科技新浙商 | 叶其伟：用产品实力说话

逆水行舟，不进则退。

新当选的第八届“科技新浙商”叶其伟是浙江华峰新材料股份有限公司（以下简称华峰新材）总经理。在他与公司核心管理层的带领下，正朝着国际一流的高品质新材料供应商坚定前行。

1997年2月，叶其伟刚入职华峰集团即被派往集团广东办事处，短短数月，他便迅速融入团队并成为团队管理核心，开始负责华峰集团在广东地区PU树脂市场的拓展。

“当时，华峰聚氨酯系列产品在广东市场的影响力几乎为零。”但叶其伟却把这看作是迅速做大华峰品牌的难得机遇。他说：“当时我们拿着华峰的PU树脂去了一家广东地区最大PU树脂用户东莞东英鞋材厂，他们是非常不信任的。”

面对质疑，他坚信“用产品实力说话”，经过努力，成功说服东英鞋材厂试料后，他在该厂试验车间里一待就是数天，每天从早到晚，几乎寸步不离，硬是把鞋底性能相关的试验全都做了一遍，终于以过硬的产品质量赢得了肯定。也正是凭借这样的执着和务实，叶其伟带领团队在短短几年时间内，使华峰PU树脂在广东的市场占有率从零激增到60%以上，实现了关键性的飞跃。

2004年，正值华峰集团开始迈入抢抓机遇、积极实现资本经营战略、优化产业布局、不断扩大企业规模的关键时期，叶其伟回到瑞安，正式升任公司营销部副经理。

2007年，叶其伟升任营销部经理，2011年，出任公司总经理助理，两年后，晋升常务副总经理。2015年，公司决策层经过认真研究，委任叶其伟担任总经理。

　　长年在聚氨酯行业一线市场摸爬滚打的经历，让叶其伟近距离目睹了那些往日强大的竞争对手的相继陨落，也令他更深刻地认识到，只有确保产品的技术领先优势，才能让企业真正经久不衰。为此，他提出要建立以技术服务为纽带、技术与市场紧密互动的项目开发体系，以形成技术-市场-生产紧密联动的经营模式。

2006年，他通过市场调研发现，用水替代聚氨酯树脂成分中的有机溶剂，将成为行业未来向绿色化工领域发展的必然趋势，便果断向公司提议开发水性聚氨酯树脂。

为了与时间赛跑，叶其伟一面马不停蹄地带领团队走访皮革厂及经销商，积极向对水性聚氨酯感兴趣的厂商提供咨询服务；另一面根据厂家提出的技术要求，同步反馈研发部门，进行针对性地研发创新，开发新产品的同时，对原有产品系列进行有效改进，以多方位地满足客户需求。

叶其伟及其团队的不断努力，为公司此后成功开发适销对路的水性生态环保型树脂产品并率先入驻水性聚氨酯市场奠定了基础。

“我们目前的蓝图就是把主业做大做强，适当的多元化，因为华峰新材是以聚氨酯起家，不会朝房地产这些行业去发展。目前董事长的首要战略就是要把化工这块做大做强。”叶其伟说。

经过多年来持续性的研发投入（自2007年从集团公司剥离成立至今，公司已累计投入研发资金超11亿元），华峰新材先后建立了国家认定企业技术中心、国家认可实验室和省级高新技术企业研发中心，形成了完备的新产品开发体系，自主研发了大批国际先进、国内领先的新产品，新产品对公司每年总体营业收入的贡献率都能达到40%左右。

“我们对企业知识产权方面的管理也越来越成熟，去年公司成功通过了国家知识产权管理体系认证，还被评为‘国家知识产权优势企业’。”截至目前，华峰新材已经有19项发明专利和7项实用新型专利获得授权；已经主导或参与起草聚氨酯行业标准10项，其中发布7项。2016年，公司防护鞋底用聚氨酯原液系列产品顺利通过“浙江制造”认证，进一步提升了企业在行业内的话语权。

如今，华峰新材已发展成为全球产销量最大的聚氨酯原液和聚酯多元醇制造商，年产能达40万吨，公司主导产品国内市场占有率达50%以上。

来源：科技金融时报（见习记者 徐慧敏  记者 陈路）
编辑：王姝
校读：胡艺