【张建中：未来农业互联网将是集资讯、问答、社交、交易于一体】

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(张建中)

近日，原农一网市场与企划总监、现青岛微众市场与策划总监、资深农业互联网专家张建中做客农业行业观察(公众号:nyguancha)旗下社群-农侠会商学院，与近500多名的来自全国的农业电商、县域电商、新农人在线分享、交流。

张建中认为：当前涉农互联网大致可分为三类：第一类农资电商，通过互联网来实现农资企业或者农资商之间的、跟农民之间的一种农资交易;第二类农技APP，这是一种技术上的交流;第三类涉农类信息网站，满足人们涉农信息的获取。涉农互联网的起始核心其实是农人+互联网或者说农业+互联网，说农人可能会更客观，因为互联网始终都围绕着人的需求。

那么，为什么农人要选择互联网或者说农业要加入互联网呢?张建中认为，互联网能够做到比传统更便捷、更便宜、更全面、更准确、更多样、更可靠。我们选择+互联网，是为了实现2个目的——抓到更多人、如何赚到更多钱。因此就需要思考4W2H，4W是what——你的目的是什么;why——你为什么要做这个平台，想卖农资还是做服务的;who——你做这个平台能是面向普通农民还是种植大户、是农资经销商还是农资零售商;where——你的用户在哪里，你的目标用户是农资批发商，那么他们更多在批发市场里边，如果是零售商则更多地在各个乡镇里边，如果是种植大户那么他们在哪里。最后两个H就是如何让他(目标用户)知道?如何让他重复的来?

谈到农业互联网的切入口是什么?张建中看好互联网应用、社交、游戏这3个切入点。同时，张建中还认为农产品流通也是一个很好的切入点。

同时，张建中还谈到互联网模式的三个关键点：第一个就是资源整合，这将起到一半的决定性，它具体的解释是主导者与合作者能够出于自身利益而全力以赴的去做;第二个方面就是合作者和主导者业务是否有重叠和互补的问题，只有相互促进、相互弥补的平台才能达到推广最大效果。第三个就是商业的延展性，就是能不能扛得下去、活得下去，要有足够的赢利点和价值供主导者、合作社和使用者三方分配。

最后，张建中认为，农业+互联网的终极目标，最终它一定是集资讯、问答、社交、交易于一体，有点像今日头条+农医生+微信+大丰收、更加多元化、综合化、平台化。类似这样的平台将能够满足农人在农业行业的多个方面的需求，包括农业信息、农技解答、同行交流、买农资、卖农品。

以下为分享实录精华版，或存纰漏，敬请谅解。....

张建中：

我的理解，互联网就像二十世纪初的电一样，电的本质是能量的传播和转移，而互联网是信息的传递，那么如果说电力改变了我们的生产，信息则正在指导我们生产。

所以，如果说你要拒绝互联网，那么就相当于你在二十世纪初，你还在坚持用煤油灯、用蒸汽机而拒绝使用电力，拒绝使用电灯，也就说，你在拒绝一个时代。

接下来我们来一起回顾一下，农业的互联网和涉农互联网，在2014年的时候，云农场、农一网、农医生等这三大农业互联网先后上线，掀起了农业互联网的元年。其实农业互联网起源于非常早，最早的时候 ，我知道的是一个叫猪易网的畜牧网站，它在2000年就已经在运营。只是在2014年在行业，互联网农业被行业所意识到，尤其是以联想控股投资云农场为标志，整个社会、整个投资界、整个农业界，都意识到了互联网时代已经来了。

到了2015年就出现了更多的各种互联网的应用，不管是做农资的还是农技问答还是从事互联网应用的农产品信息都非常多了。所以说，农业互联网是火于2015年。那到了2016年之后，有些人可能已经撑不下去了，不管是企业也好经销商也好在互联网的大潮下，可能经不起第一轮的烧钱，或者说叫消耗，他撑不下去了，因此2016年，农业互联网冷了;甚至有人在质疑，农业互联网到底行不行，尤其是农资电商。那么，我想要说的是，任何一个行业的发展都需要一个很长的一个过程，很多比如说美团，到现在为止还没有实现上市，还没有实现所谓的成功，京东还在亏钱。

