么看？

Andy：秀场上呈现的秀款更多在呈现品牌的设计理念，跟最后本季市售版本可能会有一些区别。Off-white大秀上那些款式，其实对任何一个女生的日常来说可能都有点夸张了。

模特：Bella Hadid

Off-White 2020 Ready-To-Wear

图源 ：Vogue Runway

如果单纯说始祖鸟趁着这波攻势所发布的这件Alpha夹克，它好像是由67个户外服饰设计师用了四年的时间去研制的，基本上达到了防风、防水的最高水准，但本质上这就是一件机能产品。从美的角度来看，我觉得有点太直男了，能穿好这件衣服的应该是程序员。

电影「侏罗纪公园」中穿冲锋衣的程序员

Lixin：其实有个段子，在美国大家穿户外品牌是去登山，在日本穿冲锋衣的可能是原宿街头的潮人，在中国可能就是程序员和大妈穿这些衣服。

Andy：日本能够发展出urban lifestyle，或者说能将户外服饰融入到日常的生活中，是因为日本在二战以后受到美国文化影响比较深。美国的中产阶级会穿一些The North Face或者Columbia这样的户外服饰来达到防风防水效果。但在当时信息不发达的情况下，日本人看到美国人是这么穿的，他们觉得这是美式生活的表现。

日本Urban Outdoor风格品牌GRAMICCI

l 冲锋衣是美国嘻哈歌手标新立异的单品？

Lixin：我看有些街头潮流人士或者嘻哈歌手也会穿这种冲锋衣是吗？

Andy：我自己小时候喜欢hiphop的时候也斥巨资购买了自己承担不起的一件The North Face冲锋衣，穿的还挺美，现在想想挺傻。当年黑人歌手或者嘻哈歌手穿这种风格的衣服，一是为了标新立异，大家都穿帽衫和棒球夹克，那某人穿着这种户外冲锋衣出现在mv或者街头上就显的与众不同了。

其次，因为在户外时需要有极高的辨识度，冲锋衣或者一些户外服的色彩往往比较鲜艳，在人群中比较显眼；而且冲锋衣的价格相对来说还是高一些的，那黑人群体长期在美国受到压制，他们会想证明自己并不比白人差，所以他们也会选择一些白人会穿着的品牌。黑人喜欢穿奢侈品可能也跟这点关系。

图源：Grailed

l 户外品牌与潮牌联名打入年轻消费群体

Supreme x The North Face  SS2020

Andy：像北脸还有哥伦比亚这两个品牌很早就开始和一个跟街头潮流品牌联名了，大家最熟悉的就是北脸和supreme，现在每年都会推出联名单品。哥伦比亚曾经也和如今非常受欢迎的潮牌KITH出过一些联名产品。可能始祖鸟也希望跟它们学习如何去吸引年轻和潮流爱好者，这都是可以借鉴的成功经验。始祖鸟是最顶级的户外品牌，肯定要找最好的设计师合作，于是就瞄准了Virgil。

提到supreme联名，我前两天花巨资，150块钱人民币购买了三块奥利奥饼干，非常难吃。我强烈建议大家不要去吃这个东西。我主要是喜欢吃奥利奥，而且它是标榜红丝绒蛋糕口味的，所以我就去买了。然而实际上跟红丝绒蛋糕完全不搭边，况且这是一个美国版的奥利奥，超级甜，不太适合大多数亚洲人的口味。

这次和Virgil联名，始祖鸟「学习」的成分很大，学费交的值不值，能不能把这笔学费赚回来，我持保留态度。

或许跟supreme或者Virgil联名可以达到迅速拓展声望和知名度的效果，能跟千禧一代拉近距离，但如果不把重心放在联名产品的核心本质，比方说如何做好饼干的味道，如何去做好衣服，而只是借Virgil之名随便做一个产品，可能会适得其反，甚至遭到谩骂。

Virgil Abloh与村上隆

l 当红的潮牌设计师是艺术家还是商人？

Lixin：Virgil这样一个殿堂级的人物，他到底是商人特质多一些还是设计师的角色多一些？

Andy：以我个人的观点来看，Virgil以及Samuel Ross、Matthew Williams这些设计师，虽然他们会给外界表现自己并不想做一个设计师，最终的目标是做一个艺术家，但他们的核心其实都是一个商人。你能看到他们有一些比较赤裸的商业行为，或者说是在疯狂逐利。

A-Cold-Wall主理人Samuel Ross

我有购买一些A-Cold-Wall或者Alyx这些品牌，他们的价位非常高，一条裤子发售价是六七千，一件长款的外套是两到三万块，但当你真正拿到他的产品的时候，会发现这些产品做工很粗糙，掉毛掉色。对比奢侈品牌的产品，他们的做工、用料、质感可能会让你觉得物不及所值。Off-white的T恤衫质感也非常一般，甚至不如优衣库，经过一到两次水洗以后这件衣服就可以当睡衣了，而且这些T恤的发售价基本是两千到三千。

Off-White

那他们如果不是为了逐利的话也没必要这么做，把衣服做好点对他们来说完全不是一件难事，优衣库一件99块钱的T恤质量也可以很好。

l 直男穿衣指南

Luke：我平时也挺喜欢户外元素的，Andy有什么户外单品可以推荐给我们，解决我们这种直男癌不会穿衣的问题？

Andy：我可以推荐一些既有机能性，同时在日常生活中能更好的提升自己的整体look的品牌：第一个是1975年的牌子叫patagonia，它有很多非常不错的Vintage，大家最熟悉的就是它保暖的摇粒绒；

另外Nike有一条支线叫ACG，这是Nike在九十年代设计的用来打入户外运动市场的一个产品线；还有刚才说的The North Face有几条支线都是偏时尚化和潮流化的单品，比如白标或者紫标的。中国李宁也有一些户外和登山风格产品，甚至还出了一些配件，整体穿搭效果非常好。这些品牌价格相比始祖鸟来说真的便宜太多了。

Li-Ning 2020秋冬运动系列，搭载了GORE-TEX技术

最后，不管是因为话题性、明星曝光还是其他原因，大家在购买任何一个品牌单品之前可以先了解一下品牌的做工、风格，以及是否适合自己，再决定购买与否。这样不仅能避免花冤枉钱，也能让自己真的喜欢上这个品牌，这是我们这一期节目提倡的核心观点。

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