现场有坏人

孩子们,不要怕

路是通的,是他们不跑

林世钰 | 这是凌晨四点零八分的中国(诗一首)

她们生命的最后时光,是在那个屋子里待了一百多天

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🔴厉害了,我的主播!你将K掉销售部和品牌部~

2016-10-25 小红帽娱乐


我已习惯自己觅食,飞得高且远,有时伤心劳累,是自由的灵魂。



今天先和大家分享一个凄惨的故事
一个做了5年销售的闺蜜,公司金牌销售,业绩NO.I前两天竟然和我抱怨奖金泡汤了,年底大红包更加没指望了。我一听可不开心了,大写的伤心,我的宵夜也要泡汤了。谁叫闺蜜是金主类!为了我的福利细问原因,才知道罪魁祸首居然是“主播”公司邀请了几名主播,销售业绩蹭蹭的往上涨,爆炸式翻几倍,奖金自然就没到她碗里。这还不是最惨的,更惨的是,我冒着被闺蜜分手的风险,本着公平公正的原则,为主播宝宝们洗白。

不过现在纵观各种数据,未来朋友圈可能会被扣奖金、失业的抱怨与吐槽声刷爆屏。别骂我,接下来详细说一下网红主播是如何干掉你们的销售部和品牌部的。




“直播+网红”的号召力看数据就知道

算算这些业绩是你们的几倍,就知道老板为何要炒你鱿鱼、扣你奖金了。

1
村淘直播
一位农民通过网络直播抓土鸡、割蜂蜜、炒茶叶,结果怎么样?说出来吓死你,开播前5秒,土鸡蛋销售4万枚。

2聚划算

聚划算与各大平台的联合直播活动,访问量也超过1500万人次,播放量共计近79万次,聚划算客流量值迎来小高峰,六大化妆品商家的客单量同步激增,订单成交总金额约1000万。





CEO营销:大佬上线玩直播
以后说罪魁祸首是主播的时候,可得小心啦!因为他很可能就是你的上司,甚至是你们公司的CEO。这得罪了有点不好吧,今后职场上还怎么混的下去!
作为iPhone7首批用户,网易CEO丁磊从网易考拉海购配送员手中接过当日首批到货的iPhone7之后,就开始全面评测,并通过网易新闻全程直播,吸引了超过500万名网友观看。




关于新品发布会,无论线上还是线下,作为厂商肯定要投入大量人力,物力以及真金白银去运作,纵观目前大小线上线下发布会没有不赔钱的,而小米在自家直播平台被出新裁的进行了一场以主播为主导的直播发布会,可谓名利双丰收,3小时直播就让雷军狂赚26万。




网易CEO丁磊、小米的雷军、聚美的陈欧...这些大佬们的影响力和知名度和大牌明星也不相上下,接地气的说话风格更是让大家觉得颇为亲切。不过不是所有CEO都适合露面做营销,纵观多个CEO营销案例,基本具备以下要素:
第一,企业具备一定知名度是基础条件。
第二,选择合适的话题角度切入。
第三,注重营销内容的亲和力。
总之,大佬玩直播基本都是“重内容轻松方式”,接地气的同时不忘彰显品牌实力和内涵,用深度和专业吸引更多的用户,当然前期的策划都必须到位。



网红主播们用什么“手段”抢走了你们的饭碗


1
品牌代言:颜高价低,团体签约

还记得那些年为苏宁代言过的明星吗?高颜值、高名气、重要的是高价格。




2
品牌宣传:自带宣传渠道和流量 

一个好主播自带的人气、流量、信任、行业影响力号召力等等都拥有先天的最佳热启动条件,可以让宣传的品牌迅速抢占直播红利。例如”喊麦天王”MC天佑、“宇宙第一网红”papi酱、“奶爸”逗夫等等,当然品牌也应该根据资金、用户群体各方面进行挑选合适的主播。


3
品牌策划:内容优秀场控有序
淘宝直播负责人陈镭也表示,希望淘宝的消费生态直播,是“社交预热,直播互动,淘宝成交”的模式,就是把主播的粉丝属性,互动属性和成交属性这三个属性都能够做出来。

一场转化好的直播,靠的不是主播颜值而是内容策划,策划因素的影响也会与其效果成正比。只有内容足够优秀,直播场控足够有序,才可以更有效吸引粉丝、黏住粉丝,促进产品流量转化,让企业加速变现。其实主播在为产品做直播的时候从前期宣传、现场维护、后期数据的汇总都需要大力配合,当然主播自身在前期也需要对产品充分了解,研究如何在有限的时间内表述清楚的同时还能让别人爱看、会看完、会购买!


于是,品牌部也这样被主播轻松干掉了!
“平时直播那么多钱,还来抢我们的饭碗!”
“真的是很不爽啊!”
 
据小编了解,人家主播可是没抢你们的饭碗啊,为你们代言引流,促进变现转化。响的是你们的品牌、卖的是你们的货,门店人流不息、网上订单分分钟破亿的时候怎么没见你们说主播呀!奖金泡汤一定是自身的问题哦,好好反思吧!

未来,企业通过主播直播来加速变现是一个趋势,不光是互联网公司就连万达等传统企业也开始尝试,你不能阻挡住一个趋势的到来,更不能让自己落后啊!小编还是奉劝大家,人丑就该多读书,主播为你们打前战,后续的品牌发展和销售实力还得靠大家!
 
不说了,小编去看书了,不然被主播抢走我的饭碗可就得吃土喽!







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