所以说，我希望不管是在做农业互联网的也好，在关注的农业互联网的也好，都要有一定的耐心，给农业互联网一点时间。如果说农业互联网诞生在2014年的话，那么它在今年仅仅才两年，它还需要很长的路，它还需要去摸索，去实践，让子弹多飞一会，才能够打中更远的目标。

涉农互联网的核心。我们一块来分析一下，大致按照三个类的分析，那么农资电商，本质上是通过互联网来实现农资企业或者农资商之间的，跟农民之间的一种农资交易、农技APP是一种技术上的交流、涉农互联网是方便我们这些从事农业的人获取更多的涉农信息。

大家会发现其实这些都是跟人相关联的，这就对了，因为我们人是信息的一个使用者，产生的不一定是人，但它的使用者一定是人，因为只有人才会关注信息，所以说涉农互联网的起始核心应该说是农人+互联网，或者说农业+互联网，说农人可能会更客观点。

那么，为什么农人要选择互联网，或者说农业要加入互联网呢?它应该是图片上面的六个方向里面任何一个，应该有这么一条理由，就比传统更便捷、更便宜、更全面、更准确、更多样、更可靠。如果说你一样都不占，那么你一定做不起来，反正如果你做到了一样，那么你就有了一定的起步，可以有一定的生存空间了，比如说农一网实现什么?农一网比传统农资相对来说更便宜一些。比如说农医生现实了什么?农医生是让农人之间的农技交流更方便一些。比如说淘宝，农村淘宝让我们的选择更多样化了，所以说它都比传统有一个点上的改进。

如果说你只具备了一样，而不具备其他样，或者说其他方面跟你具备的有一些明显的对比，那么就成为你的一种软肋，比如说农村淘宝。农村淘宝，淘宝是让我们的选择面更加宽广了，但同时也实现了价格也相对更便宜一点，它能否做的更加准确，更加可靠呢?农一网上的农资产品相对来说价格更低，但是它的选择面往往比较有限;再比如农医生，农医生让我们的农技交流更加很方便，每个人都可以来解答，但是谁能够为自己来解答承担责任?所以说它的可靠性是一个短板。如果说你的短板，任何一个互联网项目的都有短板，可怕是你没有意识到，没有去弥补的话，那么可能就会成为你发展的一个瓶颈，将限制你将来的发展。

既然是你的一个短板，那么就有可能成为竞争对手的一个切入点，以此来攻击你，相互之间形成一种竞争关系。没有一个互联网平台，它能同时具备这六条，它肯定会有所短，有所长的，这就是尺有所短寸有所长的一个原因，只是我们在设计的时候，我们扬长避短就行了，结合自己的优势。

接下来，我们简单来交流一下，在当前互联网的环境下，有哪些可以做的一些方向，我取了几个有代表性的企业来介绍，农一网是一个纯粹的农资电商，走的是区域代理式的一个运作;农村淘宝是综合电商，走的是区域化的运作;店管家是做零售商的一个门店管理的，互联网的一个应用，不是纯粹的商业项目;微众是做硬件的，通过硬件的语音电脑来解决农民上网，然后做农村互联网，它做的是区域平台的一个独家运作;新农宝运作是一个没有农业背景的一个从电商切入进去，然后做信息化方案的一个提供者;小农人是广东中讯做的一个集农资和农技在一个APP上的一个平台，那么一亩田大家可能了解的比较多了。其中，七公里也是一个农资类的一个平台，它主要定位是农资零售商之间，是一个比较封闭的一个平台;农医生刚才提到很多次了，不再说了，是做农技问答的;191是农业行业很有历史的一个农业互联网网站，主要做的是行业的一个交流，大丰收和新农宝一样，都是没有农业背景的，不过大丰收是做电商的，既有自营的又有开放平台的。

在这几个项目里面，其实都有代表性的，有卖产品，自营的，像农一网就是纯粹的自营，大丰收是既有自营又有开放平台的。其他都不是自营的，没有自营的，自己不卖货的，都是做一个平台式，包括小农人平台和农村淘宝，而店管家则是一个纯粹的一个互联网的应用，不涉及到商品的交易，这些都是一个方向。

