如果你信了京东广告中的"你不必"，则你的家人将面临更多的"不得不"。

上一篇文章我们聊了很火的广告《年纪越大，越没有人会原谅你的穷》。结尾提到了另一个很火的广告，京东的《你不必成功》，文青式的文案配上臧鸿飞的声音，真的击穿和打动了很多人的内心，朋友圈的高转发率证明了广告团队的成功。

但，今天我们仔细捋一捋这个广告输出的三观。

扎心的代入感 

城市一角：

销售老王在他好不容易组的局里，一边陪着笑脸喝下了一杯高度白酒，心想拿下这单，下个月的还起房贷来就绰绰有余了；

酒吧街唱了将近10年的歌手，看着台下的女友，忽然想给她一个安定的生活了，可是他多爱唱歌啊，现在是放弃的时候吗？

市中心办公楼的职员A，一边对着老板和客户赔笑，一边策划着年末可以带着父母用自己赚的钱玩一趟了；

那些被戳心的人们，

他们也许在北上广深，一到过年就发愁怎么衣锦还乡；

他们在岗位上兢兢业业的记录着领导的开会笔记，上下班的地铁上恶补自己不太喜欢的职场生存守则；

他们在每次朋友告知结婚喜讯的时候一边替他们高兴，一边心疼自己单身狗还要牺牲钱包；

他们的爸妈为他相亲东奔西走，自己无奈却也无法拒绝父母的心，因为白发已爬上他们的头；

他们渴望成功，也知道自己心中有个传说中的诗和远方。

我们每个人都曾在操蛋的生活中问过自己，我现在所做的一切真的是必须要做的吗？

这时一个广告呈现在你的面前告诉你，其实你不必，看起来真的很爽啊，即使心里清楚看完广告之后自己还是按着原来的生活继续走下去；

所以你从第一个“你不必”一直看到了最后一句“你不必”，想要听到广告里突然出现一个“不必”是最近自己不得不做的事情，然后大松一口气：原来不止我自己一个人这样啊~

回到这是一个广告的事实，这广告定位的就是这类人：

20~35岁之间的人群，男性为主；

他们往往处于事业起步期；

还没有完全服从都市丛林的生存法则；

他们可能收入一般；

一边艰难适应、一边有着自己的诗和远方。

这波用户目标对于京东金融来说很明确，稍低一些信用风险就高了；再高一点有一定经济实力的也不需要在京东金融上理财。

“必须”和“不得不”

至于为什么扎心，是因为广告里说的“你不必”，只有少数人能够做到，而捂着心口问问自己：我能是那个少数人吗？

如果生活能像广告那么简单就好了：生活就是有很多你不得不去做的事情。

如果玩音乐不为了出专辑，那音乐人的诗和远方是让自己的音乐只有包括自己在内的几个人可以听吗？

工作的大多人，你能不为老父母依旧生吃省喝而内疚吗？还是更愿意多在会议上认真记笔记、多在朋友圈里为潜在客户点赞、多看几本有助于工作的书籍，提升工作能力，好让自己的工资能够不让老父母能够稍微放点心？

生活给我们选择，但每份选择后面都有永远失去了其他选择的代价；

不能在这条路上走着，眼里只看到这条路上的荆棘辛苦，心里却想着另一条路上的“风花雪月”。

那么多心疼自己，觉得不必做的事情，可你接受的了想要的东西统统求之而不得吗？

别信广告，信生活

抛开感性，来说说广告本身，这个短片刺激了很多观众的情绪，制造了足够多的共鸣或反对。

广告对接的是京东金融旗下的“京东小金库”，一个金融理财产品，所以那么多“你不必”后是“你必须有钱”。

作为一个广告，它的最大职责是达成销售或宣传品牌，而绝不是向人们传达一种生活理念或者价值观的。

所以你不必听这种反鸡汤式的鸡汤，因为它更加恶毒，给你灌输了各种不必后，还是只剩下自己一人来应对一地鸡毛，广告本身不会为你的人生负半点责任，甚至，京东小金库也会为你关上大门。

庸众试图把渴求成功的人拉回平凡的狂欢里

而精英百般劝慰往上爬的人成功之路有多痛苦

我认为整个广告中最对的一句是：“你想逃离的种种，在那里同样会有”；

翻译成“你不必”句式，就是：那些你不愿做或不齿做的事情，在任何时间和环境，都会有。因为人们总是在求索未得到的。

而整个广告除了传达直击人心的情怀之外，对于京东最有用的一句是“你不能只有贷款”。

不知道你们看没看出，其他的种种都用的是“你不必”，而偏偏只有这句用了“你不能”。

是的，真的不去做那些你不必做的事情之后，你可能就只有贷款了……

不是不必，而是必须

所以，说了那么多不必，传达的意思是你必须，就连这则广告配音“摇滚纪委”臧鸿飞也在奇葩说中大声嘶吼过：“我就是爱拼才会赢本人，我学到了，我要去食物链的顶端、我要去更大的舞台”

最后，希望这则广告带给我们的是这样的：

我必须干掉这碗白酒，可能我不会获得尊重，但是为了那“可能”的帮助我会尽力；

我开会时必须在本子上记录，为了能从前人的经验里吸取能为我所用的；

我总是在笑，我微信一条条回复，我朋友圈尽心点赞，但我不是假心假意 ；

我没有户口没关系，但儿子上学有户口能接受更好的教育，所以我必须为之奋斗；

我不得不去大公司追求梦想，我想逃离的种种，只这里有停船的海港；

我相信一万小时定律，我不想成为第二个什么人，但我想能够凭借自己的能力给家人相对富足的生活；

我要让所有人都开心，每次旅游带礼物，因为亲朋好友开心，我也开心；

我要在过年的时候衣锦还乡，在亲戚群里发一个大大的红包；

我必须担起责任，我不必为无法借钱给朋友而过意不去，但会为父母的“计算”而内疚；

为了让亲人不再背负过多；我必须成功！

即使奋斗的当下有很多不得不去做的事情，但未来的任何一刻都有。

用我的“不得不”换取爱人少些“不得不”，那么一切就都值了。

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