能不能直接从厂家买车，不让4S店赚钱？
300万车友关注。每天60秒，轻松懂汽车。
下方新增视频版，暂停、快进、倒退都没问题（和语音内容相同，选一个就行），继续往下拉还有文字版，和更多精彩评论
以下是文字版
从厂家直接买车是可以的，除了常听说的“员工价”，留学生回国的时候，也可以直接找厂家买，甚至能免交购置税。
直接从厂家买车有哪些渠道？
厂家内部员工购车享受“员工价”
那么厂家内部员工这个“员工价”，主要是为了激励员工，给员工优惠的购车名额，一般是在8折左右。
如果遇到这种内部试装车或者库存车，折扣可能会更低一点。
就经常像是商场里面看到的断码鞋，低价处理，员工自己买走的会比较多。
不少车企还推出“亲情购”
汽车的话，举个例子，一汽丰田折扣一般在7.5折，吉利汽车折扣大概是9折。
在员工购车的基础上，不少车企还推出了亲情购。员工的亲友买车也是可以优惠的。
说了难听一点就是，一人得道鸡犬升天，说的先进一点，就是各种微商朋友拼团。
员工福利和公司生意实现双赢
比如说神龙汽车，亲友买车的时候也能享受最优惠的价格。指定经销商还会提供免费上牌、售后服务这种都有的。
一方面是等于说员工福利、自豪感，另一方面你买我这儿车，你总得在我这儿多做做，一般都是有补充协议的。
再一个方面，我生意有可能还是有那么点库存的，自己伙伴能帮我消化一点，也是好事情。
有些厂家会在网上进行汽车直销
有的品牌，它会在网上面卖的。现在这种汽车直销，准确的说叫做BTO模式，订单式生产，Build to Order。
它的流程是客户现在网上面定制这个款式，同时直接在网上获得这个报价之后呢，厂家安排4S店，签个合同委托厂家生产，最后完成交车。
比如说这个特斯拉，就是用这种模式来销售的。
无中间商赚差价，BTO渠道车子更便宜
相比传统的厂家到经销商，经销商到用户，BTO没有了中间经销商环节。
读书的时候、背书的时候都是，你把这首唐诗先背给你的小组长听，现在老师亲自监督，所有人直接背给老师听。
这个没有中间商赚差价，我们广告听得实在太多了，各行各业都有。
BTO模式的确是可以降低车子零售价的，参考通用汽车在巴西的直销模式，BTO渠道的新车价格比市面上便宜了6%，这个就叫做直接找厂家买，没有中间商赚差价。
留学生购车享受优惠政策，可省购置税
其他的特殊途径的话，除了员工渠道和BTO，留学生购车，鼓励留学生毕业后回国工作，国家是有这个政策的。
免交购置税、进口零件的关税，车型选择上，只要是在国内生产的车都是可以的。
购置税按车价算，车越贵省的钱越多
购置税是按照车价算的，越贵的车省下的钱就越多。同样是全场6折大甩卖，你这个辣条6折和lv包6折省下来钱肯定是不一样的。
比方说华晨宝马540顶配，659900，留学生免交56400块钱的购置税，同时还能享受厂家额外79200的优惠，下来就135600就直接便宜掉了。
留学生从厂家购车可找代办公司
归国留学生买车的话要经过海关的审批，直接向生产厂家购买，比较繁琐的，手续很多。
好处就是基本上都有专门的代办公司，一般的代办费用3000块，和前面省下的10多万来比的话微不足道，如果你买宝马540的话。
直接从厂家买车有哪些限制？
那么直接从厂家买，听起来是很爽的，那大家不要做生意了，4S店都关门好了，有限制的嘛。
员工价买车必须要满足条件
首先，不是所有的员工都可以优惠买车的。东风举例子，公司工作满一年的在册员工才有购车资格，每三年才能享受一次购车优惠。
这好比就是给了你一颗糖，你很开心，但是要求你在指定的时间才能吃，是这么个情况，这个60级的这个装备，已经给你放在这个箱子里面了，自己45级，你自己赶紧打怪。
车企还会尽量避免员工用特权来投机取巧，你比如说大众，它要求员工买车之后2年内不允许辞职，否则就会按照原价来支付车价。
东风要求员工，你要付清车款之后才能离职，这都也是留人 手段，前面我说过的。
留学生购车同样也有限制
留学生也有这个情况，留学时间必须在1年以上，毕业后在境外滞留不超过2年，回国入境时间在1年以内，并且必须持有车牌的指标才可以。
这个东西是这样的，我目的就是让你回来工作，早点回来工作，这些条件全部都放在那边了。
哪些情况直接从厂家买车并不划算？