我刚才发的第一张图片不知道大家有没有看见，主题是农业+互联网的运营。那么。今天我将侧重于讲用户这块怎么来做?其实任何一个互联网项目，无非就两点，就是怎么抓人，怎么圈钱?那么我们今天来讲一下，怎么圈人?圈人我总结起来是4W2H，4W其实是what，你的目的是什么?就是你为什么要做这个平台?你做这个平台之后给用户提供什么?你是卖货还是做服务的?第二个就是你用户是谁?是普通农民还是种植大户还是农资经销商还是农资零售商?那么why，用户为什么会选择你?和你的目的是相结合的，用户为什么选择你?第四个where，你的用户在哪里?你的农资批发商，在批发市场里边，零售商在各个乡镇里边，种植大户他们在哪里?两个H就是如何让他知道?如何让他重复的来?那么接下来我具体的来讲。

互联网的目的是什么?做互联网的每个人都有些目的，不管是企业也好，或者说我们个人或者说经销商，你做互联网都有目的。其实，我们很多人都说要卖货，有一点想不明白就是，就是赚钱嘛?卖货也是为了赚钱，比如刚才说的店管家，它这种肯定也是为了赚钱，只有赚钱，才能生存的，其实我们最终目的都是赚钱，那么卖货呢是实现赚钱的一种方式，做互联网的盈利其实大概也就三个点，接下来我会提到，要么你是赚佣金的，就是赚交易提成，要么你赚广告费的，要么你是赚差价的，无非就这三点。

那么还有一种目的是什么?就是提供增值服务，那么增值服务就脱离了电商，就不一定有交易，没有交易我也可以赚钱，那么你的用户是什么人呢?

可以是普通农民，也可以是经纪人，比如一亩田就服务于经纪人，零售商平台像七公里，刚才我提到的，还有丰收侠，目前来看还没有一个服务于经销商的一个服务平台，可能因为这个链条太短了。那么服务专业农民和普通农民就有点模糊了，如果说他在农业行业性属性比较强的话，那么应该是以专业农民为主要的目标用户的。

第二个，第三个W就是我刚才提到的，就是更什么，更便利还是更可靠，比如说你是做农资的，你要卖农资，你要价格更便宜还是让质量更有保证，还是让选择更有余地还是让买卖更加方便?如果你是做农技交流的，那么你能实现哪一条呢、更便捷、更全面、更可靠、还是更有效。总之你要有一个“更”。

其中，用户聚集在什么地方?比如说你要抓果品的专业种植户，那么你可以去一些果区，优生区的果品交易市场，你就可以抓到很多的果农。如果说你要抓经销商，那就去一些农业批发市场。其实很可笑的是什么?就是这四个W都不是我们或者都不是员工所决定的，有很多人做的是无奈的，为什么有些人说要做农资电商呢?没办法，因为我们是农资企业，但是反过来讲，农资企业(做互联网)就一定要做农资吗?一定要做农资电商吗?比如说燕化永乐的农医生，他们就是农资电商，这也未必也不可以。那么这四个方向其实是在项目已经确立的时候、项目成型的时候，就已经确立下来了。

如果说你有意做一个新的互联网项目的话，你要慎重考虑这四点。如果说不是新的互联网项目的话，这四点其实想不想都没有用，意义都不是特大，除非在网站的平台上，能够重新构建，这样的话可能会融入一些新的东西，如果说要进行全面调整的话，就会遇到很多的自身的一个限制，你比如说淘宝，淘宝如果想解决假货问题，那么就摄入很多东西，而不仅仅是现在这些打假，当然现在打假也是一种方式，但是总是马后炮式的，没有从它的模式上来确定，怎么避免假货。

接下来一个运营的重点就是怎么让更多的用户知道你?而且能够重复的使用到你?使用到我们某一个平台。比如说农资电商，让用户知道你上面有好产品，有好的农资来买，而且还能够重复的知道，重复的来买。如果解决不了重复的问题的话，那么就会陷入流量的漩涡，无止境的去引流量，这个成本是非常高的，那么我们在回顾一下，其实我们从表面上看，好像有什么好的招，你有什么好的办法来推广推广我的网站?都感觉推广网站是很直接的，大家都只想这一点，那么有没有反思，刚才我说的那四个W，你推广网站，你推广什么?推广什么网站?你有哪些诉求点让你的用户知道让你的用户记住?

