我特么都用拼多多了，还会在乎假货么？
今天我们聊聊拼多多
如标题
尽管造假和作恶令人生厌
但拼多多就是我们的现实生活
不会更好，也不会更糟
因为，拮据的生活
不允许你真的一直装下去
在这个时代
道德审判和口水论战
既不缺人，我也无意参与
我只讲自己的思考
当所有人都在唱衰拼多多的时候
依据是什么？
是资本的嗜血
还是自己卡在阶层的围栏之间的愤怒
我从没有下载用过拼多多
也没有为任何人砍过价
我只想了解它成功背后的故事
要想了解拼多多
首先需要了解幕后几个相关的人
因为这很重要
富兰克林是芒格的偶像
芒格是巴菲特的搭档
段永平是巴菲特的信徒
黄峥是段永平的徒弟
黄峥崇拜富兰克林
Costco是芒格的最爱
贝佐斯最大的商业灵感来自Costco
亚马逊的会员数刚刚超过Costco
巴菲特在早期持有5%的迪士尼
通过皮克斯换股
乔布斯曾是迪士尼最大个人股东（7%）
苹果是巴菲特与芒格的重仓股
加拿大皇家银行传苹果可能收购迪士尼
这个群体的关键词是“价值”和“长线”
交织着理想主义的商业传说
和现实中巨大的财富实现
黄峥说拼多多要做Costco+迪士尼
黄峥本身也是价值投资的拥趸
尽管拼多多看起来不像
如果你不了解以上人物在这个世界上的成就
那么你是没有资格来谈论拼多多的
不认识或者不明白的人和事
请自行百度
接下来我们从商业的角度来探讨一下
为什么是拼多多？它成功的秘诀是什么？
我们先来看美国Costco超市
Costco最成功的地方在于
假如你想要买的某类商品在Costco买不到
这说明你并不是真正需要那样东西
Costco是著名的会员制连锁超市
美国第二大零售商
以精选商品和价格便宜而著称
它不靠商品挣钱而是靠会员费挣钱
巴菲特曾讲过—个笑话
如果我和芒格(他的投资搭档)
坐的飞杋被恐怖分子劫持
他们说死前可以满足我们一个愿望
芒格一定会说
请让我再讲一遍 Costco的优点
而我会说能不能先杀了我
芒格也曾经表示“想把 Costco的创意带进棺材”
小米创始人雷军
也多次在公开场合称赞 Costco
说 Costco给他的震撼“无法用语言表达
小米也要学习 Costco
所以Costco成功的秘密是
第一是给你真正想要的品类
第二是“好的”商品
第三才是价值感（正确的占便宜）
Costco是一个严苛的大管家
帮你采购一切，以最少商品类别
几乎实现了对你追求的品质生活的全覆盖
他承诺并兑现了你所信仰的生活方式
因此Costco和拼多多，都是将超级爆款
以极具价值感的价格，推到你面前
拼多多的SKUs（最小存货单元）看起来多
其实聚集到你面前的很少
算法区隔出一个个不同画像的线上Costco
实现用“对的货”找“匹配的人”
拼多多的用户
和抢红包的人群心理是一样的
屏幕前的你我都够高端吧
一块钱的红包照样抢得很开心
中国人从一线城市到五线城市
就是爱捡便宜，该基因可能要过几代
才会从血液里被稀释，没办法
Costco是面向北美的大多数
而拼多多是面向中国的大多数
都是消费升级
为什么美国只有一个亚马逊？
因为美国更加均衡，哪里都是那几家店
老百姓的日常消费水准很接近
中国就不一样，人的基数非常大
阶层分化的很厉害，消费分级更厉害
我们一边骂着假药假疫苗
一边又说拼多多有多好
所以线上拼多多更有机会
更能满足复杂环境下的交织需求
搭建平台
你必须需要有两个强有力的“基点”
通过或主动、或被动的价值网构建
创业者需要自己先有一个眼
然后嫁接另外一只眼
例如拼多多有了腾讯给的微信社交这只大眼
中国市场的机会点
无非就是“收智商税发弱智财”！
因为大佬们都喜欢耐操的聪明孩子
再来说拼多多创始人黄峥
本科时遇到丁磊，研究生遇到段永平
创业时丁磊、段永平
淘宝创始人、顺丰创始人都投了他
但黄峥仍说自己不混圈子
除了天赋、技术背景
他还是个能干脏活、苦活的狠角色
段永平风格是琢磨透了再打