即便我们都满足了这些条件，我们都可以找厂家来买这个车子了，但是有些特殊车型直接从厂家买，没有中间商赚差价，还竟然不是最便宜的。
有些特殊车型从厂家买不一定最划算
员工价一般8折，如果是热销车型，市面上优惠很少，甚至要加价，那用员工价买起来是很划算的。
但是对于一些冷门车型，经销商为了减少库存压力，本身就已经在放血、割肉优惠在那边卖。搞了不好你厂家8折，我6.5折，拿走拿走，5台一起卖好了。
还有这种事情，比如说刚才说的540，4S店的最大优惠幅度已经达到132000了，也是个8折，你价格再砍得凶一点，送点脚垫、贴膜、保养，再送点什么什么，按揭再给你便宜点，是非常有可能的。
买车之前，对比厂家和4s店折扣幅度
就好比姚明已经2米26那么高了，那的确是还有更高的人，你跟全世界最高的2米53的来比，姚明倒不是很高，但是你会打篮球吗。
所以说打算从厂家买车之前，不妨先问一下折扣幅度，和4S店价格对比一下，你看直接买最大的这个代价是什么，麻烦。
国内BTO卖车的厂家较少
网上直销卖车的厂家，它也不是说什么厂家都支持的，那你相比这种员工价、留学生购车，国内做这个BTO直接卖给消费者的，其实大部分的品牌，都还没有去玩这个事情。
为啥，这是因为那个《汽车品牌销售管理实施办法》第22条规定，除非授权合同另有规定，汽车供应商在授权经销商的销售区域内，不得向用户直接销售汽车。
说人话就是，主机厂一般是不可以直接卖车的，否则就动了4S店的奶酪了，你这么一卖，人家就不要活了。要么像特斯拉，老子不开4S店，要开就是我自己的。
如果说，是像古代帝王分封制，厂家是皇帝，下面有很多诸侯国的，你这么一搞，人家不和你一起玩了，你的江山就没有了。
网络直销车最后还是要进行线下付款
所以说目前的网络直销模式，大多数就是网上付个定金，之后的流程还是在线下面进行的。
天猫上面也不是抢过玛莎拉蒂嘛，价格很便宜，买的又很快，最后还是要到店里面去付钱。
网络直销限制多，价格不占优势
正是由于这种网络直销的限制比较多，所以说它的折扣不会很给力，因为人家花了那么大劲道，好不容易才这来卖，它也是要有所图的。
再加上左看看、右看看，没有什么竞争对手，就这几个牌子在网上面卖，那市场也对供需有反映，这个价格也就出来了。
你按照通用汽车94折来说，网上直销卖这个价格，经销商说，什么，94折，来来来来，49折，49折，都有可能。
网络直销会发布一些特别版车型
但是网络直销它也不是没有可取之处，汽车厂家一般是不会用主销的车型做网上直销的。
一般是限量版的，或者特别难卖的。刚才说的那个玛莎拉蒂的，天猫上面就是限量100台的。
阿尔法、罗密欧、福特雷诺在天猫上卖的也都是限量版。追求个性，想要与众不同的，你可以网上去试试看，就有点网上面抢小米手机的这种感觉。
到底要去哪里买车？
有资格可享受优惠，没条件也不必求人
总的来说，如果身边确实在厂家工作，或者去国外留学的朋友，关系比较好一点的，有这个事情，你不妨找个代理来试试看。
至于好像这个我没有留学生资格，我也不是你厂家里的员工，你也大可不必请人家吃饭、托关系、用别人的名字上牌。
说的你要不帮我员工价买台车，很多车子4S店卖反而是更便宜的。
比4S店便宜很多的二级经销商，买车靠不靠谱？
有些朋友说，我既然找便宜的话，我不去4S店二级经销商，不是报的更便宜嘛。
二级经销商就有点像在手机市场里面买手机了，有赠品、有便宜货、有垃圾货、有假货、有假冒伪劣、也有超值性价比的好东西。到底怎么挑？
二级经销商从来不存在值不值得买这么一个事情，二级经销商买车核心的问题是怎么买？我该相信谁？如何判断它是一个靠谱的做生意的合作伙伴？
关键词：买车
关注微信公众号「备胎说车」，回复关键词「买车」，给你一些小技巧的分享。
我这个公众号每天都会有一段汽车实用小视频推给你，文字版、音频版、视频版都有，你可以挑自己喜欢的。
金九银十争议很大，有些人说旺季，大家都在冲销量，一定是最便宜的。有些人说旺季，大家都在买，怎么会便宜呢？
该信谁，谁说的对，关注微信公众号「备胎说车」，回复关键词「买车」就可以了，「备胎说车」等你来玩哦。
精选文章推荐
备胎商城
汽车用品怎么都要买，不如买点性价比高的
95%的人用过都会回购
点下方小程序 ▼ 不花冤枉钱