农民凭什么要用你的呢?这个策划就考虑的一个很重要的一个问题，结合到你的诉求点，来去策划一个活动，来去宣传，来去推广。其实后面这两个H，其实只是执行层面的，那么它会受制于上面的四个W。那么比如说如果说你是做电商的，其实很多人对花钱是很抵触的一件事情，那么你如何让他不抵触呢?让他很自然的知道呢?那么这个你就需要来想别的办法，别的招了。那么怎么让重复来?为什么天猫要搞双十一?而且每次双十一都搞的动静那么大?其实它就是在不断的培养，不断的培养，不断的固化我们的网购习惯，因为它还有很多竞争者都在跟它抢流量，比如说京东。

它必须不断的强化它的用户心理的一个定位，否则的话，用户可能就会流失，那么这个成本它也是非常高的，但是因为它是一个平台，它不是烧自己的钱的，它也就是赚个宣传费，其实每次(双11)都有很多天猫的大卖家在亏钱，亏得一塌糊涂，甚至老板跳楼。但是天猫依然还赚钱的，这就是涉及到一个电商项目的一个模式的选择上了，如果说我们没有一个具体的东西，我们现在不太好的来讲策划宣传这件事的，我们会在下面会从应用的一个角度就说如果说你现在有一个互联网的项目，不管你是做电商还是做其他的平台，已经有一个成型的项目的话，比如说你上面的四个W是改不了的，那么，我们可以通过一些添加的应用功能，来增强你的流量捕获能力。其中，流量来源说白了就三个方面。通过搜索引擎，通过公众号，通过大的网红，去买这些流量，付费去买。

第二种，就是让你的用户给你带来流量，这个点其实就是微信，微信的宣传推广其实就是我们用户自己使用成本。

第三个就是你能不能有些功能自带流量。比如淘宝，2016年上线了淘宝直播，它一个典型的运用表现：自己设计一个功能，自己设计一个应用，来产生流量，这个就叫自带流量。

曾经跟朋友交流过，说互联网的切入口如何切入?一个好的切入口的应用，第一个一定是边际成本很低的一个应用性的东西的切入，只有这样的话，我们才能做到流量的成本会越来越低，因为切入口说白了就是引流的，那么回顾一下我们最常用的应用，也无非就是这三个。信息搜索，那么具有到农业这一块不是说你简单的把别人的信息抓过来就完事了，那也太简单了，那也是产生不了流量的，一定要做到人无我有，人有我优。举个很简单的例子，这里要夸一个APP，叫农管家，是北京那个农管家，是绿色logo的农管家，它上面有很多视频，其实农业类视频是很多的，但是它上面的视频清晰度非常好。

但是它应该不是自己做的视频，应该也是自己上传的，或者是专业直播的，那么这就是另外一个机会，其实也是一个农业互联网创业，那就是视频应用，现在有很多的农业类视频网站，比如说优酷、或者爱奇艺上面都有很多的农业类视频，但是都存在不清楚、不全面、不准确的问题，那么如果说这时候你想去通过视频来引流，那么就可以啊，找一些专业的人员，比如说找一些专业的农资企业，或者说专业的农资电视台来制作一些精美的、高质量的、比较清晰、比较科学的一些农业类视频，链接到你的应用上，就会有很多人点击观看，我曾经看过农管家上的视频流量，点击量还是蛮高的。这个成本是很低的，你做完视频之后，往上面一传就不用管它了。

这个成本是很低的，而且它能产生很强的延续性。在视频里面你是可以融入到商业化运作的，你可以讲一些产品的使用，讲一些好的应用技术，来带动你的销售。

那么，第二个就是社交，其实社交这个话题是非常大的，回头有机会我们可以专门来沟通这个问题，那么这里简单来讲一下，社交其实应该是与行业进行深度融合的，要结合行业的特点，最关键的是微信它这个社交工具其实不特别适合我们农业行业的人来使用，微信它适合什么样的人呢?它适合一个熟人的交往，但是在我们很多人使用的情况下它已经泛滥成什么了?泛滥成为了一个商业化的一个广告通道，现在商业很浓厚了，你是被商业了的，你的朋友圈有很多人，各种人都有，信息非常地混乱、不精准，但你不可能直接把谁删掉啊，或屏蔽某一个人?当然你可以屏蔽，但这种操作，实际上却很不方便。微信很模式上不太好兼顾到这些。

