现场有坏人

孩子们,不要怕

路是通的,是他们不跑

林世钰 | 这是凌晨四点零八分的中国(诗一首)

她们生命的最后时光,是在那个屋子里待了一百多天

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电商直播背后的这3大成功奥秘你知道吗?

2016-11-02 小红帽娱乐


真正利用好直播,你会发现直播会给你的生活带去无限种可能。



来看看那些优秀的“电商+网红”直播案例究竟是怎么做到的? 


2016年以来,从上百起电商直播优秀案例中,选择了其中最具代表性的成功典范进行集中分析并总结得出电商直播背后的3大成功奥秘。






  KOL自带人气流量,助力品牌转化冲量

  奥秘一


电商卖家邀请名人明星、人气网红、垂直KOL助力直播,自带人气、关注、流量实现热启动,帮助获得更佳销量转化效果。


母婴电商子初品牌首次尝试网红直播,通过购物场景搭建、口播讲解、实物展示及子初天猫旗舰店购买链接分享,实现了边看边买的完美衔接,成功试水淘外引流,效果甚至可直接媲美站天猫直播and淘宝直播。一小时内吸引2万多宝妈在线参与评论互动,累计点赞数超过75万,全程始终稳居当晚直播热门排行榜前6。


帮宝适618大促,邀请奶爸网红米逗夫直播教学如何挑选纸尿裤,吸引宝爸辣妈主动互动次数高达4000次,在当天的天猫同类直播中互动排名前3,效果可媲美母婴类明星直播。




此后,米逗夫携手SKG破壁机直播“全能奶爸辅食记”,吸引垂直用户群体(奶爸奶妈)近1.5万人观看,直播间回头率高达35%。以及,明星大佐助力薇婷首次天猫直播,吸引超152万人围观。


     互动体验,实现“边看边买”

  奥秘二


直播较之微博微信朋友圈最大的不同就在于实时沟通性和高强互动性,也是其最大优势,为粉丝边看边买提供了良好转化场景。


里约奥运会期间,KISSCAT紧跟热点借势开启直播首秀,3位人气网红化身“试鞋官”接力直播,自带人气与流量,最终获得累计超过53万的线上点赞量,为KISSCAT实体店、天猫旗舰店及微信公众号导去大量人气。




跨境电商五洲会借势品牌周年庆开启直播首秀,3位人气互动植入热卖商品及活动信息,2小时内吸引超5万迷妹全程围观互动,当天五洲会APP主动下载量(即新增用户数)增10倍,而经主播口播的金牌爆品纷纷在短时间内被疯抢至断货。



     多人直播,广泛覆盖关键人群

 奥秘三


电商卖家邀请多位网红或同时或接力或分城市联动直播,最大化覆盖精准客群,提高信息到达率和粉丝转化率。


来伊份618大促期间,从微播易平台邀请到15位人气网红开启6城联动直播,主播试吃、有奖竞猜、扫码互动等汇聚了大量人气关注,2小时内带来新增粉丝60万,线下实体店及线上旗舰店销量翻番。


小提示


需要特别说明一下,以上三大成功奥秘并非是完全独立并列关系,还可以组合形式同时存在于同一直播案例中,且实际上还有更多创新玩法值得我们去探索、试验与挖掘。


例如来伊份案例中,15位人气网红实现KOL引流,多人直播覆盖6个城市,现场直播试吃全程积极互动促进线上销量转化,就巧妙合三于一,保证了最终效果的圆满获得。


即将到来的双11大促必将掀起一场关于流量抢占的激烈拉锯战,如何利用网红直播营销“更快抢占流量、更准到达客群、获得更多人气关注和更好销量转化”也成为卖家们关注的核心问题。


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