敢为天下后
丁磊的网易稳如泰山十几年屹立不倒
段永平的vivo，OPPO，步步高
无论哪一个在中国商业领域
都举足轻重
而拼多多是他们的小师弟加强版变种
有Google科技背景，巴菲特和芒格思想加持
想不成功都难
贝佐斯、巴菲特等，都是这类人
亚马逊至今也有很多假货
贝佐斯仍然会栽跟头
黄峥本分，首先是不骗自己，做正确的事
骗别人最大的坏处是，最后把自己也骗了
这是黄峥从段永平那里学到的最重要的东西
本分和人品没啥关系，本分其实就是“理性”
是一切思考、计算、决策中的第一因素
一些突破性的想法
开始的时候并没有包含任何新的技术
例如拼多多对微信规则的细微创新应用
以及在阿里眼皮底下的捡漏
但是，在取得突破后，能否站住
并继续向上冲，就是另外一回事了
否则风过了猪就会掉下来
黄峥懂技术
但并不拿“算法”和“AI”忽悠人
拼多多招股书里
令人不明觉厉的分布式智能系统
融入了人的算法
让我想起Facebook的扎克伯格
在哈佛学的是两个学位
计算机和心理学
算法驱动的公司
在中国稀缺，有巨大的机会
极少有CEO是系统工程学高手
我称之为“混合算法”
即：将技术、商业、社会、人性
市场中的不同变量
代入一个简洁完整的方程式
进行快速、锐利的决策
具备这类能力与天赋的CEO极少
黄峥有50%的可能性是其中一名
富兰克林是广告业的鼻祖
乔布斯、段永平，都是广告高手
黄峥老强调自己是理工科学生
但他其实很会说
因为表达的关键在于思维，而非是嘴
在某些世俗的环节，他也应对得滴水不漏
伟大的公司都有明晰、可见的飞轮
不管规模多大
都表现为聚焦、紧凑
拥有“单一”式的敏捷，如滚雪球般快速增长
并以反馈系统，具备自我更新
以及反脆弱的能力
作为结果
这些公司多为轻资产
利润率高，现金流极好
黄峥认为拼多多是因为运气好
而非自夸神勇
他相信“涌现”，而非宏大的无所不能者
这要求决策者既要着眼长远
又要能够忍受眼前的混乱
运气，执行力，学习力，缺一不可
并且成为企业文化的一部分
如亚马逊贝佐斯所言，可传染、可习得
这是我对超一流高手的粗犷定义
一个棋手通过努力，也许可以成为九段
但要是成为超一流，必须懂得混合算法
今日头条和拼多多都有这方面的潜力。
雷军拼死拼活抬高公司估值
拼多多上市前却主动放弃20%提价权
年轻人越来越没那么苦大仇深了
也许真的可以做到为了理想
而非强烈的个人抱负去做些什么
这恰恰是一家伟大的公司所需要的
牛人都是“人肉阿尔法狗”
黄峥没有去纽约敲钟
假如真的不是刻意向贝佐斯致敬
那么的确很赞
黄峥的愿景、价值观说得都很靠谱
我相信他真是这样想
比尔盖茨说：
我们应该对未来保持乐观
这个世界正变得越来越好
进步的速度也越来越快
其实买拼多多
也算是买微信的电商未来
买中国底层人群电商的未来
拼多多是一家看到并尊重事实的公司
他们尊重中国
有大量的底层人民
需要物美价廉的产品提高生活水平
正如马云说
一只劳力士手表3万
你他妈300就想把它买下来
能不是假货吗？
所以，你看
拼多多里那些四五线城市的买家秀
真的离我们很久远吗？
或许你中学时就住过那种房子
小时候就用过那种电器
人的适应性极强
10年、20年前的事情
不管多么沧海桑田，翻天覆地
存放在记忆里，并不会让你感觉不适
好，你心安理得；不好，你处之泰然
只是在某些夜晚
我们的焦虑不安会在血液中涌动
对于拼多多后面的现实世界
我一半是这种感触，一半是对未来的期待
无论生活中有多少烦心事儿
只要将时间拉长
这个时代其实是有史以来最好的那个
而且会越来越好
中国人终将过上更好的生活
未来与现实中的空间，是拼多多的机遇
也是你我的
这种机遇比地球上的其它任何一个角落更大
我们唯一的遗憾将是袖手旁观
洗洗睡吧，晚安
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