比如说我，专门做农业互联网的，其实我希望能够更多认识农业互联网的人，但是通过微信是很难实现这种快速的、精准地、结识很多的这方面的人。你比如说我们朋友圈有各种各样的信息，有晒孩子的，有晒美食的，有晒钱包的，有晒郁闷的，还有发感慨的、发心灵鸡汤的，还有各种信息的分享，你不可能把每个人的朋友圈都屏蔽，所以说我们的朋友圈，纯度是很差的，我们的微信里边，什么样的人都有，除非你在农村老家里面的生活，就那么几个人，这种是特例情况，所以说我们不能说一提社交，就感觉到我们有微信、有QQ，我们就没有社交天地了，其实不是这样的，微信很大，很庞大，就刚才我说的那句话，尺它一定有自己的短处，寸一定有自己的长处。

我就非常看好行业社交的一个发展方向，一定是行业的，就是跟每一个行业深度融合的，结合行业特点去设计的一个社交平台，如果一旦设计成功的话，这个应用，即使没有微信热度那么高，但是也不差，而且它的成本一定会比你去买流量要便宜的多。

第三个就是游戏，为什么把游戏放在最后呢?可能是因为我对游戏这块研究比较浅，我这里只是简单的说一下游戏，其实人与人之间的交往，它可能需要一些噱头。你比如说我这段时间回家，跟爸妈或者跟朋友一起斗地主，打扑克，其实就是找一点事情让我们之间，相处的时候有点内容而已，是什么内容并不重要，关键是你一定要有内容，就好比你跟你朋友去约会，一定要有事干，你不能没事干，对吧?这个游戏在应用里面，它能够起到一定的粘性，但是如果它用来引流的话，就不如信息和社交，不过游戏在行业这块更有效，如果行业结合好的话，还能够产生很强的广告价值。

比如说斗地主，以斗地主为主，我们可以在斗地主上面加一条，比如说斗地主你用的扑克，扑克的牌面上你可以建立一个企业的logo啊，一个企业的产品啊，或者说你这个桌子上面有一个logo啊，或者这个厅是某个企业赞助的，比如说钱呢，不是一些金币或者虚拟币，而是一些企业的代金券然后跟你交易关联起来，其实这些都可以是去运作的。

我们再分析一下我们用户，其实我比较看好的是农人这一块的，就是以种植大户为主的这个群体，农人其实是有两种属性的，一种是社会人，社会人的互联网需求基本上已经满足了，我们不用太操心了，它的信息检索、它的网购商品、它的社会交往、它的知识学习、它的休闲娱乐，已经被BAT瓜分了，我们不用操心。我们所要做的一定是它关于生产者属性一方面的，就是农资的采购，农产品的售卖，以及农业方面的信息检索、社会交往、知识学习，这方面才是我们运作的空间。

在我看来，农人的互联网，农人作为生产者互联网的需求，是这么五点。第一条是农资的高效选择和使用帮助，就是让他的选择更加高效，这类的高效成本是一方面，更多的是性价比这一个对比，就是用的更好，包括更省人工，更省劲儿，更环保等各个方面的一个更加高效的选择使用，以及使用的帮助，其实说白了也可以是电商，也不一定是电商交易，但是它一定能够实现这一条，因为这个是线下所解决不了的，农民接收信息是很匮乏的，他不知道哪个农资产品或者农药会更环保、会更好，比如对果面的损失，损害更小，他不知道，他应该用了之后才会知道，那么本地可能别人用过，他完全可以通过互联网知道。

效果是什么样子呢?这也是我们需要考虑的，这也就相当于我们买商品之后的评价，但是如果仅仅是照搬淘宝上面的好评、中评、差评，这肯定是不可以的，不合适的，只是一段文字，插两张图片，我觉得也不够有效，所以一定要结合我们农业的特性，来设计每一个产品。第二个需求就是农业生产的种植决策辅助信息，这个说起来有点抽象，我也没想好到底该怎样来实现这个需求，但是这个绝对是存在的，因为我们是不是可以通过一些群的交流，或者一些专家互动，包括一些直播，来能够帮助农民来判断种什么?种多大规模?

第三个是农产品品质数据输出和应急性农产品流通，那么农产品的应急性该怎么解决呢?

