年纪越大，越没有人会原谅你拿这么毒的鸡汤来营销。

最近，一组标注“支付宝联合16大基金公司”推出的《年纪越大,越没有人会原谅你的穷》的新媒体广告刷爆了朋友圈。看了一下，字字扎心，而且画风唯美。

是非常贴合最近的丧文化的了。可是往下金主爸爸居然是几家上市的基金公司，顿时觉得这次事件级营销简直有点荒谬。果不其然，很快朋友圈舆论开始倒戈。官方红色公众号都开始反对“丧文化”。

让人想起上次支付宝为了拓展社交圈做的大学高校女生圈子让大家三观毁尽，继春节集齐敬业福戏耍网友事件之后又一力作。最近阿里真的是在风口浪尖，抄袭创业公司app被指责变身四十大盗，而去年今日阿里巴巴抢月饼的员工被开除（理由是不符合阿里价值观），抄袭「你今天真好看」的员工却只是被警告。这让我们更加深刻的理解阿里的价值观。

80后刚结婚的同事开始在朋友圈表态吐槽这是垃圾营销。90后朋友开始自嘲：我都只有2位数的存款，哪有钱买你的基金。

确实，这是一次失败的营销，支付宝赶紧发文撇开关系，说这不是支付宝干的，只是有业务来往的公司。

为什么这次营销会让网友如此不买账，广告营销应该注意什么，那我们就来好好聊一下。先贴一下部分内容：

每天都在用六位数的密码，

保护着两位数的存款。

全世界都在催你早点，

却没人在意你，还没吃早点。

在家心疼电费，

在公司心疼房租。

小时候总骗爸妈自己没钱了，

现在总骗爸妈：

“没事~我还有钱。”

只有在请假扣工资的时候，

才会觉得自己工资高

……….

看完这十六条，我汪的一声哭了出来，我想这些痛点用户足够涵盖了90狗、80狗、单身狗、奶爸狗、IT狗、大龄女孩、中年狗、打工狗、异地狗…

一系列在生活的洪流中搏击的人们。一系列各种层次“穷”的人们。但是，为什么大家着么不待见这个广告呢。

小妖精撩完就跑，不能忍！

其实我们知道，在这个博出位的互联网时代，嘲弄焦虑、恐惧算是最有效的营销的手段之一，正如本号历史文章点评关于牛蛙之殇的出国中介硬广——

写到的：先拿事件吓尿你，再拿产品满足你。这是一个很常用的套路。

让你感到焦虑和害怕，再用我的产品满足你。但是这次，支付宝旗下的基金广告撩的太过火， 文案用了夸张的手法来强调“穷”的可怕性。

毋庸置疑的是，穷是一个大家都不喜欢的状态，但是文案里把所有的事情都归责于穷，这样一个金钱至上的观点本来就会引起一部分理想主义者的反感

更何况剩下不反感金钱至上的观点的用户期待着你的产品能够解决这个问题，一看产品—基-金，基金，金。

一款不能保证本金的理财产品，你能解决这个问题么，你就这么撩客户。这不是在愚弄大众么。

要抓用户痛点，也要有适合的产品解决他

不得不说，从击中客户痛点的角度，这次营销一针见血，大家都想摆脱贫穷。

但是这个问题真的太难了，新中国好不容易花了几十年才初步跨入小康社会，一个基金产品表示能带着客户解决贫穷这个问题，简直是天方夜谭。挑逗了一个烫山芋，结果引火烧身。

营销产品经理很好的抓住了用户痛点，但是并不能用产品解决痛点。

营造恐惧不代表便讽刺挖苦客户

这个世界是这样的，资产阶级坚持娃本位，开始了世袭化，中产阶级砖本位，在守住大门。无产阶级开始边缘化，现在的人们财商都很高，对于这些事情其实是心照不宣的。

公司里高管北上广房产三套，基金股票正确配比，每年年假国外旅游两次，孩子从小开始打高尔夫学钢琴。

但是在公司，依然和20郎当岁的萌新和实习生一起加班吃外卖，吐槽房价，安抚一个个愣头年轻人。但是他们不会说出来。因为这样世界才是和谐的。

结果你作为一个基金公司，想赚客户的钱，却在讽刺挖苦客户，你们穷，你们六位数密码保护两位数存款，在家心疼电费，在公司心疼房租。尽管是实话，但是你不可以说。也不可以用这种方式说。

丧文化的正确用法

我可以自嘲丧和穷，但不代表你可以说我丧和穷。

丧文化就像一阵龙卷风席卷了整个年轻人的世界，我们经常自嘲丑、穷、矮，抱怨生活，吐槽上司，抱怨生活总是起起落落落落落落，总是会慢慢慢慢慢的好起来。

这样的方式能给我们减压，在生活的洪流中给自己一点快乐。但是！不代表作为你可以这么说我。

特别是作为金融大鳄的各个基金公司，象征着资本主义的上流阶层可以这样赤裸裸的调侃屌丝阶级。尽管你只是想贴近用户。

但是，站在用户角度，会把这当做一种歧视。

做新媒体切忌从个人角度出发

第一个丧文化是天才，第99个开始丧文化的是跟风狗。

我们常说：嗯，这很咪蒙。当咪蒙从一个备受争议的毒鸡汤大V变成一类人的形容词，毫无以为，她成功了。

不管多少人鄙夷她的不择手段博出位，追热点，无下限洗文章，三观不正。但是她走出来了，但是，这个自媒体的红海有她这类一个就足够了。

就像为什么模仿秀上，模仿Jay周杰伦的从动作到神态到歌喉都惟妙惟肖的选手永远无法红起来，因为这个世界已经有一个周杰伦了。

这篇丧文化的热度已经过去，而且关于嘲讽和扎心的度，文案很显然没有把握住。

如果非要发，把“没有人会原谅你的贫穷”中的“你”，换成“我”，就神改动了、舒服多了。

相比之下，同样刷爆朋友圈的京东金融的广告《你不必成功》https://v.qq.com/x/page/b0546nmpaee.html

，客户定位更加精准，接受度高了很多，很暖——

你不必把这杯白酒干了， 喝到胃穿孔，也不会获得帮助，不会获得尊重。 你不必放弃玩音乐，不必出专辑，也不必放弃工作... 你不必在深夜停车之后，在楼下抽支烟再回家。 你不必背负那么多， 你不必成功。

但仍然是很容易发现逻辑漏洞的鸡汤，下篇再聊

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