一分价钱一分货这是最合理的，但是因为农产品是个本质化产品，同样的苹果，烟台的和灵宝的那个就一定好吗?同一个地区的，同样是栖霞的，不同果农之间的苹果他就有差异，但是所有的农产品一定都是在消费者买了之后，吃的时候才知道这家的好吃，那家的好吃，那怎么好吃?有多好吃?我们说不上来。这是一个感官性的一个指标。那么如何能够让人判断呢?那么它就需要一个理性的指标，这点比较好理解的一点就像淘宝上面一样，这个店铺好，好哪里了?有多好?Ok，淘宝给列了一些星级钻，你这是五钻的，他只有两钻，那么五钻就不比两钻的店铺要好，肯定好一些，好多少?你自己去感觉吧，对不对?

对比之后，他才具备一定的判断性，那么这种品质数据一定能够输出，因为我们中国目前的农产品主要的流通渠道将农产品的种植信息给割裂了，例如某个农民很好，很注意环保，用了很多的有机肥、环保性的农资啊，他顶多能够告诉果品代办，说我用的农资确实比较好，比较安全，比较环保，果品代办再把这个信息传递出去，他能够把多少信息传递给批发商呢?而批发商收到货之后，他要进行统一的一个整理，分级、归类、装箱。那么这个信息其实到零售端，到消费者端的时候，信息已经不存在了，不知道这个果子用了什么农资，这个数据没有被很好的输出进去，所以说这就是一个，但是这个工程是一个浩大的工程。

目前来说，我已经找到一个方法来实现这一条了，这个东西一定实现了，那么它将会实现优质优价，每一个果品，每一个果农，他的果品可能就比邻居的好，价钱卖的高，因为消费者认他，就消费者可能就说我要买苹果，我一定要买张三的苹果，因为我去年就吃的张三的苹果，我通过一些平台我还可以买到张三的苹果，一定要吃张三生产的，因为张三生产的，我放心。我不用再去判断其他东西啦，或者说他能够给我们的食品安全，带来一个真正的一个保障，我们知道食品安全最难保障的就是农产品的安全性。

那么，农产品安全性，当你到最后你要检查，说你药残超标了，这批菜不能卖了，或者说这批果子不能卖了，那么损失的是谁呢?是批发商，谁来为这批果子买单呢?是批发商买单了。毕竟农民、批发商也不知道哪个农民用的农资有残留，药残高。

那么农产品应急性的一个流通，其实传统农产品流通渠道它的效率已经很高了，只是在有些时候它会打喷嚏，它会感冒，就会出现滞销，严重的滞销。其实这种滞销只是产地的滞销，真正的消费市场还是那么多的流通的，因为我们大家对农产品的需求，整体市场是趋于稳定的，不会出现猛烈的变化，当然除非遇到当年豆你玩的那个时候，人为的进行炒作的时候，当然这仅限于小品类的农产品，才会出现剧烈的价格波动，大品类你像苹果啊，你像叶菜啊，它在消费端不会出现一个很大的需求波动。

流通就是这么一个需求，这个主要是一个地区性的，比如说今年在一些地方，苹果就严重滞销，但是在另外一个地方它就没有滞销，苹果的滞销，可能会因为我们国际化的不断进展，国外的很多农产品进来了，也会受到一定的冲击。今年山西运城一些地区，苹果八毛钱一斤，但在很多地方，即使是农村，苹果还是卖一两块钱的，如果真的把八毛钱的苹果拉到那个地方，即使再加上运费，再加上三毛钱，加上五毛钱，也会被很快消化掉的，但是没有人做这个事情，因为现在的农产品流通渠道，比如说现在的代办们，代办们主要是靠卖果子赚钱的，那么批发商也是这样，传统流通渠道面对这种应急性他是失效的，当行情不好的时候，没有人愿意买的，没有人愿意囤的。其实这种流通，是需要我们用信息化手段来构建一个新的流通渠道，来作为一个应急性，弥补性的一个平台。

第四个应用是同业者之间更加精准、及时和全面的交流，其实这一点就是我刚才提到的行业性的一个社交，更加精准、及时，而且更加全面，那么第五个就是掌握更加精准、及时、全面的农业资讯，这个除了刚才说的农技之外，还有一个很多农民关注的就是，农业项目的一个申报，这个是很难获取的，但是这个信息源大部分是在国家政府里边，我们在外边看到的很多信息，其实都是一些很笼统的，农民不知道该去哪个部门，以什么样的名义，准备什么样的材料，什么时候去，能申请到多少钱，他都不知道，如果说谁能够把这个问题解决掉的话，这个也是一个很大的应用，北京有个农合论坛，就是做这个事情的，听说做的很不错，每年能够搞百十场的大型论坛会议，也有很多的收益。

我们再讲一下互联网模式的三个关键点，其实跟前面有些地方是有些重叠的，但重叠的不是很多，从另外一个角度来分析一下，这个主要适用于你想重新做一个互联网项目的，如果项目已经启动了，这块的调整可能会比较困难，一个好的互联网的模式，我认为从三个方面进行判断，第一个就是资源整合，那么资源整合将起到一半的决定性，它具体的解释是主导者与合作者能够出于自身利益而全力以赴的去做，这点简单举个例子，比如说天猫，天猫双十一的时候，大家有没有注意到，很多的卖家，很多的品牌商都在各地媒体上投广告，投广告完之后呢，最后加一句话，上天猫买什么什么，其实这是在给天猫引流。

第二个方面就是合作者和主导者能够处于自身利益而去全力以赴的去推广一个典型的例子，再举一个就是我们的微信，我们很多人，很多企业，因为有了公众号之后，就开始全面的在企业内部推广微信，帮微信在推广应用，这也是一个例子，这么来说，更好的模式就是平台赚平台的钱，合作者，包括参与者，不管是网店也好，一些加盟站也好，加盟商也好都能够赚到各自的利益，而且各自利益都不是冲突的，你不能说我这个平台的主营业务和合作方的主营业务是完全重叠的。那么这就会产生一个本质的潜在冲突。

想象一下，假如有一天天猫也推出了自己的空调，天猫牌空调，那么美的还会那么死心塌地的跟天猫玩吗?前两天看了一个新闻，听了一个消息，美的2016年，在天猫商城上一共卖了一百亿，很大的一个数字，所以说为什么美的这么死心塌地的跟天猫玩呢?从2008年美的就跟天猫在玩，就因为天猫它不会自己推出一个空调，自己不会推出一个天猫牌空调。那么在流量这个方面你就要有足够的数量和活跃度，这其实我刚才一直在讲用户的时候一直在强调的一点，如果你没有足够的数量的，足够的活跃度的用户，那么你这个平台一定会死掉，因为流量太贵了，太难买了，所以说我们更多的要考虑通过哪个方式，我们能够获得流量。

最简单的是，你让你这个APP应用能够分享到微信里边，能够分享到朋友圈里边，能够分享到QQ上，能够分享到微博上，这是一个最简单的一个点，但是很多的农业类APP的应用都没有实现这一条，这就是你在进行互联网传播设计的时候，对流量的意识不够，这也是我们很多农业运营者需要关注的一点。

第三个就是商业的延展性，就是能不能扛得下去，活得下去，要有足够的赢利点和价值，共三方分配，这三方是哪三方呢?就是主导者、合作社和使用者，比如说举个例子，比如说百度，百度的主导就是百度李彦宏，那么它的合作者就包括了跟他合作的这些公司广告公司，包括企业在上面投广告的广告商啊，那么用户就是我们每一个人。我们三方进行价值的分配，那么我们用户用百度获得了很多信息，低成本，或者零成本的获得了很多信息，当然这些信息可能有真假，需要我们去甄别，但是广告商从中间抓获得的用户，他获得了曝光，他打了广告了，李彦宏赚到了广告钱，三方都有所需，都有所求，而且彼此都没有冲突，你像天猫，天猫赚的是佣金，广告，广告钱，商家卖掉了货，我们买家买到了便宜又好的货，三方皆大欢喜，没有任何冲突，这就是有足够的盈利点和价值供三方分配，价值不一定就是钱，有些是不一定需要钱的，不一定每一方他看上的都是钱。

这是最后一张片子，就是农业+互联网的终极目标，最终它一定是集资讯、问答、社交、交易于一体的，就有点像今日头条+农医生+微信+大丰收，这样一个平台，就是我们能够满足我们农人，各方面的需求关于农业方面的各个需求，我们能够及时获得农业信息，我有什么农业问题，我可以得到一些很好的解答，而我可以交到更多的同行，我可以买到更合适的农资，卖出我的农产品，所以说一定是资讯、问答、社交、交易于一体的，那么最终就是要拥抱互联网，回归我们的大三农，大三农就是我们农业、农村、农民。在我看来就是农业、农人和农网大三农嘛。

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